46776070Обновлено 11 ноябряБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
42 года (родилась 22 мая 1977)
Новосибирск, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • апрель 2014 – февраль 2019
    • 4 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    НПО Петровакс

    Обязанности:

    - набор, обучение, коучинг, контроль и развитие сотрудников - ежегодная диагностика навыков подчиненных с предоставлением обратной связи и задачами развития - анализ работы территории, ежемесячная отчетность - установление и управление отношениями с ключевыми бизнес партнерами (розничные ключевые клиенты, дистрибуторы, лидеры мнения в медицине) для обеспечения продвижения продукции компании - подготовка планов продаж и бюджетирование регионов - организация проведение мероприятий для клиентов - работа с городами Кемерово, Омск, Иркутск, Хабаровск, Владивосток, Красноярск и Новосибирск, Барнаул Достижения: - выполнение планов по продажам на заданной территории в вверенном регионе - прирост продаж на территории ответственности через развитие и эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии в рамках бизнес-плана отдела продаж - Создание, организация и поддержка высокоэффективной работы команды с высоким командным духом через привлечение, удержание, развитие и мотивацию талантливых сотрудников
    • февраль 2013 – март 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ЗАО Фармамед

    Обязанности:

    - набор, обучение, коучинг, контроль и развитие сотрудников - ежегодная диагностика навыков подчиненных с предоставлением обратной связи и задачами развития - анализ работы территории, ежемесячная отчетность - установление и управление отношениями с ключевыми бизнес партнерами (розничные ключевые клиенты, дистрибуторы, лидеры мнения в медицине) для обеспечения продвижения продукции компании - подготовка планов продаж и бюджетирование регионов - организация проведение мероприятий для клиентов - работа с городами Кемерово, Омск, Иркутск, Хабаровск, Владивосток, Красноярск и Новосибирск, Барнаул - работа с городами Кемерово, Омск, Иркутск, Хабаровск, Владивосток, Красноярск и Новосибирск, Барнаул Достижения: - выполнение планов по продажам на заданной территории в вверенном регионе - прирост продаж на территории ответственности через развитие и эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии в рамках бизнес-плана отдела продаж - Создание, организация и поддержка высокоэффективной работы команды с высоким командным духом через привлечение, удержание, развитие и мотивацию талантливых сотрудников - увеличила доли препаратов на рынке (Витамишки, Фитомуцил, Спермактин и ледис формула)
    • октябрь 2011 – январь 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ЗАО "Валента Фарм"

    Обязанности:

    - работа с городами Кемерово, Новокузнецк, Красноярск и Новосибирск - подготовка планов продаж и бюджетирование регионов - набор, обучение и коучинг медицинских представителей - анализ работы - работа с АС и дистрибьюторами - организация обучающих мероприятий для аптек и врачей Достижения: - cоздание команды медицинских представителей в регионе - выполнение плана продаж - увеличила доли препаратов на рынке (Граммидин, Тримедат, Зорекс)
    • июль 2009 – сентябрь 2011
    • 2 года и 3 месяца

    Региональный менеджер

    Представительство компании «Омега Биттнер»

    Обязанности:

    - организация работы регионов с «0» - работа с регионами Урал, Сибирь и Дальний Восток - подготовка планов продаж и бюджетирование регионов - набор, обучение и коучинг медицинских представителей - анализ работы - работа с АС и дистрибьюторами - организация обучающих мероприятий для аптек Достижения: - cоздание команды медицинских представителей в регионе - выполнение плана продаж - открыла для компании Дальний Восток - увеличила долю в продажах препаратов компании Омега (это такие дорогостоящие препараты как Паранит, Криофарма, ХЛС, Афлубин Назе). - снизила зависимость региона в плане выполнения плана продаж от бренда Афлубин, увеличила долю в продажах Гентоса и Ременса (практически в два раза по каждому бренду).
    • январь 2008 – июнь 2009
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    Представительство компании «Галдерма СА»

    Обязанности:

    - организация работы регионов с «0» - работа с регионами Поволжье, Урал и Сибирь - подготовка планов продаж и бюджетирование регионов - набор, обучение и коучинг медицинских представителей - анализ работы - работа с региональными опинион лидерами - работа с АС и дистрибьюторами - организация обучающих мероприятий для врачей и аптек Достижения: - создание команды медицинских представителей в регионе - выполнение плана продаж - открыла для компании г. Красноярск - увеличила долю препаратов на рынке (такие как Дифферин и Базирон) - убедила руководство компании работать с аптеками что дало значительный прирост в продажах.
    • январь 2005 – декабрь 2007
    • 3 года

    Региональный менеджер по препаратам

    КРКА, Группа компаний

    Обязанности:

    - анализ рынка фармацевтических препаратов; - подготовка планов по промоции, продажам и затратам по вверенным препаратам, совместно с центральным менеджером по препаратам - подготовка и утверждение квартальных планов по промоции в вверенных регионах - работа с региональными опинион лидерами - проведение обучающих тренингов для медицинских представителей - создание обучающих материалов для медицинских представителей, аптек и врачей; - разработка, внедрение, контроль, оценка, анализ и коррекция проведения акций для аптек и врачей - сотрудничество со средствами массовой информации. Достижения: - расширение позиционирование для вверенного препарата - повышение качества проведения коммерческих акций - выполнение плана продаж регионами.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Аналитика продаж, Региональные сети, Обучение и развитие, Организация мероприятий, Коучинг, Развитие продаж, Работа в команде, Планирование, Управление командой, Ориентация на результат, Деловая коммуникация, Управленческие навыки, Анализ рынка, Обучение

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто