45111624Обновлено 21 маяБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
38 лет (родился 10 сентября 1980), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет

    • декабрь 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 7 месяцев

    Региональный директор

    ГК ВЛ-Техника, Новосибирск
    http://eastlog.ru
    Официальный дилер концерна XCMG. Дистрибуция, обслуживание спецтехники XCMG (КНР). Официальный дилер Зумлион-МАЗ. Дистрибуция, обслуживание спецтехники.

    Обязанности:

    - Стратегическое и операционное управление деятельностью закрепленного бизнес-подразделения группы компаний в пределах всей территории РФ (start-up проект, продажи и сервисное обслуживание спецтехники китайского производителя XCMG, поставки запасных частей, расходных материалов к спецтехнике); - Руководство персоналом бизнес-подразделения (в прямом подчинении 7 региональных представителей) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль; - Аналитика рынка, формирование стратегии развития закрепленного направления, прогнозирование продаж; - Разработка ассортиментной, ценовой и маркетинговой политик компании в зоне ответственности; - Выстраивание бизнес-процессов подразделения (продажи, сервис, склад, логистика, учет и пр.); - Организация взаимодействия с партнерами для продвижения продукции (банки, лизинговые компании); - Формирование и развитие АКБ (конечные заказчики, дилеры), поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, участие в тендерах, заключение контрактов; - Контроль сроков и качества поставок спецтехники заказчикам, мониторинг их финансовой дисциплины; - Организация постпродажного сопровождения клиентов, продажи им запасных частей и сервисных услуг; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж в зоне ответственности; - Инициация участия компании в профильных отраслевых выставках, семинарах, дилерских конференциях; - Контроль работы регионального склада, управление запасами продукции, проведение инвентаризации; - Формирование, защита и контроль исполнения бюджета подразделения, оптимизация операционных расходов; - Обеспечение выполнения плановых показателей эффективности направления (выручка, прибыль, затраты).

    Достижения:

    Результаты работы: 1. Продажи спецтехники китайского производителя XCMG в группе компаний ВЛ-Техника организованы "с нуля" (подписано дилерское соглашение с заводом, обосновано получение товарного кредита в размере более $9 млн.). 2. Сформирована результативная команда региональных представителей (Омск, Самара, Краснодар, Ростов-на-Дону, Москва, Санкт-Петербург, Кемерово, Красноярск), выстроена дилерская сеть (из 5 ключевых партнеров). 3. Выстроена оптимальная ассортиментная политика с учетом потребностей рынка (начаты поставки автомобильных и гусеничных кранов, экскаваторов, самоходных машин, дорожно-строительной техники и пр.). 4. Размер годовой выручки бизнес-направления доведен до $20 млн. фактически с нулевых показателей. 5. По итогам 2013 года ВЛ-Техника стала самым быстроразвивающимся дилером XCMG в Азиатском регионе, по итогам 2014 года - компания заняла порядка 20% рынка автокранов XCMG на территории России. 6. В 2018 году реализован проект расширения ассортимента закрепленного направления путем подписания дилерского соглашения с Zoomlion-МАЗ (СП КНР-Беларусь), продукция бренда выведена компанией на рынок РФ "с нуля" (ранее техника в стране не продавалась), подписаны первые контракты на поставку клиентам.
    • март 2011 – март 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Директор, Учредитель

    ООО Восточный ветер, Новосибирск
    Продажа китайской коммерческой и спецтехники на территории РФ

    Обязанности:

    - Стратегическое и операционное управление деятельностью компании (продажи спецтехники ведущих брендов из КНР конечным заказчикам и посредническим компаниям на территории РФ), 3 человека в подчинении; - Организация бизнеса "с нуля", формирование стратегии развития компании, пула поставщиков и партнеров.

    Достижения:

    Результаты работы: 1. Выстроены процессы поставки техники как напрямую с заводов КНР, так и через российских дистрибьюторов. 2. Разработаны оптимальные ассортиментная и ценовая политики компании с учетом текущих потребностей рынка (в частности, запущены продажи тягачей, самосвалов, фронтальных погрузчиков, автокранов и пр.). 4. Сформирована результативная команда менеджеров и региональных представителей, "с нуля" наработана АКБ на всей территории РФ (от Красноярска до Краснодара), привлечены к сотрудничеству партнеры (банки, лизинг). 5. Объем годовой выручки бизнеса доведен до уровня 100 млн. руб. фактически с нулевых показателей. 6. Достигнуты договоренности об открытии сервиса и получения статуса официального дилера бренда Zoomlion (проект не реализован, деятельность компании прекращена из-за недостатка собственных оборотных средств).
    • ноябрь 2007 – февраль 2011
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель направления продаж

    ООО Восток-Моторс, Новосибирск
    Официальный дилер MAN

    Обязанности:

    ООО «Восток-Моторс», Новосибирск - Управление продажами новых грузовых автомобилей (официальный дилер бренда MAN) конечным заказчикам на территории Новосибирской области и Красноярского края, 4 менеджера по продажам в подчинении; - Реализация проекта запуска нового для компании бизнес-направления и создания отдела продаж "с нуля".

    Достижения:

    Результаты работы: 1. Объем продаж техники в регионе доведен до 20 единиц ежегодно фактически с нулевых показателей. 2. Инициирована и реализована уникальная для рынка спецтехники рекламная акция - участие в заезде на время по прямой на 402 метра (drag-racing) 2х автомобилей MAN на спортивной трассе Красное кольцо (Красноярск). Предыдущая должность: Ноябрь 2007 - Июль 2008 Менеджер по продажам

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Основы права

    НИУ ВШЭ
    • 2019

    Основы менеджмента

    Университет ИТМО
    • 2018

    Основы бизнеса

    СПбГУ
    • 2015

    Обучение на заводе XCMG

    Xuzhou Construction Machinery Group
    • 2011

    Тренинги и конференции MAN

    МАН Автомобили Россия

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт управления продажами грузового автотранспорта и спецтехники различных брендов на заданной территории - более 10 лет. Опыт руководства персоналом региональных коммерческих подразделений совокупной численностью до 7 человек. Опыт реализации start-up проектов по выводу продукции бренда на региональный рынок и запуску продаж "с нуля". Опыт формирования стратегии развития, ценовой, ассортиментной, маркетинговой политик в зоне ответственности. Опыт создания качественной дилерской сети, пула партнеров (банки, лизинговые компании) на территории. Опыт вывода региональных коммерческих подразделений на стабильное выполнение плановых показателей эффективности. Развитые управленческие и организационные навыки. Нацеленность на результат. Системное мышление. Высокая работоспособность. Стрессоустойчивость.

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто