46748530Обновлено 19 сентябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
38 лет (родился 26 марта 1981)
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

    • март 2019 – сентябрь 2019
    • 7 месяцев

    Директор филиала

    КООТ ООО, Омск
    Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Организация эффективной работы филиала. • Контроль и участие в формировании склада. • Анализ деятельности конкурентов. • Участие в разработке и внедрении новых методик продаж. • Контроль за выполнением плановых показателей, соблюдения установленных стандартов и регламентов в компании. • Активное участие в переговорах с клиентами компании. • Ведение личных продаж. • Организация и контроль эффективного взаимодействия сотрудников с разных подразделений внутри филиала и компании в целом. • Подбор, обучение и развитие персонала с целью формирования эффективной команды.
    • январь 2015 – март 2019
    • 4 года и 3 месяца

    Директор по продажам

    Торговый дом Бирснэк ООО, Новосибирск
    Снеки (продвижение, оптовая торговля) Снеки (производство) Мясная продукция (производство) Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Развитие бренда "Гаринские", "Хантер". • Планирование и развитие продаж. • Обеспечение выполнения плана продаж и дистрибуции, АКБ. • Планирование, проведение и контроль эффективности маркетинговых мероприятий. • Подбор, обучение, мотивация и контроль работы торговой команды (2 - руководителя отдела продаж, 5 - региональных менеджеров, 4 - супервайзера, 20 - торговых представителей). • Развитие дистрибьюторов на территории России. • Ведение переговоров с партнерами, локальными клиентами, национальные сети. • Руководство филиалами в городах: Омск, Красноярск, Самара, Ростов-на-дону, Краснодар, Республика Крым. • Выполнение плана по выручке, сокращение издержек. • Формирование ассортимента и ценовой политики. • Контроль дебиторской задолженности. • Взаимодействие с подразделениями: - Отдел доставки - Отдел персонала - Бухгалтерия - Юридический отдел
    • март 2012 – декабрь 2014
    • 2 года и 10 месяцев

    Региональный супервайзер

    ГВГ Данышманлык лимитед ширкети ООО, Москва
    Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

    Обязанности:

    • Открытия филиала с нуля. • Подбор сотрудников. • Управление деятельностью группы аудиторов. • Осуществлять организацию сопровождения аудиторов на маршруте с целью обучения последних, а также для проведения полевого аудита. • Обеспечивать эффективность работы аудиторов посредством мотивации их профессионального развития, проводить обучения, осуществлять контроль их деятельности. • Машрутизация • Сигминтация ТТ
    • январь 2011 – февраль 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    Планета 21 век ООО, Новосибирск
    Пиво (производство) Вино (производство) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Контроль выполнения договорных обязательств. • Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и, связанного с этим документооборота. • Составление плана развития закрепленной территории. • Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. • Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории. • Формирование команды по продажам. • Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории. • Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж. • Квартальное, ежемесячное планирование продаж в разрезе регионов и ассортиментной матрицы. • Подбор торгового персонала. • Контроль дебиторской задолженности.
    • сентябрь 2004 – январь 2011
    • 6 лет и 5 месяцев

    Торговый представитель

    Планета 21 век ООО, Новосибирск
    Снеки (продвижение, оптовая торговля) Вино (производство) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Регулярно, согласно маршрутному листу, посещать каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. • Осуществлять ведение переговоров о заключении договоров поставки с клиентами. • Осуществлять прямые продажи товаров и оформлять заказ в соответствии с требованиями стандартов компании. • Следить за выкладкой продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования. • Выявлять потребности покупателей и консультировать по вопросам потребительских характеристик товаров и условий работы. • Осуществлять исследования рынка товаров, цен и работы конкурентов. • Выполнять планы по объему продаж, ежемесячно выставляемые руководством компании. • Контролировать платежи клиентов, сбор наличных денежных средств, принимать меры по уменьшению дебиторской задолженности. • Вести отчетную документацию в виде ежедневных отчетов. • Контролировать проведение рекламных акций, промоакций, дегустаций.
    • сентябрь 2003 – сентябрь 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Мерчендайзер

    Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group", Новосибирск
    Безалкогольные напитки (производство) Пиво (производство) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Оформление витрин, холодильников по стандартам компании. • Пополнение недостающих товаров. • Учет остатков и заказ продукции на перспективу. • Выполнение конкурентного анализа идентичных категорий товаров. • Расположение продукции в свободной доступности для потребителей. • Составление статистики покупок и отчета по проделанной работе.