35303530Обновлено 25 апреляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
42 года (родился 26 октября 1976)
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель подразделения продаж, филиала, региональный представитель

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 4 месяца

    • январь 2018 – январь 2019
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО "СИНИКОН", Новосибирск
    Российско-итальянский производитель продукции для инженерных сетей с заводом в Новой Москве

    Обязанности:

     Планирование работы в Западно-Сибирском регионе (ассортимент, цены, каналы сбыта)  Поддержание лояльных отношений с партнерами, поиск новых (торговые, монтажные организации, застройщики, подрядчики, проектировщики), проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров  Согласование заказов, организация отгрузок, составление сопроводительной документации, контроль оплат по действующим клиентам  Техническое консультирование, проведение обучения сотрудников партнеров, организация семинаров, участие в специализированных выставках

    Достижения:

    Начал в компании «с нуля», за год заключил 24 новых договора, что помогло увеличить товарооборот на 4 % по сравнению с предыдущим годом на падающем рынке с монопродуктом.
    • апрель 2009 – декабрь 2017
    • 8 лет и 9 месяцев

    Руководитель

    Малый бизнес, Новосибирск
    Производство отделочных и интерьерных работ, снабжение материалами

    Обязанности:

     Поиск новых клиентов, поддержание отношений с заказчиками, консультирование, организация повторных продаж  Сметно-договорная работа  Организация производственных процессов, контроль за исполнением бюджета сметы, соблюдением сроков, качества выполненных работ, техники безопасности  Подбор сотрудников, подрядчиков, поставщиков, выстраивание системы взаимоотношений, расчетов  Работа с удовлетворенностью клиентов (контроль качества, рекламации, отзывы)

    Достижения:

    Создал собственный успешный проект. Сформировал пул лояльных клиентов. Есть опыт в сфере купли-продажи объектов недвижимости (предварительная оценка, проведение переговоров с застройщиками, подрядчиками, договорная работа, процедура оформления). Заработал на собственную квартиру и машину.
    • июнь 2008 – февраль 2009
    • 9 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Торговый Дом "Камея Со" , Новосибирск
    Производство и торговля ювелирными изделиями массового спроса, московская компания – лидер в сегменте обручальные кольца

    Обязанности:

     Развитие дистрибуции на территории Западной Сибири  Оперативное управление сотрудниками филиала: планирование, постановка задач, мотивация, контроль по подразделениям: продажи, склад, бухгалтерия  Поддержание отношений с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, анализ деятельности конкурентов  Товарообеспечение филиала (более 1 000 артикулов), контроль за соблюдением мер по сохранности товарно-материальных ценностей  Взаимодействие с центральным офисом: отчетность, бюджетирование  Подбор, обучение, адаптация персонала  Поддержание отношений с внешними контрагентами (арендодатели помещений, контролирующие органы, поставщики услуг: банк, охранные структуры, спецпочта)

    Достижения:

    За месяц сформировал новую команду филиала, изучил сам и обучил сотрудников на новом товарном рынке с большим ассортиментом, что помогло сохранить клиентскую базу в период сезона. Увеличил количество активных клиентов на 30 %, товарооборот более чем на 40 % по сравнению с аналогичным предыдущим периодом. Обеспечил приход невозвратной дебиторской задолженности по 3 клиентам.
    • январь 2005 – март 2007
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель филиала

    ЗАО "Русский Легион" , Челябинск
    Оптовик первого уровня по поставкам дальневосточной продукции на рынок свежемороженой рыбы и морепродуктов

    Обязанности:

     Планирование работы и контроль по целям функциональных подразделений филиала (сбыт: оптовые, активные, прямые продажи; маркетинг, бухгалтерия, склад – в подчинении 25 человек)  Взаимодействие с управляющей компанией по вопросам стратегического развития, отчетность, бюджетирование  Контроль за соблюдением устанавливаемых компанией процедур и регламентов  Подбор, обучение персонала, контроль за адаптацией новых специалистов  Поддержание отношений с внешними контрагентами (арендодатели помещений, хладомощностей, контролирующие органы, поставщики услуг: банк, железная дорога, транспортные компании)

    Достижения:

    Карьерное развитие в рамках одной компании. После переезда на новое место провел аудит персонала и сформировал работоспособную команду, при самой низкой текучести кадров по филиальной сети. Запустил проект по продвижению продукции компании через менеджера-активника, что помогло привлечь к системной работе 4 клиентов категории «А». Подобрал и обучил отдел прямых продаж, который через 4 месяца вышел на точку безубыточности. Филиал систематически выполнял планы продаж. Отсутствие недостач на складе, штрафов со стороны проверяющих организаций.
    • октябрь 2003 – январь 2005
    • 1 год и 4 месяца

    Управляющий дивизионом СНГ

    ЗАО "Русский Легион", Новосибирск

    Обязанности:

     Развитие новой территории посредством активных продаж  Сбор информации, разработка стратегии сбыта в регионе  Проведение переговоров о поставке с ЛПР, заключение договоров, организация отгрузок

    Достижения:

    Лично посетил территорию Казахстана, установил контакт с действующими контрагентами, начал работу с тремя новыми, собрал информация и сформировал предложения по развитию компании в регионе. Как руководитель группы провел комплекс мероприятий по открытию нового филиала.
    • май 2002 – март 2003
    • 11 месяцев

    Директор торгового дома

    ЗАО "Свинокомплекс "Сузунский" ГК "Сэйвур менеджмент", Новосибирск
    Производство на базе собственного свинокомплекса и торговля колбасными изделиями, мясными полуфабрикатами

    Обязанности:

    Функции:  Развитие прямых продаж, постановка задач торговым представителям, поддержание отношений с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности  Взаимодействие с головным предприятием по вопросам отчетности, товарообеспечения  Организация транспортной, складской логистики, маршрутизация, контроль за соблюдением сроков хранения, сохранности ТМЦ  Взаимодействие с арендодателем, контролирующими и проверяющими органами  Организация участия в специализированных выставках, PR-акциях
    • январь 2001 – май 2002
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Лаверна-Новосибирск" , Новосибирск
    Одна из первых оптовых компаний на рынке отделочных материалов с собственной филиальной сетью с головным офисом в г. Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Функции:  Планирование стратегии работы в регионе (ассортимент, цены, кредитная политика)  Согласование заказов, организация отгрузок, контроль оплат по действующим клиентам  Поиск новых партнеров, проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров  Проведение обучения персонала клиентов

Сертификаты, курсы

    • 2006

    Тайм-менеджмент

    Бизнес школа "Самолов и Самолова"
    • 2006

    Навыки управления

    Бизнес школа "Самолов и Самолова"
    • 2005

    Профессиональная продажа

    Бизнес школа "Самолов и Самолова"
    • 2003

    Основы успешного предпринимательства

    Германское общество технического сотрудничества
    • 2001

    Внутрикорпоративные тренинги по продажам

    "Лаверна"
    • 2000

    Внутрикорпоративные тренинги по продажам

    "Стэди"
    • 1998

    Внутрикорпоративные тренинги по продажам

    "Кока-кола Молино Новосибирск"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Лидерские качества, умею сплотить коллектив для выполнения задач, целеустремлен, направлен на достижение результата, обучаем, быстро адаптируюсь на новых рынках, ответственен, мобилен.

Дополнительные сведения:

Интересует развитие навыков в области управления, перспектива карьерного роста.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто