45622489Обновлено 1 июляБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
44 года (родился 19 сентября 1974), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переездуНовосибирск, Томск 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

    • март 2018 – июнь 2019
    • 1 год и 4 месяца

    Ведущий специалист отдела продаж

    "ООО"..., Санкт-Петербург
    Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля) Товары народного потребления (непищевые) Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Функционал территориального менеджера. Организация процесса продаж в рамках територии СПб и ЛО. Контроль и обеспечение выполнения плановых показателей. Планирование. Проведение переговоров. Работа с дебиторской задолженностью. Отчетность.
    • октябрь 2015 – январь 2018
    • 2 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО "Здоровое Сердце", Кемерово
    Медицинские расходные материалы

    Обязанности:

    Прямое взаимодействие с руководителями ГБУЗ /гл.врачи/, руководителями структурных подразделений /зав.отделений/ по выявлению текущей потребности. Согласование и обеспечение медицинскими расходными материалами и оборудованием лечебно-профилактические учреждения Кемеровской области в соответствии законодательством в сфере государственных закупок по 223 и 44 ФЗ. Знание процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов. Ведение госконтрактов. Контроль закупок и отгрузок по заключенным контрактам Подготовка документации для участия в котировках Подготовка договоров и спецификаций по выигранным аукционам Сотрудничество с представителями компаний-производителей Контроль дебиторской задолженности
    • июль 2012 – июнь 2015
    • 3 года

    Региональный представитель

    ООО «Бриз» , Томск
    Рыбопереработка

    Обязанности:

    - Управление объемами продаж по ТМ Бриз на территории Кемеровской области. - Оптимизация работы с дистрибьюторами ТК Терем, НФ Терем (увеличение V первичных продаж, снижение ПДЗ) - Построение количественной и качественной дистрибуции на территории КО через команды ЭТК, ПЭТК, ОП. - Смена, селекция дистрибьюторов. (За время работы ввод-вывод трех дистрибьюторов) - Выполнение ключевых показателей эффективности.(Первичные/вторичные продажи/дебиторская задолженность) - Переговоры, ведение деловой переписки и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами. - Мониторинги розничного и сетевого сегментов, работы конкурентов, их активности на еженедельной основе. - Самостоятельное планирование, обоснование, согласование, ведение и контроль локальных маркетинговых программ по продвижению продукции. - Ввод / вывод / ротация новинок в ассортиментных матрицах, в сетевом сегменте.
    • июнь 2011 – июнь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер Modern Trade, LKA

    Компания PepsiCo | Wimm-Bill-Dann, Кемерово
    Молочное направление, детское питание

    Обязанности:

    Управление 2 командами (1розница + 1 опт - сети) торговых представителей на базе дистрибьютора ООО ТД «Саро» Территория г. Кемерово.
    • сентябрь 2010 – май 2011
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Элис - плюс", Кемерово
    Алкоголь

    Обязанности:

    Организация процесса продаж в рамках отдела 12 ЭТП: Контроль и обеспечение выполнения плановых показателей. Анализ рынка; анализ продаж и эффективности работы отдела. Планирование. Проведение переговоров. Работа с дебиторской задолженностью. Отчетность. Участие в разработке и контроль реализации маркетинговых програм. Коммуникация и взаимодействие на различных уровнях, внутри зоны своей ответственности, участие в разрешении спорных вопросов, конфликтных ситуаций, работа с претензиями.
    • июнь 2008 – сентябрь 2010
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный представитель по Кемеровской области

    ГК "Алкон" г. Санкт-Петербург, Санкт-Петербург
    Алкоголь

    Обязанности:

    - Оптимизация работы с дистрибьюторами /смена, селекция дистрибьюторов/. - Выполнение KPI. - Мониторинг розничной сети, работы конкурентов, их промо активности. - Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных и федеральных маркетинговых программ по продвижению продукции. - Предоставление обоснований на ввод штатных единиц, подбор персонала, селекция, адаптация, (проведение собеседований и тестирования) Организация обучения, сопровождения после обучения. - Формирование с «0» на базе дистрибьюторов команды ЭТП, 52 чел., (6 супервайзеров, 6 мерчендайзеров, 2 координатора, 38 торговых представителей). * - Непосредственное руководство и управление Э. К. на всей территории Кемеровской обл. - Оценка работы персонала на основании относительно четко регламентированных стандартов работы ЭК. - Контроль над соблюдением трудовой и финансовой дисциплины, графиков оплат, отслеживание дебиторской задолженности на всех уровнях (дистрибуторы – сотрудники).
    • июль 2007 – июль 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    ООО "Элис - плюс", Кемерово
    Алкоголь

    Обязанности:

    Организация процесса продаж в рамках отдела 25 ТП + 3 СВ: Контроль и обеспечение выполнения плановых показателей. Анализ рынка; анализ продаж и эффективности работы отдела. Планирование. Проведение переговоров. Работа с дебиторской задолженностью. Отчетность. Участие в разработке и контроль реализации маркетинговых програм. Коммуникация и взаимодействие на различных уровнях, внутри зоны своей ответственности, участие в разрешении спорных вопросов, конфликтных ситуаций, работа с претензиями. Оценка деятельности персонала, обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, участие в подборе сотрудников, коучинг.
    • май 2006 – июнь 2007
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер /межгород СЕВЕР Кемеровской области /

    ООО «АЛДИ» , Кемерово
    Продукты питания

    Обязанности:

    Организация эффективной работы торговых представителей межгород (север КО)

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Эффективное управление командой (24 часа)

    Внутренний аудиторный тренинг ООО Алкон, Сертификат
    • 2009

    Управление своим временем и удвоение эффективности (24 часа)

    Внутренний аудиторный тренинг ООО Алкон, Сертификат
    • 2008

    Ведение переговоров (40 часов)

    Г. Санкт - Петербург
    • 2006

    Эффективная команда. Управление персоналом (24 часа)

    Бизнес - школа Самолов и Самолова, Сертификат

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенное владение стандартным офисным пакетом Windows + учетные системы 1С предприятие. Знание специфики и емкости регионального рынка, технологий продаж, грамотное планирование. Практические навыки эффективного управления персоналом (ОП, ЭК, ПЭТК) – постановка задач -контроль выполнения-мотивация. Опыт ведения переговоров различных уровней (категорийные менеджеры, руководители отделов, руководители организаций). Опыт работы в кризисных ситуациях (поиск/смена –ввод/вывод дистрибьюторов, сокращение финансовых рисков)

Дополнительные сведения:

Целеустремлён, амбициозен, пунктуален, аналитический склад ума. Отношу себя к людям честным, порядочным, принципиальным. Ценю в людях профессионализм, чувство юмора.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто