3074638Обновлено 26 августа 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Медицина, фармацевтика, ветеринария / Региональный менеджер
45 лет (родился 12 августа 1974), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Красный проспект, Сибирская, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, региональный менеджер

полная занятость, не готов к командировкам
70 000

Опыт работы 9 лет и 4 месяца

    • октябрь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 1 месяц

    Заместитель директора

    ООО "Астрамед", Новосибирск

    Обязанности:

    - заключение договоров, поиск клиентов среди предприятий и организаций на прохождение медосмотров (сан. Книжки, устройство на работу, периодический осмотр, оружейная и шофёрская комиссия, гостайна, предрейсовые осмотры.), утверждение графика и объёма исследований; - Участие в тендерах как поставщик мед услуг и как заказчик закупа расходных материалов и лекарственных препаратов на эл. площадках, работа с ЭЦП - (АСТ-Сбербанк, РТС, Росэлторг, Фабрикант), заключение и сопровождение договоров, работа с дебиторской задолженностью, подготовка пакета документов в бумажном виде для участия в торгах (котировки, запросы предложений) - проведение контрольных предрейсовых осмотров на здравпунктах; - контроль деятельности здравпунктов и пунктов предрейсовых осмотров, а именно: А) поверка и ремонт алкотестеров, калибровка, заключение договоров с ЦСМ и ЗАО «Мера», Б) мониторинг и утверждение заявок на расход и лекарственные препараты ежеквартально; В) своевременный контроль за сертификацией фельдшеров, обучению (предрейс, освидетельствование на состояние опьянения; Г) Взаимодействие с органами Роспотребнадзора и отделом лицензирования министерства здравоохранения (проведение плановых и внеплановых проверок, получение сан-эпидзаключений, проведение лицензирования (последнее – з/п Новосибирского метрополитена), заключение договоров на ТБО, ртутьсодержащие отходы, стирку и др. деятельность;) Д) приём как врача-невролога пациентов. Е) ответственный за пожарную безопасность ООО «АСТРА-МЕД» Ж) набор на работу и собеседование с врачами, медсёстрами; З) Анализ заключений по аттестации рабочих мест, факторов вредности. И) управление коллективом в 50 чел. В режиме замещения руководства. К) проведение конференций и обучающих семинаров с врачами 4. Достижения: заключение крупных контрактов, в т. ч. в области, выездных осмотров - и сопровождение договоров (Птицефабрика им. 50 лет СССР, Прокудское, СибАнтрацит, ОАО «Кудряшовское», Новосибирский метрополитен, УФНС по Новосибирской области и др.) Знания 223 и 44 ФЗ, закона 302 н и других нормативных документов.
    • ноябрь 2008 – сентябрь 2009
    • 11 месяцев

    Руководитель госпитального направления отдела продаж ЗАО РОСТА, дивизион Восток

    Новосибирск

    Обязанности:

    Непосредственное участие в осуществлении государственного и муниципального заказа в ЛПУ (запрос котировок, открытые аукционы, электронные торги), знание и применение на практике соответствующего законодательства (ФЗ № 94 и др.), Участие в открытых аукционах, заключение государственных и муниципальных контрактов на поставку лекарственных препаратов, контроль за реализацией их исполнения контрагентами, включая своевременную оплату, Ликвидация просроченной дебиторской задолженности у клиентов, формирование и поддержание лояльности у ключевых клиентов - предоставление преференций (кредит - ноты, рациональные схемы работы), работа с госпитальным сектором представителей компаний - создание договорённостей о ведении работы, формирование резервов под конкретные программы и др. Основные успехи - создание полной клиентской базы в системе госзаказа ЛПУ г. Новосибирска, снижение просроченной дебиторской задолженности по "хроническим неплательщикам" и др. Причина увольнения – сокращение должности в штатном расписании и перевод отдела на аптечные продажи.
    • июнь 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный менеджер по продажам

    ЗАО "Канонфарма продакшн", Новосибирск

    Обязанности:

    ОПЫТ РАБОТЫ В ДОЛЖНОСТИ РЕГИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА: - ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Опыт работы с дистрибьютерами - проводил конкурсы с филиалами дистрибьюторов на (последний конкурс - ООО "Агроресурсы"), - прирост на 235% объёма продаж промотируемых препаратов; рассчитывал обоснование рентабельности, проводил мониторинг остатков, продаж, дефектуры, поклиентской базы, работал с тендерными отделами; - ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Опыт участия в конференциях и крупных мероприятиях - Всероссийские и региональные конференции (в г. Новосибирске и городах региона – Томске, Кемерово, Новокузнецке, в т. ч. на правах главного спонсора) - организовывал, зачастую с "нуля", (например, - Всероссийская кардиологическая конференция Новосибирск, 18-19 марта 2008 г, на правах главного спонсора (совместно с Pfizer), организатор - Институт терапии СО РАМН, директор – чл. – корр. РАМН, д.м.н., проф. Воевода М. И.) - ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Имею хорошие деловые контакты с компаниями, регулярно организующие и проводящие мероприятия с участием фирм - производителей фармпрепаратов в городах Сибири например, - компания "Апекс", ООО "Бизнес - персонал", и другие, что позволяет заранее решать вопрос о целесообразности участия в мероприятиях, их стоимости и предположительному результату; - ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Участвовал в разработке дизайна исследований и проведении клинических апробаций промотируемых препаратов на базе клинических стационаров города и региона, с внедрением результаты апробаций в работу МП, (например, апробация в Новосибирске - НККД, гл. врач, гл. кардиолог Новосибирской области Мезенцева Н. Г.) - ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Успешно взаимодействую с Департаментом здравоохранения города Новосибирска и области, службой клинической фармакологии (зав. отделом клинической фармакологии НОКБ Митрохин В. Е.), заявки на включение препаратов в Областной формуляр и региональный льготный перечень; - ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Взаимодействую с аптеками: постоянная работа с ЦФИ (центром фармацевтической информации) г. Новосибирска, проведение совместно семинаров для фармацевтов и провизоров города и области, спонсорская поддержка журнала "Фармвестник"; работа с сетевыми аптеками, проверка в аптеках выкладки ОТС препаратов, работа с отделами закупа, проведение совместно с МП фармкружков, презентации и конкурсов, отслеживаю мониторинг розничных цен, и цен конкурентов. - ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Работа с врачами ЛПУ - контроль и совместное проведение презентаций с МП, визиты к ключевым клиентам, ответственных за закупки, создание связки потребности и повышения лояльности к препаратам, постоянное категорирование врачей, проведение ротации базы врачей и работников первого стола; Проводил и контролировал конкурсы и акции с врачами поликлиник, в т. ч. долгосрочные, крупномасштабные и региональные; Также в компетенцию входил поиск, заключение договоров, приглашение лидеров мнения на презентации, организация и проведение круглых столов со специалистами, постоянная работа с опинион – лидерами региона. - ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Административная работа - проводил собеседования и отбор кандидатов на должности МП, приём МП на работу и увольнение, коучинг, контроль, аудиторские визиты, проведение двойные визиты как в г. Новосибирске, так и в городах региона. Большое значение уделяю грамотной речи МП и практическому применению ими знаний основ доказательной медицины. Вел различные формы отчётности, проводил текущий мониторинг объема продаж и расходов по сравнению с запланированным (анализ продаж и прибыли), а так же мониторинг соответствия маркетинговой политике и стратегии Компании. Место работы и образование: Предпоследнее - А. О. "Гедеон Рихтер", на должности медицинского представителя неврологического направления; Дорожная клиническая больница г. Новосибирска - врач – кафедра неврологии и нейрохирургии; Предыдущее – Центр профилактики инфекционной патологии и борьбы со СПИД по НСО; Образование: тренинги на последнем месте работы: "Эффективность продаж" - январь 2007. г., центр "Mercury", С-Пб., "Региональный менеджмент - июль 2007 г., "IDT", Москва; "Эффективное управление персоналом» - январь 2008 г., Москва. Сертифицированный специалист по неврологии и нейрохирургии, - интернатура, и инфекционным болезням – Кл. ординатура. базовое: Новосибирский Государственный медицинский университет, 1998 г, клиническая ординатура по специальности «инфекционные болезни».(Имею опыт лечении и профилактики инфекционных болезней, в т. ч. респираторно – вирусных.) Компьютер – опытный пользователь, имею личный автомобиль, права кат. «В», язык – английский, загранпаспорт. Р

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Региональный менеджмент

    • 2009

    "Управление возражениями"

    IDT
    • 2008

    "Эффективное управление персоналом" "региональный менеджмент"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владею ключевыми навыками: - умею создавать благоприятную среду для личностного роста подчинённых; - умею оценивать и развивать их индивидуальные черты характера, важных в работе; - чётко определяю для коллектива стратегические и тактические цели Компании; - умею различить в работе срочное от главного и научить подчинённых различать; - Уделяю большое вниманию тайм - менеджменту и организации рабочего времени сотрудников; - Уделяю внимание грамотной речи сотрудников и знания ими основ доказательной медицины, - Умею убедить конечного потребителя найти преимущества и в оригинальном препарате, и в дженерике, в зависимости от задачи, и сделать выбор; - Умею ясно формулировать свои мысли и задачи для окружающих. Достижения - прирост 235% объёма продаж, включение в цепочку новых региональных дистрибьюторов, проведение всероссийской кардиологической конференции на правах главного спонсора и др. Компьютерные навыки: MS Office (Word? Excel, Power Point и др., Web, и др.), 1С - опытный пользователь

Дополнительные сведения:

Причина поиска - желание реализоваться более полноценно в команде. Хобби - классическая гитара, семиструнная гитара, велосипедный туризм

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто