Обязанности:
Должностные обязанности:
- Осуществление организации и планирование деятельности направленной на увеличение объема оптовых и розничных продаж, увеличение количества оптовых и розничных покупателей, привлечение новых клиентов, качественное обслуживание розницы г. Барнаула, Алтайского края и Республики Алтай.
- Изучение и анализ структуры продаж оптовых клиентов; выявление каналов сбыта и активизация работы с оптовыми клиентами, заключение субдистрибьюторских договоров, выставление им планов продаж, ведение клиента на выполнение плана;
- Организация и планирование работы спец.отдела, выставление планов, отслеживание работы ТП специализированного отдела, контроль обслуживания розницы, а так же представленности и мерчендайзинга. (3 человека по г. Барнаулу, 1 чел. по г. Бийску и Республике Алтай, 1 чел. в г. Рубцовск) Проведение обучения и аттестации ТП;
- Разработка ежемесячных мероприятий по активизации работы с клиентами, контроль их исполнения, проведение промо-акций, как для розницы, так и для опта, контроль проведения акций, отслеживание результатов и анализ проведенной акции;
- Работа с персоналом (менеджеры, продавцы). Проведение тренингов по продажам и презентаций;
- Анализ продаж компании, выставление планов ежемесячно по подразделениям и филиалам фирмы в городах Бийске, Рубцовске и Барнауле, анализ работы клиентов, анализ дебиторской задолженности и снижение ее, подведение фактов продаж по продукции «Нэфис Косметикс»;
- Сбор, обработка и анализ информации.
Основные достижения
- создание специализированного отдела. Планирование работы, подбор персонала, координация работы;
- увеличение клиентской базы и в целом рост отгрузок по клиентам;
- увеличение объемов продаж продукции ОАО «Нэфис Косметикс» дистрибьютора в целом на 60% с момента создания спец.отдела;
- увеличение представленности ассортимента в рознице. Поддержание представленности;
- обеспечение узнаваемости торговой марки ОАО «Нэфис Косметикс», а так же компании дистрибьютора.