43038623Обновлено 20 сентября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
41 год (родился 12 декабря 1977), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Золотая Нива
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
90 000

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

    • июль 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 5 месяцев

    Менеджер команды продаж

    ООО Континент, Кемерово
    Оптовая продажа. Рынок FMCG

    Обязанности:

    Планирование продаж по разным каналам сбыта (ОМТ, традиционная торговля, оптовый канал, альтернативные направления), на территории Кемеровской обл. Разработка и реализация маркетинговых планов, промо-активностей, распределение бюджета/Отбор, обучение, контроль торговых представителей дистрибьютора. Управление продаж через команду общего прайса дистрибьютора. Проведение переговоров с дистрибьюторами и локальными сетями. Ведение ежедневной отчетности. Вовлеченность команды в процесс выполнения KPI. Сбор потребностей и контроль остатков POSM на складе дистрибьютора

    Достижения:

    Успешный запуск «Сибирский пилот». Разработка локального оборудования под импульсный ассортимент, что привело к увеличению объёма продаж в категории на 69%. Проведение и участие в проведении тренингов команды Якобс. Эксклюзивное брендирование полочного ассортимента в ключевой сети региона ПО РОСТ-Ю, что привело к увеличению продаж на 24% за 2018 год/ Мотивация каждого торгового представителя на выполнение командной цели за счет разработки индивидуального плана развития вверенной им территории. Минимизация наличия вакансий в команде
    • май 2011 – июнь 2015
    • 4 года и 2 месяца

    Руководитель по развитию каналов продаж

    ООО Монделис Рус, Москва
    Производство и продажа кондитерских изделий

    Обязанности:

    Отбор, обучение, контроль торговых представителей по территории севера Кузбасса. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Ведение ежедневной отчетности.

    Достижения:

    Победитель мотивационной программы по результатам 2014 года. Организация и проведения тренингов для торговых представителей и супервайзеров без участия регионального тренера. Проведение переговоров и автоматизация дистрибьютора согласно политики компании. (первая автоматизация удаленного дистрибьютора)
    • апрель 2006 – май 2011
    • 5 лет и 2 месяца

    Руководитель группы менеджеров

    ООО Дирол-Кэдбери, Москва
    Производство и продажа кондитерский изделий

    Обязанности:

    Отбор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей по территории севера Кузбасса. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Заключение договоров с клиентами

    Достижения:

    Развитие территории севера Кузбасса с 85 активных клиентов до 610. Налаженная работа со всеми местными сетями (от 3 до 35 тт). Открытие и развитие субдистрибьюторов ИП Бутько (А-Судженск), ООО Адмирал (Тяжин, Мариинск). Минимизация текучки торговых представителей. Средний стаж на одного ТП -32 мес. Занял 2 место в регионе Красноярск-Кузбасс по проекту GPS (продвижение категории жевательная резинка). Признан лучшим сотрудником по итогам 4 квартала 2012 года. Четыре раза награждён по программе поощрения сотрудников за выдающийся вклад в развитие компании.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- владение компьютером - опытный пользователь (PPoint, MS Word, Excel, Office) - иностранные языки - английский со словарём - тренинг «Основы управления командой» - тренинг «Активные продажи» - тренинг « Учись учить в поле» - тренинг « Цикл Менеджмента» - тренинг « Навыки проведения интервью»

Дополнительные сведения:

Инициативность, стрессоустойчивость, креативнность, пунктуальность, самостоятельность, целеустремлённость, настойчивость, умение обучать других, уравновешенность, умение себя контролировать, оптимистичный взгляд на жизнь справедливость, уверенность в себе

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто