41217869Обновлено 15 марта 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
34 года (родился 01 декабря 1984)
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAE / KAM / TDM

не готов к командировкам
100 000

Опыт работы 11 лет и 9 месяцев

    • декабрь 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 8 месяцев

    Эксперт отдела продаж по работе с территорий / Territory sales expert

    MARS, Новосибирск
    Производство и продажа кормов для домашних животных

    Обязанности:

    - Развитие дистрибуции в традиционной и специализированной сетевой и не сетевой рознице города Новосибирска и области, - Контроль промо-бюджета и бюджета торговых инвестиций, - Проведение переговоров с ключевыми лицами компаний зообизнеса, - Развитие ключевых сетевых клиентов на вверенной территории, - Разработка и проведение специализированных маркетинговых программ, категорийных программ, промо-активностей, - Запуск новых продуктов и построение дистрибуции новинок, - Контроль финансовых ресурсов (инвестиции в развитие продаж, инвестиции в команду дистрибьютора, инвестиции в оборудование), - Работа с официальным дистрибьютором (контроль стоков, планирование объемов, локальных промо и других полевых активностей), - Контроль хранения и размещения продукции и торгового и рекламного оборудования на складах дистрибьютора, - Контроль логистических процессов на территории, - Организация и проведение образовательных и мотивационных программ для специалистов зообизнеса, - Консультирование дистрибьютора по вопросам работы с командами отдела продаж (22 сотрудника) - набор и оценка персонала, планирование и организация работы, мотивация, контроль выполнения задач, обучение. - Проведение полевого обучения и обучения "в классе" для торговых команд дистрибьюторов (мерчендайзеры, торговые представители, супервайзеры).
    • январь 2014 – декабрь 2015
    • 2 года

    Эксперт отдела научных коммуникаций и образовательных программ (Pet channel executive)

    MARS, Санкт-Петербург
    Производство и продажа кормов для домашних животных

    Обязанности:

    - Развитие дистрибуции и рекомендаций продукции компании в специализированном зооканале, ветеринарном канале и канале заводчиков, - Организация и проведения крупных образовательных мероприятия для ветеринарных врачей региона, заводчиков и специалистов зообизнеса (конференции, семинары, тренинги), - Полевое обучение ветеринарных врачей и заводчиков и развитие рекомендаций продукции компании в Северо-Западном регионе (Санкт-Петербург, Калининград, Петрозаводск), - Работа с ветеринарным ВУЗом в Санкт-Петербурге, проведение образовательных мероприятий для студентов старших курсов (специальность Ветеринария), - Руководство командой торговых представителей в нескольких городах регионов (4 человека, в т.ч удаленно)
    • март 2011 – декабрь 2013
    • 2 года и 10 месяцев

    Эксперт отдела научных коммуникаций и образовательных программ (Pet channel executive)

    MARS, Новосибирск
    Производство и продажа кормов для домашних животных

    Обязанности:

    - Развитие дистрибуции и рекомендаций продукции компании в специализированном зооканале, ветеринарном канале и канале заводчиков, - Организация и проведения крупных образовательных мероприятия для ветеринарных врачей региона, заводчиков и специалистов зообизнеса (конференции, семинары, тренинги), - Полевое обучение ветеринарных врачей и заводчиков и развитие рекомендаций продукции компании в Сибирском регионе (Новосибирск, Омск, Красноярск, Томск, Кемерово, Барнаул, Новокузнецк), - Работа с ВУЗами в регионе, проведение образовательных мероприятий для студентов старших курсов (специальность Ветеринария) - Руководство командой торговых представителей в нескольких городах региона (8 человек)
    • июль 2009 – март 2011
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер отдела корпоративных продаж

    ЗАО БиоПро, Новосибирск
    Производство и продажа премиксов, гранулированных кормов для продуктивных животных и птиц

    Обязанности:

    - Активный поиск клиентов в регионе, - Проведение телефонных переговоров с ключевыми лицами клиентов, - Проведение деловых встреч и переговоров с первыми лицами, - Заключение договоров на поставку, - Ежемесячное планирование продаж, - Контроль дебиторской задолженности, - Составление индивидуальных рецептур премиксов и кормов для ключевых клиентов.
    • ноябрь 2007 – июнь 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Ведущий менеджер отдела продаж

    Кадровый центр "Рекрут", Новосибирск
    Подбор персонала, рекрутинг

    Обязанности:

    - Управление командой стажеров и младших менеджеров по подбору персонала, - Постановка задач, контроль выполнения ключевых показателей, мотивация и развитие сотрудников; - Взаимодействие с клиентами: поиск новых клиентов и партнеров, поддержание сотрудничества с действующими клиентами, - Комплексные кадровые решения для ключевых клиентов, - Поиск кандидатов на вакантные позиции, интервью и оценка, представление лучших кандидатов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, Планирование, Презентационные навыки, Деловая переписка, Обучение и мотивация персонала, Управление продажами, Управление проектами, Управление командами отдела продаж, Инвестиционное планирование, Развитие ключевых клиентов

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто