Обязанности:
Зона ответственности Екатеринбург, Свердловская область
Каналы сбыта: традиционная розница, хорека, локальные сети.
Продажи через дистрибьютора «Кадет», «Кардинал»
- Разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории Екатеринбург и Свердловская область
(сок "Дары Кубани", "Вико" Сочная Долина", " Маша и Медведь")
- Руководство командой 13 торговых представителей. Екатеринбург +Свердловская область
Прием/ увольнение сотрудников
Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок,
стандартам компании.
Оценка работы торговых представителей исходя из совместных поездок по маршруту
Разработка программы мотивации торговых представителей направленные на увеличение количественной и
качественной дистрибуции.
Постановка задач торговым представителям, анализ и контроль их выполнения
- Ведение локальных торговых сетей (Монетка («Фокус Ритейл», «Элемент Трейд»), Обл. Потреб Союз, Пивко, Тагил Хлеб,
Продукт ОПТ, Карусель-Серов, Мираж):
Проведение переговоров и построение отношений с категорийными менеджерами сетей
расширение ассортимента (введение/ротация позиций)
контроль соблюдения договоренностей
- Разработка трейд маркетинговых мероприятий для территории
- Выполнение планов sell in и sell out дистрибьюторов, контроль дебиторской задолженности
- Контроль соблюдения дистрибьюторами контрактных условий.
- Аудит торговых точек на закрепленной территории
- Отчетность по результатам работы