По договоренности
44 года
Новосибирск
готов к переезду
стаж 8 лет и 9 месяцев
Директор
8 лет и 9 месяцев
(по январь 2017)
Организация бизнеса (Оптово-розничный) г. Новосибирск (Офис-склад).
Импорт металлических дверей из Китая (ВЭД), сантехники, мебели для ванных комнат, организация поставок с Российских предприятий межкомнатных дверей (дилерские договора).
Открытие - руководство обособленными структурными подразделениями в городах Красноярск, Омск, Томск. (Офис-склад) с распределительным центом в Новосибирске.
Создание розничной сети (5 магазинов по Новосибирску, 3 магазина Омске, 3 магазина в Красноярске, 1 магазин в Томске.)
Объединение всех структурных подразделений в единую информационную базу 1С Торговля-Склад.
Составление и утверждение годового плана с разбивкой на периоды и способов его достижения.
Оптовое направление.
Управление продажами (Планирование продаж, постановка утвержденного плана продаж перед руководителями подразделений, контроль над его выполнением, регулярное отслеживание дебиторской задолженности согласно договорам, ежедневный контроль за планом поступления денежных средств основанный на плане продаж, возврате дебиторской задолженности, жесткий контроль за просроченной дебиторской задолженностью).
Развитие продаж (Ежемесячное отслеживание продаж, на основе ABC анализа, как по группам товара, так и по единичной позиции) Ввод новых позиций или товара другого поставщика. Перед вводом в матрицу предварительно проводим «обкатку» новой позиции через свою розницу или доверенного контрагента. Проведение как долгосрочных, так и единовременных акций на определённые группы товаров.
Розничное направление
Создание розничной торговли, как самостоятельной бизнес единице. Выбор перспективного местоположения торгового места, заключение договоров аренды, договоров с поставщиками, регистрация ККМ, кредитования частных лиц совместно с банком-партнером. На начальном этапе подбор руководителя, продавцов, составление графика работы, обучение (прием зачета - знание товара, 1С8 торговля, ККМ, оформление договоров с розничным покупателем, сопровождение клиента до полного исполнения договора). Формирование и утверждение ассортимента (70% привязка к оптовому складу 30% сторонние поставщики) в торговом зале на заданный период. Разработка методов мотивации сотрудников розничного подразделения. Участие в разрешении конфликтных ситуаций, претензионной работе. Ежемесячное отслеживание кассовой дисциплины. Участие в ежеквартальных инвентаризациях (выборочно).
Оптимизация по доставки товара и складских остатков с учетом месячного запаса согласно анализу продаж за предыдущие периоды. Вывод не конкурентоспособных позиций методом скидок и распродаж, рассылкой коммерческих предложений о проводимых акциях. Внедрение складского адресного хранения позволила оптимизировать затраты на погрузо-разгрузочные работы. Претензионная работа с поставщиками по качеству поставленного товара.
Мониторинг и анализ текущего состояния рынка, Регулярное отслеживание конкурентоспособной среды, (Ценовая политика конкурента, система скидок, «откатов», методов доставки, удобства месторасположения, мотивации сотрудников, предоставления различных услуг, сервиса).
Управление персоналом, проведение еженедельных планерок с руководителями подразделений по результатам предыдущего периода, оперативное решение возникших задач, способы и методы их решения для достижения плановых показателей. Постановка задач на последующий период, Ежедневое решение текущих вопросов.
Разработка систем мотивации сотрудников подразделений как на выполнение своих обязанностей (согласно трудовому договору, должностных инструкций) так и на отдельно поставленные задачи. Окончательное утверждение кандидата-соискателя на вакантную должность, так и увольнение сотрудника согласно трудовому договору, КЗОТу.
Ведение деловых переговоров с ключевыми контрагентами, заключение договоров (дилерских так и на выгодных условиях). Участие в выставках как экспонент, представитель производителя, посетитель. Участие в разработке новых конкурентоспособных позиций совместно с производителем. Отслеживание новых перспективных тенденций рынка и их реализация.
Финансовая деятельность, работа с банками, распределение финансов (оплата поставщикам, аренда, налоги, заработная плата, кредитные обязательства, займы и.т д), аккумулирование денежных средств на счетах для как для плановой так и для оперативной деятельности.
Формирование бюджета оптового, розничного подразделения в рамках не зависимых структур, контроль затрат и их сокращение.
Поиск финансовых резервов, работа с кредитными организациями.
Взаимодействие с поверяющими и контролирующими органами ИФНС, МВД, МЧС.