46697956Обновлено вчераБыл(а) сегодня


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
48 лет (родилась 26 февраля 1971), не состоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готова к командировкам
70 000

Опыт работы 10 лет и 2 месяца

    • октябрь 2018 – сентябрь 2019
    • 1 год

    Руководитель оптовых продаж

    Новосибирск
    Оптовые продажи тканей

    Обязанности:

    • руководство отделом (в прямом подчинении 11 человек); • стратегическое планирование и развитие продаж; • составление бюджетов продаж и расходов отдела; • анализ эффективности работы отдела; • разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; • оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; • расширение собственной клиентской базы и базы отдела; • продвижение нового направления компании «Принты на тканях»; • разработка системы мотивации отдела.

    Достижения:

    Продвижение нового направления в компании, заключение договоров
    • декабрь 2015 – август 2018
    • 2 года и 9 месяцев

    Менеджер развития продаж по СФО

    Страховая компания ОАО "УралСиб Жизнь" Москва Декабрь 2015 — Август 2018, Москва
    Продажи страховых продуктов ИСЖ, НСЖ, НС

    Обязанности:

    Продажи и обучение, развитие продаж • контроль и выполнение плана продаж на выделенной территории, • проведение коучингов по продажам с сотрудниками Банка « УралСиб» по СФО 32 ТП, 17 городов закрепленная территория, 32 Точки продаж и дополнительно ЕОБ 35 Точек продаж; • проведение тренингов по продажам, разработка скриптов продаж; • личные встречи с клиентами по итогу проведённых встреч, результат завершение сделки и заключение договоров ИСЖ, НСЖ, НС; • заполнение отчётности; • коммуникации с сотрудниками от Территориальных директоров до менеджеров в зале; • планирование и выезд в командировки, проведение презентаций, умение взаимодействовать с коллективом и мотивировать на результат; • налаживание коммуникаций с клиентами, развитие бизнес-процесса нацеленного на продажи, ведение переговоров, навыки продаж, прямые продажи, планирование продаж, организаторские навыки, работа в команде, телефонные переговоры, деловое общение, грамотная речь.

    Достижения:

    Достижения по предыдущим местам работы: Грамоты за быстрый старт и высокие показатели, за стабильное перевыполнение плановых показателей.
    • май 2015 – декабрь 2015
    • 8 месяцев

    Директор филиала

    Страховая компания «ООО СК Ренессанс Жизнь» г. Москва, Москва
    Продажи страховых продуктов ИСЖ, НСЖ, НС

    Обязанности:

    • формирование команды с нуля, • рекрутинг, собеседование, подбор сотрудников; • обучение по продажам страховых продуктов; • продажи НСЖ и НС, ИСЖ, выезды на встречи, проведение коучингов на встречах с клиентами для своих сотрудников, умение вести переговоры; • проведение телефонных холодных звонков, активный поиск клиентов, взятие рекомендаций; • отслеживание и контроль ДЗ
    • август 2012 – май 2015
    • 2 года и 10 месяцев

    Менеджер развития продаж

    «ООО РОСГОССТРАХ -Жизнь», страховая фирма, г. Москва, Москва
    Продажи страховых программ

    Обязанности:

    • формирование команды; • рекрутинг, собеседования в страховой компании; • обучение, продажи НСЖ, личные продажи, формирование своего клиентского портфеля; • коучинги, обучение Управляющих руководителей «РГС Банка» и обучение специалистов VIP- зоны «Сбербанк» продавать накопительное страхование жизни, вела кураторство сотрудников банков; • Отслеживание и контроль ДЗ.

    Достижения:

    Грамота за успешный старт в страховой компании, за первые три месяца обучения сотрудников "Сбербанка" заняли 2 место по СФО по продажам НСЖ в 2012 году
    • август 2010 – июнь 2012
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ООО "Золото Сибири"Оптовая ювелирная торговля, г. Новосибирск, Новосибирск
    Продажа ювелирных украшений оптом

    Достижения:

    Развитие городов: Омск, Челябинск с нуля, крупные продажи, заключение сделок через Дубль Гис по холодной базе, выполнение плана с одной командировки
    • июнь 2009 – август 2010
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер по продажам

    ООО" ЭР ДЖИ ТИНАЙФ" Оптовая ювелирная торговля,, Москва
    Оптовая торговля ювелирными украшениями

    Обязанности:

    • открытие представительства с нуля, оформление документов по аренде помещения, согласование всех документов с Гос. органами, охранными организациями; • рекрутинг и собеседования, формирование команды; • формирование клиентской базы - рабочие клиенты, потенциальные клиенты, заключение договоров, увеличение объёма продаж; • выполнение и перевыполнение плановых показателей по СФО; • ведение переговоров по телефону и назначение личных встреч с клиентами, выезд на встречи с презентациями; • планирование командировок, планирование отгрузок на год по закреплённой территории; • формирование отчетов, сравнительный анализ отгрузок за разные периоды работы, отличное знание ассортимента товара; Подготовка к выставкам: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск; • Командировки в Москву на обучение.

    Достижения:

    Расширение клиентской базы с 200 человек до 450 человек

Сертификаты, курсы

    • 2017

    «Эффективная организация работы» The Center for Business Skills Development в г. Москва, получила свидетельство о повышении квалификации в рамках программы «Развитие агентов в области инвестиций» по направлению « Инвестиционное страхование жизни»

    Компания "УралСиб Жизнь"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Знание компьютера. Программ Microsoft Word, Microsoft ExeeL, 1С 7, 8  Водительский стаж 20 лет, права категории В, имеется личный автомобиль.

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация о себе, как о сотруднике: В стрессовых ситуациях сохраняю самообладание, надёжный человек, добросовестный и ответственный, компетентный и самостоятельный сотрудник, люблю своё дело, чтобы войти в новое русло нужен период для адаптации (1-2 месяца), ориентированна на результат. О себе как, о человеке: доброжелательная, максимально вежливая и открытая в общении, целеустремлённая, уверенная в себе, позитивно воспринимающая жизнь и разные жизненные ситуации. Рекомендации будут предоставлены по требованию работодателя.

Водительские права

  • B — легковые авто