29797324Обновлено 3 июля 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Директор розничной сети
43 года (родился 21 ноября 1975)
Новосибирск, готов к переезду: Москва
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Управляющий розничной сетью, руководитель филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж

готов к командировкам
80 000

Опыт работы 22 года

    • август 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель розничной сети

    ЭЛЬБОР-Новосибирск, Новосибирск
    Розничная сеть по продаже товаров бытового назначения

    Обязанности:

    Управление тремя розничными магазинами сети в Новосибирске. Постоянный поиск, обучение, мотивация продавцов и технического персонала. Взаимодействие с арендодателями, поставщиками услуг, банками и т.д. Планирование, бюджетирование. Развитие розничной сети.
    • октябрь 2015 – март 2017
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор филиала

    Новосибирск
    Крупный федеральный магазин бытовой техники и электроники (интернет-магазин, офф-лайн магазин, склад, служба доставки)

    Обязанности:

    Полное руководство филиалом Компании. Зона ответственности: Новосибирск, Барнаул, Томск, Кемерово. Задачи: Управление продажами: контроль выполнения планов и KPI, мотивация сотрудников на их достижение. Управление товарными запасами: заказ товара, контроль оборачиваемости, мерчендайзинга. Управление персоналом (в подчинении 40 человек): отбор, мотивация (материальная и нематериальная), расчет заработной платы и контроль начислений, увольнение. Реклама: поиск объектов для размещения рекламы в городе, согласование стоимости (скидки до 60%), контроль размещения, оценка эффективности. Реклама в интернет - Яндекс, Гугль. Ценообразование и мониторинги. Взаимодействие с контролирующими органами, подрядчиками, арендодателями, банками.

    Достижения:

    Результаты: - формирование отличной команды - прирост продаж на 8% год к году, - снижение затрат на 6%. - повышение известности бренда.
    • март 2015 – октябрь 2015
    • 8 месяцев

    Директор макрорегиона Западная Сибирь

    СВЯЗИСТ, Новосибирск
    Дистрибьюторский бизнес. Руководство офисами компании в регионе "Западная Сибирь" (Новосибирск и Барнаул).

    Обязанности:

    Руководство офисами компании в регионе "Западная Сибирь" (Новосибирск и Барнаул). В подчинении персонал 2 офисов - в Новосибирске и Барнауле, всего порядка 30 человек. Цель: Управление результатом продаж посредством организации цикла обслуживания клиентов, привлечения новых клиентов, увеличения удельных продаж, оптимизация структуры продаж. Управление обслуживающими функциями филиала: бэк-офис, склад. Инструменты: построение команды фронт-офиса (торговые представители) и бэк-офиса (операторы). Постановка задач, мотивация, контроль выполнения. Контроль/уменьшение прямых затрат, увеличение объема продаж

    Достижения:

    Результат: рост продаж (суммарно по 2 регионам) на 5%, уменьшение прямых расходов на 21%, рост гросс-прибыли на 27%. Построение команды торговых представителей, внедрение процедуры отгрузки "с борта" и работы в онлайн-режиме. Изменение системы мотивации сотрудников для достижения общих целей.
    • март 2011 – январь 2015
    • 3 года и 11 месяцев

    Директор дивизиона, директор интернет-магазина

    СИБВЕЗ, Корпорация (Сеть магазинов бытовой техники и электроники) , www.sibvez.ru, Новосибирск
    Розничная торговля бытовой техникой и электроникой

    Обязанности:

    Управление деятельностью компании на территории Алтайского края. Полный жизненный цикл магазинов - от поиска площадки, переговоров с собственниками, презентации проекта учредителям компании, подбор/обучение/стимулирование/контроль персонала, открытие магазинов и до переезда/закрытия с увольнением всех сотрудников. Анализ продаж - оборот, маржинальность, выполнение KPI в разрезе отдельных магазинов/дивизиона в целом. Стимулирование персонала магазинов на выполнение поставленных планов и текущих задач. Распределение планов между магазинами согласно их перспективам развития. Выполнение бюджета продаж. Маркетинг - участие в разработке/адаптации акций, контроль их проведения и исполнения рекламного бюджета. Подбор каналов рекламы/конкретных рекламоносителей. Контроль продавцов/промоутеров/мерчендайзеров в рамках выполнения текущих маркетинговых акций. Мерчендайзинг - участие в разработке концептов магазинов, формирование правильного мерчендайзинга магазина и его дальнейшее поддержание по правилам. Логистика: распределительная - участие в разработке принципов работы системы автоматического распределения товаров, контроль за его исполнением. Организация перемещения товаров между магазинами для поддержания должной оборачиваемости. транспортная - подбор ТК/тс на местах, согласование маршрутов логистики. Складская логистика - на уровне магазинов. Персонал - подбор, оценка, прием на работу. Обучение/стимулирование/ контроль / увольнение. Контроль начисления заработной платы. Удержание штрафов и недостач. Ценообразование - балансирование цен до уровня конкурентов с учетом необходимости выполнения плана по наценке. Контроль ценообразования уцененных товаров. Развитие - поиск площадок, переговоры с собственниками, анализ продаж/местоположения действующих магазинов, инициирование их переезда или закрытия. Формирование стратегии развития компании в рамках отдельного дивизиона. Работа с собственниками помещений - согласование оптимальных условий размещения нашего магазина, поддержание положительного имиджа Компании. Урегулирование вопросов с отсрочками оплат, согласования уменьшения арендной ставки. В подчинении - региональный директор, персонал 10-ти магазинов и офиса в Барнауле. Суммарно, более 100 человек. В последнее время, в связи с реорганизацией, перешел на работу в качестве директора интернет-магазина. Формирование ассортиментной матрицы, поиск поставщиков по различным направлениям товаров, ценообразование, разработка рекламных кампаний в интернет. В подчинении - менеджеры по продажм, бэк-офис, служба доставки.
    • ноябрь 2006 – сентябрь 2010
    • 3 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор товарного направления

    Техносила, федеральная сеть магазинов бытовой техники и электроники, Новосибирск

    Обязанности:

    Управление продажами товаров направления "цифровая техника" в Сибири (10 гипермаркетов). Анализ продаж, маржи, формирование стратегии сбыта, ценообразование, контроль мерчендайзинга в магазинах, управление распределениями товаром между складами и магазинами. Участие в планировании рекламных акций, контроль их эффективности. Открытие новых магазинов, проверка существующих на предмет соблюдения стандартов компании. В подчинении директора и супервайзеры магазинов.
    • декабрь 2004 – июнь 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    «Телефон.нск.ру» (сеть розничных магазинов по продаже средств связи под ТМ «Телефон.Ру», позже – франчайзи «Диксис», Новосибирск

    Обязанности:

    Создание филиала с нуля. Постановка системы продаж, логистики, учета. Закупки. Управление финансами. Маркетинг. Планирование развития. Поиск оптимальных франчайзинговых партнеров.
    • декабрь 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор филиала, ранее-начальник отдела продаж, ведущий менеджер по продажам

    Новосибирский филиал Группы компаний ТЕЛЕКО (С.П-б). (дистрибьюция мобильных телефонов)., Новосибирск

    Обязанности:

    Разработка и внедрение системы планирование продаж и контроля. Управление продажами. Координирование работы менеджеров. Отчетность по филиалу для материнской компании. Закупки. Ценообразование Создание полноценного отдела продаж в новом филиале компании «с нуля». Занятие доли в 15% на рынке мобильных средств связи Новосибирска.
    • январь 2003 – декабрь 2003
    • 1 год

    Региональный представитель

    Компания BLADE (Москва). (Компания-дистрибьютор бытовой электроники, цифровых фотоаппаратов, телефонии, портативных компьютеров)., Новосибирск

    Обязанности:

    Развитие дилерской сети (поддержка клиентов, активный поиск новых дилеров), ведение продаж. Разработка новых финансовых схем оплаты поставок. Главная задача – показать руководству перспективность региона для открытия представительства и регионального склада, его создание и руководство. Увеличение числа дилеров, увеличение оборота.
    • ноябрь 1998 – ноябрь 2002
    • 4 года и 1 месяц

    Руководитель направления (Мобильная связь). Ранее – начальник отдела продаж, менеджер проектов, мене

    Компания «ТелекомСибирь». Розничная сеть (5 магазинов) по продаже средств связи, аффилированная с оптовой компанией., Новосибирск

    Обязанности:

    Планирование, организация работы деятельности компании в рамках соответствующего направления. Финансовый анализ деятельности. Управление поставками. Логистика. Разработка ассортиментной и ценовой политики компании. Установление дилерских отношений с поставщиками и операторами связи. Разработка и внедрение 3 проектов в рамках компании. В прямом подчинении – 2 менеджера, в косвенном – персонал магазинов и офиса.
    • сентябрь 1996 – октябрь 1998
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по поставкам

    Компьютерная фирма «САВОИ»., Новосибирск

    Обязанности:

    Открытие нового направления в ассортименте фирмы (оргтехника). Организация закупок, логистика. Анализ продаж. Формирование ассортиментной политики. Организация сервис-центра для обслуживания поставляемой техники. Прошел обучение в школе сервисных инженеров компании TOSHIBA. (выдан сертификат). Частичная занятость, т.к. совмещал с учебой оа последних курсах Университета.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Прекрасное владение компьютером. SAP, 1C.«Торговля и Склад», БЭСТ, Специализированный софт.. Хорошее знание рынка современной оргтехники и, особенно, средств связи. Права категории В, личный автомобиль.