44000851Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
44 года (родилась 26 декабря 1974), есть дети
Новосибирск, Маршала Покрышкина, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель подразделения

полная занятость, готова к командировкам
65 000

Опыт работы 10 лет и 4 месяца

    • ноябрь 2018 – июнь 2019
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    РАДОГРАД (продукты ЗОЖ ,портфель>100 SKU,оборот > 130 млн.руб), Новосибирск
    Производство и продажа продуктов здорового питания (масло, семена, леденцы и т. п.)

    Обязанности:

    1. Построение дистрибуции в основных/новых каналах сбыта; 2.Формирование индивидуальных предложений для ключевых клиентов (оценка рисков и экономической привлекательности) 3. Внедрение категорийного менеджмента; 4. Мотивация отдела на достижение цели (планы, отчетность, KPI, обучение); 5.Внедрение перспективных систем управления (в т. ч. CRM); 6. Анализ/Контроль достижения цели. 7.Поиск, обучение и адаптация сотрудников

    Достижения:

    Увеличение продаж на 19,5%, рост валовой прибыли. Увеличение клиентской базы на 15% Постановка системы отчетности Открыто представительство в г. Москва и г. Санкт-Петербурге Сформирован штат сотрудников отдела
    • июль 2014 – июль 2017
    • 3 года и 1 месяц

    Директор управления товарными запасами

    ПЕЛИКАН(одежда,белье,обувь портфель> 30 000 SKU,оборот > 1 млрд.руб), Новосибирск
    Оптово-розничная торговля: одежда, белье, аксессуары, обувь. Имеется сеть филиалов и розничных магазинов

    Обязанности:

    Анализ/корректировка/распределение тов. запасов в рознице и филиалах; Формирование заказа на фабрику; Сопровождение разработки стратегии продаж в каналах сбыта Компании. Подбор, адаптация, обучение сотрудников подразделения Разработка и оптимизация бизнес-процессов Контроль за дебиторской задолженностью, рентабельностью продаж, системой скидок

    Достижения:

    1.Разработана/внедрена система контроля и регулирования товарных остатков в филиалах и рознице, что позволило сформировать ликвидный запас согласно стратегии продаж и, в свою очередь, привело к достижению поставленных целей. 2.Сформированы/внедрены в 1С структурированные справочники с ключевыми характеристиками:товаров, клиентов, что привело к оперативной и качественной работе с большим объемом информации на разных уровнях управления.
    • январь 2011 – май 2013
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель управления тов. запасами

    Москва,ДОМ 21 века(декоративные отделочные материалы,портфель> 50 000 SKU,оборот > 1 млрд.руб), Москва
    Оптово-розничная торговля строительно-отделочными материалами, сантехникой. Собственная сеть филиалов и розничных магазинов

    Обязанности:

    Разработка/сопровождение/контроль результата стратегии продаж в каналах сбыта компании (опт, розница) Анализ/корректировка/контроль тов. запасов в рознице и филиалах; Аналитическая/статистическая отчетность; Разработка, внедрение системы работы в СРМ, 1с Поиск, обучение и адаптация сотрудников отдела

    Достижения:

    1. Сформированы и внедрены структурированные справочники товаров и клиентов в 1С, CRM и, как следствие, увеличилась в разы оперативность работы с большим объемом информации на разных уровнях управления. 2. Разработана и внедрена программа работы с клиентом (CRM), что привело к прозрачности работы менеджера с клиентом и оперативности принятия управленческих решений руководителями; 3. Внедрена система аналитических отчетов по продажам.
    • сентябрь 2003 – октябрь 2007
    • 4 года и 2 месяца

    Директор филиала

    Москва, Аскот Рус( клей для обоев,декоры,портфель> 100 SKU,оборот > 250 млн.руб).руб), Москва
    Оптовые продажи обойного клея и отделочных материалов

    Обязанности:

    Развитие филиала с нуля. Руководство всеми аспектами деятельности филиала.

    Достижения:

    1. Один из первых филиалов, по которому клонировались остальные по РФ. 2. Охват территории от Урала до Дальнего Востока, в течение 1 года.; 3. Разработана и внедрена сеть торговых представителей в городах свыше 500тыс. жителей (Томск, Иркутск, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Владивосток, Хабаровск и т. д.); 4. Выведен на рынок Сибири и Дальнего Востока новый бренд "Декоретто".

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Отдел продаж под ключ

    "Oy-Li" г. Москва
    • 2018

    (2007 г.-2018 г.) Темы «Искусство продаж», «Коучинг», «Эффективные коммуникации», «Аналитика и прогнозирование продаж», «Переговоры» и др.

    Г. Москва, г. Новосибирск разные консалтинговые компании (2007-2018) не реже 1 раза в год
    • 2007

    Основы системной модели управления предприятием».

    Мини МВА, РШУ г. Москва
    • 2002

    Менеджмент организации

    Сибирский институт финансов и банковского дела, г. Новосибирск
    • 1996

    Бухгалтерский учет и отчетность, налогообложение предприятий и организаций

    Учебно-информационный центр при ГНИ г. Москва

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Способность обучать других Развитие дистрибуции Развитие интернет-магазина Оптимизация бизнес-процессов Бизнес-анализ Бюджетирование Руководство коллективом Бизнес-планирование Управление сотрудниками в регионах 1C Опытный пользователь Excel (VBA), Word, PowerPoint, Access, CRM систем, ERP систем

Дополнительные сведения:

Рынки, на которых имею опыт работы: - строительно-отделочные материалы - одежда, обувь, белье, аксессуары - мебель - медицина - продукты питания - продукты здорового питания В активном поиске Компании, где смогу проявить свои самые лучшие качества, знания и умения. Нацелена получить в работе результат, который устроит и Компанию и меня.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто