44128367Обновлено 9 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Специалист по тендерам
41 год (родился 24 июня 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Специалист по тендерам

полная занятость, удаленная работа, готов к командировкам
30 000

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

    • июнь 2018 – ноябрь 2018
    • 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО Диджитал групп, Москва
    Производство светодиодного освещения, строительные работы, проектные работы

    Обязанности:

    - получение ЭЦП - аккредитация на площадках - поиск интересных тендеров и первичный анализ - подготовка документов - контроль оплат депозитов, обеспечений - проведение тендеров - контроль вскрытия конвертов и публикации протоколов - подписание договора - разработка стратегии продаж по компании - внедрение и настройка АМО СРМ - внедрение мотивационной политики (разработка KPI) для сотрудников отдела - умею создавать и мотивировать команду, быть примером для своих сотрудников, брать ответственность за результаты отдела - разработка и ведение отчетности и статистики - формирование и выполнение плана продаж - взаимодействие и постановка задач маркетологам - участие в выставках и конференциях - поиск и привлечение потенциальных клиентов - подготовка и проведение презентаций, встреч и переговоров - подготовка технико-коммерческих предложений - управление отделом продаж: проведение планерок, постановка задач и контроль исполнения - контроль звонков / мессенджеров / e-mail / CRM сотрудников отдела продаж - работа с коммерческой документацией (подготовка коммерческих предложений, договоров, и т.д.); - сопровождение клиента на всех этапах сделки

    Достижения:

    Общее количество привлеченных клиентов более 300 шт. Общая сумма потенциальных сделок 300 млн.
    • сентябрь 2017 – март 2018
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО Прана, Москва
    Производство мусоропроводов

    Обязанности:

    - Построение отдела продаж с нуля; - внедрение AMO-CRM; - подбор, адаптация и обучение персонала; - разработка и внедрение системы контроля и мотивации персонала; - постановка задач и контроль их выполнения сотрудниками; - работа с дебиторской задолженностью; - формирование и контроль выполнения плана продаж, финансового плана, плана маркетинга; - разработка ценовой политики; - проведение личных встреч и переговоров с ключевыми клиентами
    • сентябрь 2014 – сентябрь 2017
    • 3 года и 1 месяц

    Заместитель коммерческого директора

    Русстрой, ООО, Москва
    Стрительство и проектирование в телекоммуникационной, нефтяной отраслях

    Обязанности:

    - Организация деятельности сотрудников; - Оказание методической и практической помощи сотрудникам по вопросам подготовки документов для участия в тендерах. - Мониторинг тендеров по профилю деятельности компании. - Первичный анализ конкурсной документации на предмет участия в тендере. - Подача организаторам официальных запросов и разъяснений по объявленным тендерам. - Оформление документов заявки, подача заявок в электронном и бумажном виде. - Контроль наличия денежных средств на торговых площадках для обеспечения заявок. - Проведение электронных торгов на торговых площадках. - Оформление и подача протокола разногласий, согласование проекта контракта с юристами и менеджерами компании. - Контроль срока оплаты обеспечения контракта. - Контроль срока подписания государственного контракта. - Предоставление отчетности по утвержденным формам за прошедший месяц по всем тендерам, в которых компания принимала участие.

    Достижения:

    Результаты за 2016 год: Выиграно 32 конкурса на сумму более 360 млн. рублей. Заказчики: Транснефть, МОЭСК, Роснефть, Мегафон, Теле2, Хуавей и муниципальные. Максимальная сумма выигранного конкурса - 52 млн.рублей. Подготовлено и отправлено документов на конкурс более 300 комплектов. Отказов не более 5 штук. Нашел и разработал с 0 нового клиента: Транснефть и выиграл конкурсов на 130 млн. рублей.
    • сентябрь 2013 – сентябрь 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по работе с профильными каналами

    Вертекс-Трейд, ООО, Москва

    Обязанности:

    - поиск новых клиентов; - поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами; - ведение переговоров; - контроль исполнения договорных обязательств клиентами; - сбор информации для проектов и анализ рынка; - подготовка коммерческих предложений и технических заданий; - заключение и ведение договоров; - контроль дебиторской задолженности; - анализ финансовых показателей.
    • июнь 2012 – июль 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель направления отделочных материалов

    ООО Клевер, Новосибирск

    Обязанности:

    - поиск новых клиентов, поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами; - ведение переговоров с поставщиками; - контроль исполнения договорных обязательств клиентами и поставщиками; - сбор информации для проектов и анализ рынка; - подготовка коммерческих предложений и технических заданий; - заключение и ведение договоров; - контроль дебиторской задолженности; - формирование, анализ исполнения и контроль бюджета доходов и расходов; - формирование и контроль бюджета движения денежных средств; - анализ финансовых показателей направления.
    • ноябрь 2007 – июнь 2012
    • 4 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела бюджетного контроля

    Сибирский филиал ОАО «МегаФон», Новосибирск

    Обязанности:

    - формирование, анализ исполнения и контроль бюджета расходов; - формирование и контроль исполнения платежного календаря; - подготовка финансовой отчетности для руководителей департамента - ведение переговоров с контрагентами - контроль дебиторской задолженности - анализ финансовой деятельности
    • февраль 2007 – ноябрь 2007
    • 10 месяцев

    Начальник отдела казначейских операций

    УФПС Новосибирской области – филиал ФГУП «Почта России», Новосибирск

    Обязанности:

    - контроль распределения ДС по расчетным счетам филиала (≈ 100 р/сч); - контроль казначейских операций, составление отчетности; - сотрудничество с финансовыми учреждениями (банки, ОПФР); - контроль задолженности перед ФГУП; - внедрение проектов по централизованной доставке пенсий, по выплате заработной платы на банковские карты (более 2500 чел.), проект ОАО АКБ «Связь-банк» расчетный центр клиента.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    2 на 300. Комплексное развитие продаж

    Ой-Ли
    • 2017

    Управление отделом продаж

    Ой-Ли
    • 2015

    Лидерская программа

    • 2014

    Продавай! Продажи для всех!

    IPS, Тренинг по продажам
    • 2011

    Технология достижения экстраординарных результатов

    Business Relations
    • 2011

    Тренинг-курс по технике речи

    Арт-Мастерская НГТИ
    • 2010

    Тренинг: «Эффективные переговоры»

    ОАО "МегаФон"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Активно занимаюсь спортом (бег, плавание, баскетбол, волейбол, роликовые коньки), совсем не курю и не пью, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, адекватное восприятие критики, способность убеждать, коммуникабельность. SAP R3, 1С, Word, Excel, P.Point, AMO CRM - профессиональный пользователь, водительское удостоверение кат. «В». Женат, три ребёнка, военнообязанный.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто