8673599Обновлено 8 января 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Начальник отдела продаж
48 лет (родился 17 февраля 1971), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Железногорск (Красноярский край), готов к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Управляющий, начальник отдела продаж, территориальный руководитель

полная занятость, готов к командировкам
50 000

Опыт работы 5 лет и 11 месяцев

    • январь 2013 – июнь 2014
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель ВСП

    ОАО "Сбербанк России"

    Обязанности:

    Руководитель Внутреннего Структурного Подразделения. - Полное руководство доп.офисом - Планирование работы персонала, исходя из бизнес-задач всего подразделения. - Выполнение планов по фокусным продуктам - Постановка и декомпозиция плановых задач - Формирование команды - Работа с зонами роста сотрудников, обратная связь, составление индивидуальных планов. - Введение в должность новых сотрудников, обучение, контроль сертификации сотрудников (кассовая работа, валютный контроль и т.д.) - Проведение проверок и ревизий, составление отчетности. - Функции должностного лица, ответственного за сохранность ценностей. Пройдены следующие тренинги: - Развитие сотрудника на рабочем месте - Управление сотрудниками предоставляющими сервис - Развитие управленческих навыков - Управление конфликтом - Мастерская руководителя - Кассовая работа Модуль 1 и Модуль 2 Результаты: - увеличение продаж фокусных продуктов на 70% - сотрудница вверенного подразделения заняла 1 место в Восточно-Сибирском банке по банкострахованию - сотрудница вверенного подразделения попала в десятку лучших по качеству кредитного портфеля - одними из первых успешно внедрена новая модель продаж ВСП 2.0
    • июнь 2012 – январь 2013
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела по развитию партнерской сети

    Банк "ТРАСТ", Красноярск

    Обязанности:

    Развитие региональной партнерской сети банка. Рынок POS-кредитования. Функционал: - Поиск партнеров, проведение переговоров на уровне первых лиц, развитие бизнеса банка в регионах. Задачи: Увеличение объемов кредитования, снижение процента дефолтов, расширение сети представленности банка в районах края. Результат: Увеличение объемов продаж POS-кредитов на 40%, количества партнерских торговых организаций на 100%, снижение процента дефолтности с 50% до 15%.
    • май 2008 – февраль 2012
    • 3 года и 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Шушенская марка", Красноярск

    Обязанности:

    Обязанности: Расширение дистрибуторской сети на территориях Западной и Восточной Сибири (Омск, Алтайский край и Республика Алтай, Новосибирск и область, Новокузнецк, Кемерово, Томск). Южный Федеральный округ-Краснодар, Сочи, Туапсе, Новороссийск, Армавир и т.д. Центральный Федеральный округ-Москва, Рязань, Воронеж. Увеличение объемов продаж, разработка и запуск маркетинговых программ, координация работы отделов региональных продаж и маркетинга по продвижению водочных брендов разных ценовых сегментов. Формирование заказов, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности. Организация взаимодействия дистрибуторов в регионах и отдела региональных продаж ООО «Шушенская марка» в г. Красноярске. Профессиональный опыт: За три года работы, более 30-ти командировок в разные регионы страны. Поиск потенциальных дистрибуторов в регионах, разработка коммерческого предложения, проведение переговоров о начале сотрудничества на уровне первых лиц (ген. директор, коммерческий директор, начальник отдела продаж). Проведение переговоров по листингу с руководством торговых сетей в регионах присутствия. Разработка маркетинговой стратегии продвижения бренда с учетом специфики регионов. Запуск маркетинговых акций, планирование маркетингового бюджета на территориях. Планирование работы региональных представителей на местах, дистанционное руководство подчиненными: Разработка мотиваций сотрудников, постановка задач, контроль выполнения плановых показателей, расчет заработной платы. Согласование договоров листинга между торговыми сетями, дистрибутором, службами предприятия. Проведение тренингов с торговыми агентами дистрибуторов, обучение, практическая работа «в полях». Проведение презентаций бренда в разных городах страны, анализ позиционирования и представленности, мониторинг рынка алкогольной продукции. Опыт работы с ключевыми точками HoReCa в курортных зонах Сочи, Новороссийск, Адлер а так же Алтайского края (Горный Алтай, Белокуриха). Организация и проведение Event – мероприятий в крупных ночных клубах, опыт налаживания взаимовыгодных отношений с барменскими ассоциациями крупных городов. В целом знаком с алкогольным рынком Р. Ф., последними его трендами, хорошо знаю методы и систему работы дистрибуторских алкогольных компаний, лично знаком со многими директорами региональных компаний, начальниками отделов продаж, менеджерами по закупу. Профессиональные достижения: Создана система сбыта продукции за пределами Красноярского края, идет неуклонный рост объемов продаж, налажена схема постоянных контейнерных и автомобильных отгрузок продукции, подключены новые дистрибуторы, в том числе крупнейший алкогольный оператор европейской части Р. Ф., продукция ООО «Шушенская марка», вышла на рынки Краснодарского края, в том числе и курортных городов, а так же Москвы, Рязани, Воронежской области. В составе делегации ООО «Шушенская марка», участвовал в ежегодной выставке «Продэкспо 2010», «Продэкспо 2011», где провел успешные переговоры с рядом алкогольных компаний и представителями федеральных торговых сетей. В рамках форума «Продэкспо 2010», участвовал в обучающем семинаре по успешной работе с крупными торговыми сетями, а так же в конкурсе «Выбор сетей», где участвовал в организации презентации и «карусельной» системе переговоров.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

По складу характера, лидер - умею управлять, но и подчиняться, повести за собой, обучить, если необходимо показать на личном примере, убедить. Обладаю аналитическим складом ума, отличный переговорщик, стрессоустойчив, работоспособен. Легко определяю приоритеты, и опираюсь в организации работы на цели и задачи, которые ставит работодатель. Легко нахожу контакт с людьми, и использую эту черту характера в работе, умею «держать» аудиторию (в прошлом преподавал в ВУЗе). Расчетлив, дальновиден.

Дополнительные сведения:

Не курю, спиртное-по праздникам. Охота, живопись, поэзия

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто