3064691Обновлено 7 июня 2019Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
46 лет (родился 18 февраля 1974), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель сбытового подразделения

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 22 года и 2 месяца

    • ноябрь 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Сибирский Завод Отделочных Материалов "LIVNA", Новосибирск
    Торговля и производство строительных материалов

    Обязанности:

    - Обеспечение реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте; - Формирование планов развития сбыта; Разработка и внедрение новых программ по увеличению объемов продаж предприятия; - Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных советом директоров; - Распределение и информирование подчиненных об индивидуальных планах по продажам, маркетинговых мероприятиях; - Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам (в пределах своей компетенции); Контроль взаимодействия между клиентами и компанией; - Налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами различных групп и уровней; - Сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, участие в переговорах с клиентами; - Контроль поступления денежных средств от клиента за товар. Анализ и контроль ДЗ; - Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж; - Контроль соблюдения ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках; - Отчет по динамике, объемам продаж и предоставление перспективных плановых показателей совету директоров и подчиненным; - Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка; - Участие в организации и проведении выставок; Достижения: по итогам первого года работы увеличение продаж отдела составило +70%. Эффективность продаж на одного менеджера увеличилась в среднем на 1,5 раза.
    • август 2013 – ноябрь 2014
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель продаж в сети DIY

    ЗАО САТУРН-Новосибирск, Новосибирск
    Оптовая торговля строительными материалами

    Обязанности:

    Управление направлением по продажами строительных и отделочных материалов в сети DIY (Леруа-Мерлен, Домоцентр, Касторама, Компания Колорлон, Техносистема, Технопарк, Стройся). Планирование продаж. Планирование мероприятий направленных на развитие сетевых продаж. по менеджерам, клиентам, товарным группам. Проведение переговоров, установление деловых отношений с клиентами компании и осуществление прямых продаж. Согласование годового бюджета, графика проведениия сбытовых акций. Участие в рекламных кампаниях по продвижению поставляемой продукции проводимых совместно с производителями.
    • январь 2011 – июль 2013
    • 2 года и 7 месяцев

    Директор представительства по СФО

    ТД Эльбор, Новосибирск
    ТД производителя строительных материалов

    Обязанности:

    Функции: управление продажами (зона ответственности ЗСФО), руководство продающей структурой подразделения (ТМ, РТП); выполнение планов по товарным категориям; анализ ситуации, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост дистрибьюции и рост продаж; построение эффективной системы дистрибуции на территории; подбор, обучение и контроль работы персонала (территориальные менеджеры, РТП); участие в переговорах с ключевыми клиентами; участие в тендерах; регулярные совместные посещения торговых точек, полевая работа с персоналом; участие в разработке программ по продвижению продукции на территории совместно с отделом маркетинга; отчетность перед центральным офисом. В подчинении: 17 человек. Достижения: Привлечение новых дистрибуторов, удержание 35% объема продаж рынка замков для стальных дверей. Сокращение логистического брака с 35% до 3%. Объем разовых тендерных продаж >200 тыс. $.
    • декабрь 2010 – январь 2011
    • 2 месяца

    Директор по продажам

    Мастер и К, ООО (Новосибирск), Новосибирск

    Обязанности:

    Функции: управление сбытовой деятельностью компании (стратегическое, оперативное) на рынке отделочных материалов и комплектации строительных объектов РФ и СНГ; участие в совете директоров компании; организация продаж согласно утвержденным стратегическим целям; планирование продаж и производства (Sales and operation plan, S&OP); бюджетирование; анализ статистики продаж, расчет сырьевой потребности; управление себестоимостью продукции; управление отделом транспортной и складской логистики; проведение договорной компании с поставщиками; определение целевые показателей производительности сотрудников отдела продаж, а также мониторинг производительности на постоянной основе; кадровая работа: мотивация, найм, обучение и увольнение персонала отдел продаж и маркетинга; координация торговых операций в общей производственно-логистической структуре компании; установление деловых отношений с клиентами компании и осуществление прямых продаж; определение ключевых каналов сбыта и разработка методики продаж для каждого товарного направления; работа с ДЗ, ПДЗ Достижения: вывод на рынок ряда новых продуктов: интерьерные панели, кессонные потолки, стекломагнезитовый лист (СМЛ с декоративным покрытием); построение дивизиональной структуры продаж; открытие филиалов в г. Москве, Санкт-Петербурге. Прирост в объеме продаж Дверного направления +40%, Стеновых панелей +20%. Мебельного направления +18%. Вывод Московского филиала на уровень самоокупаемости. Причина увольнения: окончание Годового контракта
    • декабрь 2008 – декабрь 2010
    • 2 года и 1 месяц

    Генеральный директор

    ГК Фаворит, Торговая площадь, Москва

    Обязанности:

    Функции: управление сбытовым подразделением, территория ответственности: Российская Федерация; организация работы коммерческой структуры отделов Комплектации строительных объектов и Дистрибъюции; проведение переговоров с Заказчиками по заключению договоров поставок на комплектацию строительных объектов. Управление продажами, доходностью торговых операций, ДЗ, ПДЗ; бюджетирование затратной и доходной части ТП, контроль исполнения бюджетов, контроль поступления денежных средств; Контроль формирования складских остатков готовой продукции согласно утвержденным нормативам оборачиваемости. Продвижение новых товарных позиций на рынок отделочных материалов. В подчинении:65 человек. Достижения: сокращение косвенных издержек в 3 раза; разработка и внедрение мотивационной модели для сотрудников отдела продаж; реструктуризация торгового подразделения. Удержание 45% доли рынка потолочных систем. Перевод КБ на предоплату 100%. Сопровождение проектных продаж от 600 тыс.$. Причина увольнения:. Переезд в г. Новосибирск.
    • декабрь 2006 – декабрь 2008
    • 2 года и 1 месяц

    Генеральный директор

    Строительная организация, "Beaver", Новосибирск

    Обязанности:

    Генеральный директор г. Новосибирск * Руководство проектированием и строительством объектов (вентилируемые фасады, мягкие кровли TPO, EPDM) на территории Зап. Сиб. округа (10 единовременно, коллектив 150 чел.) - контроль СМР до сдачи объекта в эксплуатацию; * Бюджетирование и управление финансовыми потоками: контроль исполнения бюджетов, контроль поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью; * Лицензирование; * Планирование и координация СМР, проектных работ; * Разработка и внедрение организационных документов коммерческой службы (оргструктура, должностные инструкции, система премирования, бизнес-процессы); * Организация процесса внедрения ERP; * Организация работы Коммерческой Службы; * Управление продажами, доходностью торговых операций, дебиторской задолженностью; * Ведение переговоров с поставщиками, прямые продажи VIP покупателям; * Выполнение представительских функций, взаимодействие с органами государственной власти, с муниципальными органами, регламентирующими организациями, проведение переговоров с их представителями Проекты: Разработка и внедрение бизнес-процесса по взаимодействию (горизонталь) подразделений. Фасады: Аэропорт Толмачево, ТЦ Пирамида, Кронос, Сибхимпроект, бизнес-центр Якутия, Сибирь-телеком Иркутск и т.д. Кровли: фабрика Марс, Эльдорадо и т.д.. Сопровождение проектных продаж от 600 тыс.$. Причина увольнения: переезд в г. Москву
    • июль 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 6 месяцев

    Генеральный директор

    Генезис, (г. СПб), Новосибирск

    Обязанности:

    Функции: управление сбытовым предприятием, осуществляющим реализацию товара и услуг на рынки Сибирского региона, открытие представительств и филиала в: Новосибирской, Омской, Томской, Кемеровской областей, Красноярского и Алтайского края; общее руководство сбытовым предприятием; обеспечение соблюдения трудовой и финансовой дисциплины; стратегическое планирование деятельности предприятия; должностное планирование на предприятии; определение должностной структуры и штатного расписания, а также должностных обязанностей и полномочий; административное планирование на предприятии, определение требований к документообороту, регламентирование взаимодействия служб предприятия, определение процедур согласования, ведение управленческого учёта; утверждение норм затрат, расходов, производительности труда и качества работы, утверждение бюджетов подразделений (отдел продаж, транспортный отдел, склад) и оценка исполнения бюджетов; анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия, оптимизация его работы, проведение комплекса мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия; выполнение представительских функций, взаимодействие с органами государственной власти, с муниципальными органами, регламентирующими организациями, проведение переговоров с их представителями. Отчетность перед центральным офисом. В подчинении: 105 человек. Достижения: увеличение продаж на 75% за счет увеличения доли присутствия в регионах ответственности). Открытие филиала в г. Красноярске и представительства в г. Барнауле. Причина увольнения: смена руководства отдела продаж в центральном офисе компании.
    • июнь 2003 – июль 2005
    • 2 года и 2 месяца

    Коммерческий директор Барнаульского филиала

    «Протек» (г. Москва), Барнаул

    Обязанности:

    Функции: реализация стратегических маркетинговых и сбытовых планов компании; организация проведения маркетингового анализа; планирование основных финансово экономических показателей, доходной части бюджета; cтратегическое планирование развития филиала; управление персоналом коммерческой службы; работа с ключевыми клиентами (действующая КБ-350 клиентов); организация работы коммерческой службы; управление продажами, доходностью торговых операций, дебиторской задолженностью; контроль и мониторинг выполнения планов филиала в целом и по группам продаж; постоянное повышение эффективности бизнес-процессов. Отчетность по ОФЭП. Проекты: написание алгоритмов для создания ПО «Оперативное планирование», «Поддержка принятия управленческого решения по схеме работы с клиентом», «Предложения индивидуальных скидок, относительно АВС категорирования ассортимента». Достижения: увеличение объема продаж филиала в 2 раза (в течение 6 месяцев). В подчинении 14 человек. Причина увольнения: поступило предложение возглавить филиал
    • ноябрь 2001 – июнь 2003
    • 1 год и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ЗАО «СДЛ - Арсенал», Барнаул

    Обязанности:

    Результаты: 1) открытие новосибирского представительства; 2) профессиональный рост с должности менеджера до коммерческого директора.
    • январь 1998 – ноябрь 2001
    • 3 года и 11 месяцев

    Региональный директор по Северо-Восточному Казахстану

    «Пальмира» (г. Торонто, официальное представительство г. Москва), Барнаул

    Обязанности:

    Результаты: 1) Освоение рынка региона – организована дилерская сеть оптовых продаж; 2) открытие первых для компании в регионе складов - магазинов

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Осуществление общего руководства финансовой и хозяйственной деятельностью производственно - торговой компании. Планирование продаж и производства (Sales and operation plan, S&OP). Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании. Навыки оптимизации и внедрения новых бизнес-процессов в организации. Организация и управление логистикой предприятия, в т. ч. оптимизация складских запасов, минимизация затрат на транспортные услуги, оперативное планирование очередности отгрузок. Постановка целей. Стратегическое и текущее планирование. Анализ издержек предприятия, разработка плана мероприятий по их сокращению и участие в вы-полнении этих планов. Навыки формирования эффективной команды и позитивного настроя в коллективе. Управление процессом набора, адаптации и дальнейшего роста персонала. Навыки управления продажами и продвижения новой продукции на рынок. Владение ПК (продвинутый пользователь).

Дополнительные сведения:

Повышение квалификации/курсы/тренинги • 2006 — "Стратегия управления в условиях изменений", Институт Тренинга, СПб, сертифи-кат • 2005 — "Как с успехом выступить публично"", MIT, Москва, сертификат • 2003 — "Команда. Стратегии конкуренции и лидерства", Сибирская Академия Бизнеса, сертификат • 1992 — Бухгалтерский учет, Алтайская Высшая школа Бизнеса, сертификат Результат опросника CPI: A 5 (type) Горные лыжи, туризм.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто