37981255Обновлено 29 апреляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
45 лет (родился 13 ноября 1973), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Управляющий дивизионом / Территориальный менеджер / Региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
60 000

Опыт работы 9 лет и 5 месяцев

    • апрель 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 7 месяцев

    Специалист по коммерческой деятельности

    АО "Вюрт-Евразия", Новосибирск
    Региональное представительство европейского производителя профессионального инструмента, метизов, технической химии, крепежа, расходных материалов для производственных компаний, спецодежды.

    Обязанности:

    Информирование клиентов о новых продуктах, рассылка коммерческих предложений клиентам, участие в проведении рекламных акций и мероприятий, стимулирующих спрос. Обслуживание покупающих клиентов, увеличение объемов продаж, продвижение новых. Сбор и анализ информации о рынке и клиентах, ведение отчетной документации, статистики продаж. Развитие имеющейся клиентской базы. Увеличение оборота и ассортимента по покупающим клиентам.

    Достижения:

    Увеличение оборотов продаж в вереном дивизионе. Введение в российскую программу продаж новых товаров концерна.
    • октябрь 2013 – март 2017
    • 3 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО «НОВЫЕ БАНКОВСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ», Производство, сервис, оптовая и розничная торговля банковским обо, Новосибирск
    Производство, сервис, оптовая и розничная торговля банковским оборудованием.

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: 1. Анализ рынка сбыта, конкурентного окружения, поиск клиентов. 2. Поиск производственных компаний банковского оборудования в Китае. Размещение заказов, составление и отслеживание контрактов на производство и поставку готовой продукции. Ведение переговоров и переписка с поставщиками (Английский). 3. Переговоры с поставщиками и покупателями. Заключение контрактов. Определение условий поставок и отгрузок, расширение номенклатуры поставок. 4. Руководство командой (3 человека): распределение задач и нагрузки, системный контроль 5. Разработка и реализация плана по усилению конкурентоспособности компании как поставщика за счет определения высокорентабельных номенклатурных групп, снижения затрат на закуп, улучшения условий поставки (сроки, качество) 6. Работа с поставщиками по улучшению условий сотрудничества и поиск новых альтернативных поставщиков. 7. Организация и контроль претензионной работы с поставщиками при нарушении ими договорных обязательств, при возникновении спорных и конфликтных ситуаций

    Достижения:

    Создание собственного брэнда банковского оборудования, заключение контрактов на производство и поставка товара из Китая. Налаживание дилерской сети по России. Развитие новых направлений в компании, открытие сервисного центра. Вывод на самоокупаемость компании через три месяца, через 6 месяцев компания начинает приносить прибыль.
    • март 2008 – декабрь 2008
    • 10 месяцев

    Руководитель новосибирского филиала

    ООО «Мегаполисресурс» (г. Челябинск), Переработка промышленных отходов содержащих драгоценные металлы., Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: 1. Открытие филиала с нуля, набор персонала. 2. Анализ конкурентного окружения и потенциальных клиентов. 3. Проведение переговоров на уровне первых лиц, подготовка коммерческих предложений, согласование договорных условий/ номенклатуры продукции, цен, количество, условий оплаты и т.п./ заключение договоров.
    • сентябрь 2005 – март 2008
    • 2 года и 7 месяцев

    ASM по СФО

    ООО «Кальве Группа» (г. Москва), производство и продажа БТ и посуды В-брендов, Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: 1. Анализ конкурентного окружения и потенциальных клиентов. Поиск дистрибьюторских компаний. 2. Проведение переговоров на уровне первых лиц, подготовка коммерческих предложений, согласование договорных условий/ номенклатуры продукции, цен, количество, условий оплаты и т.п./ заключение договоров. 3. Постоянный поиск новых клиентов, расширение клиентской базы, расширение номенклатуры поставок. 4. Контроль и управление дебиторской задолженностью клиентской базы. 5. Анализ работы. 6. Организация и контроль общего процесса выполнения договорных обязательств. 7. Планирование, контроль, управление поставками товара. 8. Решение спорных вопросов связанных с выполнением договоров. 9. Принятие решений по стратегии развития региональных дистрибьюторских компаний, по ценовой политике и программам продвижения новых товарных групп. 10. Открытия новых розничных магазинов в регионах с «0». 11. Проведение промо-акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта, мерчендайзинг. 12. Подбор персонала в торговый отдел дистрибьютора, обучение. Личные достижения: 1. Продвижение на рынок новых видов товаров. 2. Активное вхождение в розничные каналы сбыта. 3. Увеличение товарооборота компании (с нуля до 100 млн. руб. в год).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Высокий уровень пользования ПК (MS DOS, Windows, Excel, Internet, 1С) Работа с документооборотом, в т.ч. первичной бухгалтерии Ведение переговоров Навыки управления и делового общения Проведение промоушен-акций, разработка рекламных материалов Права категорий «В», «С», с 2001г. Знание языка: English – письменный – отлично, устный – Intermediate

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Китайский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто