33577156Обновлено 19 октября 2017Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Медицина, фармацевтика, ветеринария / Менеджер
46 лет (родилась 07 октября 1973), высшее образование
Барнаул, готова к переезду: Новосибирск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер

не готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет

    • октябрь 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 4 месяца

    Менеджер по ключевым клиентам / КАМ

    ООО "Ромфарм Компани" ООД ( Болгария), Барнаул

    Обязанности:

    Обязанности- Выполнение плана продаж. Повышение продаж путем создания и развития клиентской базы (врачебной, аптечной), работы с дистрибьюторами (маркетологи тендер-менеджеры)- участия в аукционах контроль за товарными остатками увеличения товарных запасов. Работы с аптечными сетями (проведения переговоров с руководством аптечных сетей, заключения маркетинговых договоров контролем за исполнением договорных обязательств), Проведения визитов к врачам (травматологи, хирурги, ревматологи) по препаратам продвижения. Работы с органами здравоохранения (фармацевтические отделы). Работа с ЛПУ (стационары). Достижения - Создала эффективную клиентскую базу (травматология ревматология) Провела и достигла договоренности по заключению договорных отношений с аптечными сетями вверенных территорий (Томск, Барнаул, Кемерово Новокузнецк) Контролирую и веду работу с дистрибьюторами (заказы, остатки, аукционы) Провожу переговоры в стационарах (с сотрудниками ЛПУ) по составлению заявок и участию в аукционах по ЛС). За 2 месяца увеличила продажи по продвигаемым препаратам компании (протезы синовиальной жидкости НПВС) на 40 %. Достигнуты договоренности с аптечными сетями по рассмотрению и заключению маркетинговых договоров на 2016 год (ранее не было договорных отношений). Успешно проведена работа по увеличению товарных запасов у дистрибьюторов (СИА, Протек, Катрен) на вверенной территории (Барнаул Томск Кемерово Новокузнецк) контролирую, совместно с тендер менеджерами, участие в аукционах по препаратам компании.
    • май 2009 – октябрь 2015
    • 6 лет и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Ромфарм Компани" ООД ( Болгария), Барнаул

    Обязанности:

    Обязанности- Выполнение плана продаж. Формирование эффективной команды медицинских представителей (9 человек) на вверенной территории (Барнаул, Новосибирск. Красноярск, Омск, Томск, Кемерово, Новокузнецк). Обучение медицинских представителей, коучинг сотрудников. Контроль за выполнением стратегии и тактики продвижения медицинскими представителями. Поддержание и повышение лояльности главных специалистов краев областей городов (ревматологи, неврологи. травматологи.терапевты). Планирование маркетинговых мероприятий и распределение бюджета региона. Достижения- Организовала, планировала и контролировала работу эффективной команды медицинских представителей на вверенной территории (Барнаул, Новосибирск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Омск). Анализировала динамику продаж каждого сотрудника и региона в целом. Координировала работу каждого сотрудника по увеличению продаж, путем адекватного охвата целевых врачебных и аптечных аудиторий, мотивации сотрудников на качественное и эффективное выполнение своих обязанностей. Проводила регулярные двойные и аудит- визиты с целью оценки и контроля эффективности визитов медицинскими представителями в ЛПУ и аптеках региона. Сотрудничала с ведущими специалистами региона (ревматологии, неврологии, травматологии и терапии) в целях повышения лояльности в назначениях продвигаемых препаратов и к компании в целом. Анализировала и распределяла планы и бюджет региона по городам, соответственно долям продаж и темпам ежегодного прироста. Проводила набор и обучение сотрудников. Разрабатывала и запускала аптечные акции с целью повышения продаж продвигаемых препаратов. Консолидировала командную работу медицинских представителей, направленную на выполнение плана продаж и достижению поставленных целей.
    • сентябрь 2007 – май 2009
    • 1 год и 9 месяцев

    Старший медицинский представитель

    ООО "Ромфарма", Барнаул

    Обязанности:

    Обязанности - Увеличение продаж препаратов на территории г. Барнаула и Алтайского края, планирование рабочих визитов, проведение визитов к врачам, в аптеки, профильные отделения стационаров, в администрацию по фармацевтической деятельности (региональная льгота). Визиты к главным специалистам края, подготовка лекторов (OL) для проведения запланированных лекционных мероприятий. Организация и участие в круглых столах и конференциях. Анализировала и Планировала работу на территории г. Барнаула и Алтайского края в целом (ревматология и неврология, офтальмология). Достижения- сформировала рабочую эффективную врачебную и аптечную базу, команду OL для проведения лекционных мероприятий. Осуществляла договоренности по формированию заявок продвигаемых препаратов в стационары города и края в целом. Проводила и организовывала круглые столы и конференции на вверенной территории. Проводила визиты к маркетологам дистрибьютров (контроль продаж и наличия, увеличение товарных запасов). Проведение презентаций в ЛПУ (поликлиниках стационарах и аптеках).
    • июль 2005 – сентябрь 2007
    • 2 года и 3 месяца

    Медицинский представитель

    ООО "Ромфарма"

    Обязанности:

    Обязанности - Продвижение препаратов на территории г. Барнаула, создание врачебной и аптечной базы, Выполнение планов продаж. Проведение презентаций в ЛПУ и аптечном сегменте дистрибьюторах. Организация и проведение мероприятий различного уровня (конференций и круглых столов). Ежемесячное и еженедельное Планирование. Предоставление отчетности о проделанной работе. Увеличение и поддержание лояльности главных специалистов края и города (ревматология и неврология) Достижения- Выполняла плана продаж. Создала и развила эффективную врачебную и аптечные базы на вверенной территории (Барнаул Алтайский край). Проводила и организовывала мероприятия (круглые столы конференции). Сотрудничала с ведущими специалистами г. Барнаула и края в целом. Проводила презентации в ЛПУ и аптечном сегменте.
    • июнь 2004 – октябрь 2004
    • 5 месяцев

    Менеджер

    Аптека Холдинг, Барнаул

    Обязанности:

    Обязанности - создание клиентской базы на вверенной территории заключение договоров на поставку ЛС контроль дебиторской задолженности. Увеличение продаж. Повышение маржинальной прибыли. достижения - создала клиентскую базу (аптеки региона) заключала договора на поставку ЛС дистрибьютора. Увеличила отгрузки в данном аптечном сегменте. Увеличила маржинальную прибыль за счет своевременного контроля оплаты клиентов.
    • февраль 2003 – июнь 2004
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер

    ЗАО НПК Катрен, Барнаул

    Обязанности:

    Обязанности - создание клиентской базы на вверенной территории заключение договоров на поставку ЛС контроль дебиторской задолженности. Увеличение продаж. Повышение маржинальной прибыли. достижения - создала клиентскую базу (аптеки региона) заключала договора на поставку ЛС дистрибьютора. Увеличила отгрузки в данном аптечном сегменте. Увеличила маржинальную прибыль за счет своевременного контроля оплаты клиентов.
    • июнь 2001 – февраль 2003
    • 1 год и 9 месяцев

    Врач педиатр

    Городская детская поликлиника № 1, Барнаул

    Обязанности:

    Прием пациентов, назначение адекватной терапии, работа на вызовах, патронаж детей до года. Образование

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владею навыками проведения визитов к ключевым клиентам различных целевых аудиторий (главные и ведущие специалисты ЛПУ, маркетологи и директора аптечных сетей, лицами, принимающих решения по закупкам в ЛПУ лекарственных средств и Государственных органах здравохранения. Имею навыки заключения маркетинговых договоров с аптечными сетями. Обладаю навыками создания эффективной (рабочей) врачебной и аптечной базы.

Смотрите также резюме