46388022Обновлено 13 ноябряБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Управляющий директор
44 года (родился 25 апреля 1975), высшее образование
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный директор, региональный управляющий

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

    • февраль 2015 – ноябрь 2019
    • 4 года и 10 месяцев

    Региональный руководитель обособленного подразделения

    ООО "Купишуз" (Lamoda) Транснациональная Компания - интернет магазин fashion
    Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Управление филиалом- все бизнес процессы, управление ресурсами регионального подразделения. Управление продажами подразделения, управление входящего объема заказов. - Построение и развитие отношений с поставщиками услуг, заключение контрактов. - Управление транспортной и складской логистикой. - Управление лимитами заказов на доставку, пункт выдачи. - Контроль бюджета и его контроль выполнения, составление бюджетов- ежемесячные, план-факт. - Отчетность за расходами филиала- план факт. Анализ продаж. Контроль работы по стандартам Компании, контроль клиентского сервиса. Анализ показателей эффективности работы подразделения, отчетность. - Административно-хозяйственное управление -склад+ 4 пункта выдачи заказов. - Работа со всеми отделами и службами ЦО г. Москва. Работа с командой ТП, планы, контроль выполнения. - Выезды с торговыми для проведения чек листа. - Обучение персонала- все уровни линейного персонала, наставничество. - Проведение аудитов торговых точек (ПВЗ). Достижения: Открытие пунктов выдачи заказов- 4 пункта (поиск локации для помещений, подбор персонала, заключение контрактов) Увеличение объемов доставки в 1,5 раза (vs 2017) Увеличение штата сотрудников на 30% Увеличение продаж в 2018-2019 года на 3 % (vs2017) Поиск и переезд на новую локацию регионального склада. В подчинении- 48-50 человек.
    • май 2013 – январь 2015
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор по продажам и маркетингу

    ООО "ДельтаПроект"
    Курьерская, почтовая доставка, Консалтинговые услуги, Услуги по организации поездок и бронированию

    Обязанности:

    Контроль деятельности организации, управление продажами. Поиск клиентов. Ведение ключевых клиентов. Административно-хозяйственное управление Контроль дебиторской задолженности
    • январь 2012 – март 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель обособленного подразделения

    ЗАО "Кузбасский Пищекомбинат" г. Новокузнецк , Компания ТОП- 5 производителей Сибири, Новосибирск
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

    Обязанности:

    - Управление филиалом. Личная работа с ключевыми клиентами, с федеральными и региональными сетями на вверенной территории, листинг продукции. Планирование продаж. - Управление продажами НСО, Управление транспортной и складской логистикой. - Бюджетирование, контроль всех бизнес-процессов филиала. Разработка и согласование трейд- маркетинговых мероприятий. Управление продажами дистрибуторов и оптовых клиентов, их остатков, выстраивание систем сбыта, контроль условий торговой политики компании. - Руководство отделом продаж, состоящим из нескольких подразделений Знание специфики работы компаний - дистрибуторов. Достижения: Заключение контрактов с федеральными сетями- 4 за год Увеличение прибыли филиала на 12% (vs 2011) Сокращение издержек по логистике на 10%. Лучший филиал в 2012 году по продажам. В подчинении 35-40 человек
    • август 2009 – май 2011
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор филиала

    ООО "СНС" г. Барнаул, ГК СНС г.Москва, Барнаул
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Управление филиалом, территориально удаленными подразделениями, контроль всех бизнес-процессов на филиале, мотивация персонала, подбор обучение. Организация продаж и логистики на территории. Управление транспортной и складской логистикой. Личная работа с ключевыми клиентами, с федеральными и региональными сетями на вверенной территории. Планирование продаж. Управление продажами дистрибуторов и оптовых клиентов, их остатков, выстраивание систем сбыта, контроль условий торговой политики компании. Разработка и внедрение мероприятий маркетинга. Проведение, разработка и согласование трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач, планов для команд ТП и С. В. и контроль их выполнения. «Полевой аудит». Планирование и составление бюджета филиала, контроль затрат в рамках бюджета. Руководство отделом продаж, состоящим из нескольких подразделений. Знание специфики работы компаний - дистрибуторов Расчет KPI по результатам работы, расчет финансовых показателей P&L. В подчинении 80-85 человек
    • февраль 2008 – май 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель по развитию пректа

    ГК ЮТЛЭНД г.Новосибирск., Новосибирск
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Контроль деятельности всего проекта, мотивация, подбор обучение персонала. Открытие филиального канала г. Барнаул. Управление продажами дистрибуторами. Региональные продажи. Развитие территории, закрепленной за проектами. Управление проектом на территориальном удалении от главного офиса Взаимодействие, переговоры с первыми лицами и с менеджерами компании поставщиков. Формирование ценовой политики проекта. Разработка стратегии развития проектов, поэтапное планирование. Анализ и планирование продаж. Анализ рынка, конкурентов. Организация работы отдела продаж, логистики на территории. Расчет рентабельности продажных проектов. Контроль дебиторской задолженности. Постановки задач, планов для команд ТП и контроль их выполнения Инвентаризации собственных складов. Управление прямыми продажами, вторичные продажи. Развитие дилерской (дистрибьюция) сети, системы продаж и эксклюзивных команд. Планирование и составление бюджета проекта, контроль его выполнения Расчет KPI по результатам работы.
    • март 2006 – январь 2008
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор филиала

    ГК ЮТЛЭНД г.Новосибирск., Новосибирск
    Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Контроль деятельности всех подразделений на закрепленной территории (НСО), торговых представителей, мотивация персонала, Административно-хозяйственное управление, Дистанционное управление бизнес-процессами на филиалах, Анализ и планирование продаж. Постановки задач, планов и контроль их выполнения, Планирование и составление бюджета филиалов. Расчет KPI по результатам работы, Согласование промо-акций, объемов выборки В подчинении около 55 человек
    • июнь 2003 – февраль 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Менеджер по маркетингу и сбыту

    ГК ЮТЛЭНД г .Новосибирск, Новосибирск
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Контроль деятельности филиалов (4 филиала), управление продажами, мотивация персонала, Инвентаризации собственных складов, Планирование и составление бюджета филиалов, контроль его выполнения. В подчинении около 35 человек

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Новосибирский Государственный Технический Университет

    Центр Социального предпринимательства ИДПО НГТУ
    • 2007

    Учебный тренинг «Управление персоналом, мотивация персонала»

    «В 2 YOU»
    • 2006

    Учебный тренинг «Структуры компании и взаимодействие»

    «В 2 YOU»
    • 2003

    Учебный курс «Искусство продавать и технология продаж»

    Бизнес школа Аксенова

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Английский язык (pre-intermediate) Владею программами: 1C, CAT, Request, SAP. права кат."В", опыт вождения 15 лет.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто