23499707Обновлено 31 октября 2019Был(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
34 года (родился 22 июля 1985), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Речной вокзал, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель регионального представительства

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

    • ноябрь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный торговый представитель

    Астория ООО, Новосибирск
    Поставки спецтехники и технического сопровождения.

    Обязанности:

    Маркетинговые исследования рынка спецтехники в регионах. Разработка мероприятий для оптимизации работ сбытовых подразделений предприятия. Сбытовая деятельность по направлению СПЕЦТЕХНИКА строительный и карьерный сегмент. Разработка мероприятий и реализация долгосрочных проектов по поставкам СПЕЦТЕХНИКИ и УСЛУГ существующим клиентам. Реорганизация функционала специалистов подразделений в регионах с целью увеличения прибыли предприятия.
    • июль 2017 – октябрь 2018
    • 1 год и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ЗССДМС-Терекс, Новосибирск
    Поставки спецтехники и технического обслуживания.

    Обязанности:

    Организация и ведение коммерческой деятельности предприятия. Оптимизация структуры снабжения производства и сбытового подразделения. Реструктуризация товарной линейки и развитие новых направлений реализации товаров. Подбор сотрудников в коммерческий отдел.
    • май 2017 – июль 2018
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный представитель по продажам

    Техтрейд ООО, Екатеринбург
    Производство и поставки инструмента для механической обработки материалов.

    Обязанности:

    Восстановление работы филиала в СФО. Разработка проектов, поставка инструмента и оснастки для автоматизированной механической обработки материалов. Ведение переговоров с техническими и коммерческими руководителями предприятий машино и приборостроения, гражданского и оборонного направлений. Организация проведения переговоров в рамках проводимых презентаций и онлайн конференций. Формирование и развитие собственной клиентской базы посредством проработки новых предприятий и возврата ушедших потребителей.
    • март 2016 – март 2017
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный представитель

    BREVINI PT SpA, Санкт-Петербург
    Тяжелое машиностроение

    Обязанности:

    Развитие клиентской сети на территории СФО и Дальнего Востока. Разработка программы работы с перспективными направлениями в отраслях и организация интеллектуальной поддержки существующим заказчикам. Выполнение мероприятий по возврату потребителей. Подготовка и проведение тематических презентаций и профильных круглых столов. Участие в промышленных выставках. Формирование и презентация тематических статей в профильных изданиях. Организация и проведение онлайн конференций. Разработка мероприятий по созданию дилерской сети. Подготовка к формированию сервисной деятельности на территории России. Маркетинговые исследования направленные на определение формирующихся трендов в долгосрочной перспективе. В результате разработанной и реализованной программы мероприятий увеличилась реализация продукции на 17%, развит объём прямых поставок продукции конечному заказчику и бренд концерна стал узнаваемым для предприятий СФО и Дальнего Востока. Заказчик проявляет намерения на замену существующих механизмов представляемым ему оборудованием.
    • январь 2006 – март 2015
    • 9 лет и 3 месяца

    Руководитель филиала

    Машиностроительный концерн VOITH, Новосибирск
    Тяжелое машиностроения

    Обязанности:

    Создание с ноля филиала компании и рынка сбыта на территории СФО и Дальнего Востока. Разработка планов изучения конъюнктуры и выделения приоритетных направлений рынка. Подбор персонала, его адаптация, обучение и формирование команды. Выполнение, корректировка действий и выявление условий определяющих увеличение реализации в отрасли. Привлечение новых потребителей продукции и поддержание в активном состоянии существующих клиентов. За первый год руководства филиал расширил клиентскую сеть более чем в три раза. Проведение переговоров по реализации проектов на уровне первых лиц. Долгосрочное и краткосрочное планирование работы филиала, контроль выполнения задач и оценка результатов выполненных мероприятий. Разработка и реализация мероприятий по увеличению прибыли. Вне зависимости состояния основного рынка сбыта план поставок выполнялся не менее чем на 105%. Инициация внедрения в организации ресурсов CRM и непосредственное участие в сопровождении проектов на всех стадиях их жизненного цикла. Контроль дебиторской задолженности. Формирование отчётной базы филиала. Распределение бюджета филиала и оптимизация текущих расходов. Подготовка и проведение семинаров и онлайн конференций. Подготовка и участие в тематических выставках и круглых столах, а также подготовка и размещение статей в специализированных печатных изданиях. Разработка и реализация мероприятий по возврату клиентов. Выполнение маркетинговых исследований направленных на изучение перспективного развития поставок оборудования.
    • март 1995 – январь 2006
    • 10 лет и 11 месяцев

    Начальник отдела технической поддержки

    ОАО "Анжеромаш ", Анжеро-Судженск

    Обязанности:

    Создание подразделения с ноля. Разработка контроль и оценка результатов сформированы планов на месяц и перспективного развития службы. Организация процесса формирования базы данных по отказам продукции и разработка мероприятий по предупреждению их повторного происхождения. Создание сети коммерческих сервисных подразделений на территории РФ и координация их действий в отношении принятых обязательств. Создание, Формирование и корректировка номенклатуры склада запасных частей. Через три года деятельности подразделения удалось снизить отказы выпускаемой продукции (по всем категориям) на 80%.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Поставки В2В

    PRO BUSINESS
    • 2014

    СПИН продажи

    Huthwaite international
    • 2009

    Психология продаж

    Аспект
    • 2003

    Управление качеством предприятия по стандартам ISO 9001-2000

    Центрконсалт

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Успешный опыт создания сбытовой сети и организации сервисного сопровождения сложного промышленного оборудования на всей территории РФ. Ведение переговоров с потенциальными потребителями на уровне первых лиц. Формирование у состава командного отношения к процессу.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме