46397163Обновлено 12 декабря 2019Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Кадры, управление персоналом / Тренер
48 лет (родился 20 августа 1971), высшее образование, cостоит в браке, детей нет
Новосибирск
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Тренер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
50 000

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

    • март 2013 – сентябрь 2017
    • 4 года и 7 месяцев

    Региональный бизнес-тренер

    СНС, Группа Компаний
    British American Tobacco

    Обязанности:

    * Помощь в отборе кандидатов на должности торговых представителей и супервайзеров; ввод в должность; * Проведение тренингов для руководителей (начальники отделов продаж, генеральные директора филиалов) по темам (с последующим посттренинговым сопровождением): "Управление командой", "Деловые переговоры", "Стандарты работы службы продаж"; * Проведение навыковых тренингов для торговых представителей и руководителей отделов продаж, супервайзеров.; * Посттренинговая работа: полевое обучение торговых представителей с целью развития навыков продаж * Полевое обучение супервайзеров с целью развития навыков наставничества (наблюдение и диагностика, развивающая обратная связь и т. д.).

    Достижения:

    Провел более 50ти тренингов по продажам и по навыкам наставничества. Результат курирования процесса наставничества - объемы продаж у 35% торговых представителей выросли в среднем за квартал на 5-8%. Неоднократно побеждал в конкурсе среди 20ти тренеров России; осуществил ввод в должность шести новых тренеров, принятых в Компанию; по итогам каждого года работы премировался по рекомендациям гендиректоров филиалов с формулировкой "за вклад в повышение показателей филиалов". Награжден Золотым Знаком Компании "За ценный вклад в развитие ГК СНС".
    • декабрь 2011 – март 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Старший тренер

    Комус
    Несетевая розница, мелкий опт, Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)

    Обязанности:

    * Диагностика потребностей в обучении менеджеров по продажам и линейных руководителей (отдел продаж, VIP-отдел, руководителей региональных офисов продаж). * Составление планов обучения; разработка и проведение обучающих мероприятий под конкретные задачи: - развитие навыков наставника - развитие управленческих навыков - выполнение целевых задач и т. п. * Посттренинговое сопровождение. * Анализ и корректировка деятельности руководителей отделов по планированию индивидуальной работы с сотрудниками своих отделов.

    Достижения:

    Выиграл конкурс "Карьера-2012" среди 152 сотрудников (Июль 2012 г., Москва), награжден ценным подарком и был зачислен в кадровый резерв компании. Разработал "Листы диагностики и развития линейного руководителя", участвовал в разработке новой методики полевого обучения руководителей отделов продаж. Благодаря данной методике количество СВ, зачисленных в кадровый резерв, выросло на 30%, количество ТП, увеличивших продажи, - на 25%.
    • май 2010 – декабрь 2011
    • 1 год и 8 месяцев

    Региональный тренер

    Промсвязьбанк, ПАО
    Банк

    Обязанности:

    1 год 8 месяцев Региональный тренер по корпоративному обучению * Диагностика потребностей в обучении сотрудников филиалов, закрепленных за тренером; * Проведение тренингов: - по продуктам Банка; - Навыки эффективных продаж (для менеджеров активных продаж); - Навыки эффективных продаж (для менеджеров, работающих с входящим потоком).; - Эффективная презентация * Индивидуальная работа (коучинг) с сотрудниками и руководителями отделов "в полях"; * Формирование навыков наставника у руководителей (управляющие и начальники отделов продаж), занятых в обучении; * Участие в оценке результатов проведенного обучения.

    Достижения:

    По результатам 2011 года 3 из 4х городов зоны моей ответственности вошли в десятку лучших по России.
    • август 2008 – май 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный бизнес-тренер

    ООО "ЛУДИНГ"

    Обязанности:

    1 год 10 месяцев Региональный бизнес-тренер по Сибири * Подготовка индивидуального плана обучения новых сотрудников в период испытательного срока; проведение тренингов в рамках вводного курса. * Разработка и проведение тренингов для внутрикорпоративного обучения персонала (активные продажи, работа с возражениями, навыки эффективной презентации, работа с дебиторской задолженностью и пр.). * Посттрениговое сопровождение участников тренингов. Проведение супервизий. * Участие в процессах оценки и аттестации сотрудников Компании и разработке материалов для них. * Разработка содержания и формата обучающего мероприятия «с нуля» под потребность отдела (Розница, Сети, ХоРеКа).

    Достижения:

    Повысил количество сотрудников, успешно прошедших ИС, до 70%. Многие из торговых представителей были зачислены в кадровый резерв и впоследствии стали супервайзерами.
    • июль 2006 – август 2008
    • 2 года и 2 месяца

    Тренер

    ТБМ

    Обязанности:

    2 года 2 месяца Тренер, руководитель учебного центра по Сибирскому федеральному округу * Управление обучением персонала филиалов дивизиона (Новосибирск, Томск, Кемерово, Красноярск, Новокузнецк, Абакан и др.); * контроль за прохождением испытательного срока сотрудников; * разработка системы обучения на филиалах; * разработка и проведение продуктовых семинаров и тренингов; * разработка индивидуальных планов обучения для каждой категории персонала; * разработка и введение системы наставничества (одобрена и принята к использованию в центральном офисе компании) Разработал и внедрил систему адаптационного обучения в дивизионе, что было отмечено руководством компании (в Москве). Участвовал и самостоятельно разрабатывал учебно-методические материалы для разных категорий персонала, обосновал необходимость и внедрил новые процессы в обучении.
    • сентябрь 2017 – январь 2019
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный тренер

    ЭТМ, компания

    Обязанности:

    * Ввод в должность новых сотрудников отделов продаж - проведение вводных скайп-обучений, курирование работы наставников, разработка практических заданий. * Проведение тренингов для сотрудников и руководителей отделов продаж по темам: - Технологии эффективных переговоров - Работа с возражениями - Работа с клиентами в сложных ситуациях - Наставничество - Ключевые управленческие навыки

    Достижения:

    Провел обучение более 53 сотрудников - больше 60% успешно прошли испытательный срок. Качественное проведение тренингов по продажам и наставничеству позволило создать стабильную систему развития сотрудников. Более 50% показали рост продаж в среднем на 5-10%.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Обучение персонала, Управление персоналом, Тренинги

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто