45093406Обновлено 17 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
31 год (родился 19 марта 1988), не состоит в браке, детей нет
Саранск, готов к переездуМосква, Самара 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

готов к командировкам
100 000

Опыт работы 12 лет и 3 месяца

    • июль 2017 – февраль 2019
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по продажам в точках немедленного потребления / Territory On-Trade Sales Supervisor

    Sun InBev, Нижний Новгород
    http://www.suninbev.ru
    Производство и реализация пива и пивных напитков

    Обязанности:

    1. Развитие дистрибуции на территории Нигородской, Пензенской области и Республике Мордовия в каналах HoReCa, DiOT. 2. Разработка годового плана развития региона, бюджетирование, обеспечение реализации плана и контроль исполнения бюджета. 3. Обеспечение достижения плановых KPI: (объема продаж, прибыльности региона, эффективности полевых команд и проводимых промо активностей). 4. Работа с RKA (оценка эффективности контрактов, проведение переговорных сессий и бизнес-ревью, планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей, годовое бюджетирование и контроль его исполнения) 5. Обеспечение достижения плановых показателей дистрибьюторами (выполнение плана по первичным продажам, прогнозирование и выполнение целей по поддержанию запасов, финансовой дисциплины, уровню сервиса) 6. Упревление команой торговых представителей состоящей из 5 человек. (набор, введение в должность, обучение стандартам компании, полевое обучение). 7. Подготовка Нижнего Новгорода и Саранска к проведению Fifa World Cup Russia 2018.

    Достижения:

    - рост АКБ (Нижний Новгород, Саранск) июнь 2017 - 250 ТТ, июнь 2018 - 467 ТТ; 186% - рост АКБ (Пенза) август 2018 - 72 ТТ, февраль 2019 - 147 ТТ, 203% - Выполнение плана по АКБ (в рамках подготовки к WC2018) Нижний Новгород - 100%, Саранск - 133%. - выполнение плана по объему продаж в канале HoReCa (в рамках подготовки к WC2018) Нижний Новгород+Саранск (июнь+июль) - 248%. - увеличена прибыльность региона с литра на 6% - по показателям эффективности команда демонстрировала лучшие результате в Дивизионе - Выполнение плана по продажам: * выполнение плана продаж 2017 - 104% * выполнение плана продаж 2018 - 108%
    • январь 2016 – июнь 2017
    • 1 год и 6 месяцев

    Специалист по организации работы с совершеннолетними потребителями

    Philip morris international, Нижний Новгород
    http://www.pmi.com
    Производство и продвижение табачной продукции

    Обязанности:

    - Руководство выделенными командами промоутеров (12 человек). Реализация программ и мероприятий по взаимодействию с потребителем путем координации и контроля работы привлеченного персонала. Проведение брифингов, полевое обучение, постановка задач, аудиты и оценка эффективности работы мобильных команд. Подбор и обучение персонала, осуществляющего проведение информационных мероприятий. Контроль за выполнением плановых показателей сотрудников, осуществляющих информационные мероприятия. - Выполнение плана продаж, достижение целей по увеличению доли рынка. Контроль за представленностью ассортимента табачной продукции в канале HoReCa. Контроль выкладки продукции компании относительно конкурентов. - контракт с Eda&Kultura Projekt (ведение всего процесса переговоров и построения партнерских отношений с основными учредителями сети) - контракт с LFR Family (ведение всего процесса переговоров и построения партнерских отношений с основными учредителями сети) - Достижение договоренностей с партнерами в организации проведения информационных мероприятий. - Достижение договоренностей с владельцами заведений HoReCa (рестораны, бары и кафе) по поддержанию и продаже табачной продукции компании. - Достижение договоренностей с владельцами заведений ReCa (рестораны, бары и кафе) о проведении в их заведениях информационных мероприятий по информированию посетителей о наличии в продаже табачной продукции. - Ввод новых позиций компании в ассортимент заведений канала HoReCa. - Сбор и обработка информации о существующих трендах на рынке. - Оценка эффективности достижения поставленных целей и ключевых показателей эффективности. - Адаптация реализуемых программ к условиям территориальной специфики. - Бюджетирование внутри отдела, постановка целей, KPIs, ROI

    Достижения:

    1. Сокращение инвестиций в 2017 по контрактам в 2,5 раза по отношению к 2014 году без потери контрактов. 2. Выполнение плана по продажам в HoReCa - 101% 3. Выполнение плана по контактам с совершеннолетними потребителями - 104%
    • февраль 2014 – январь 2016
    • 2 года

    Специалист по организации дистрибуции на территории

    Philip morris international, Саранск
    http://www.pmi.com
    Производство и продвижение табачной продукции

    Обязанности:

    - Установка и поддержка эффективных взаимоотношений с предприятиями розничной торговли. - Расширение представленности продукции компании в торговых точках региона. - Контроль за остатками в т.т. - Контроль и улучшение выкладки продукции компании относительно конкурентов. - Выполнение плана размещения торгового оборудования. - Проведение национальных торговых программ для укрепления позиций компании на территории. - Проведение промо акций совместно с рекламным агентством. - Построение и координация работы торговых представителей компании дистрибьютора, направленная на улучшение дистрибуции продукции компании. - Контроль остатков продукции у дистрибьютора. - Осуществление анализа рынка на территории для определения ключевых направлений работы.

    Достижения:

    1. Выполнение плана по объёму продаж: - 2014 - 98% - 2015 - 106% 2. Увеличение АКБ: - февраль 2014 - 78 ТТ - январь 2015 - 112 ТТ - январь 2016 - 143 ТТ 3. Увеличение среднего SKU в ТТ с 32 до 40
    • март 2012 – февраль 2014
    • 2 года

    Представитель по продвижению товара

    Империал тобакко продажа и маркетинг, Саранск
    http://www.imperial-tobacco.ru
    Производство и продвижение табачной продукции

    Обязанности:

    - Продвижение табачной продукции компании на вверенной территории региона. Должностные обязанности и достижения: - Расширение представленности продукции компании в торговых точках вверенной территории региона. - Контроль за остатками в т.т. - Контроль и улучшение выкладки продукции компании относительно конкурентов. - Контроль остатков продукции у дистрибьютора. - Размещение POSM (рекламных материалов) в торговых точках на вверенной территории региона. - Ввод новых позиций компании в ассортимент торговых точкек на вверенной территории региона.

    Достижения:

    АКБ март 2012 - 43 ТТ АКБ март 2013 - 96 ТТ АКБ февраль 2014 - 152 ТТ За время работы увеличил АКБ на 353%
    • октябрь 2011 – март 2012
    • 6 месяцев

    Торговый представитель

    ОАО Таб Алко, Саранск
    Оптовая продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    - Оптовые продажи алкогольной продукции в торговые точки города Саранска. - Выполнение плановых показателей по выставленным задачам. - Расширение представленного ассортимента в торговых точках города. - Заключение новых договоров с торговыми точками. - Снятие остатков по торговым точкам. - Ведение первичной бухгалтерии. - Контроль дебиторской задолжности.

    Достижения:

    Выполнение плана продаж каждый месяц минимум на 95%-100%
    • декабрь 2006 – сентябрь 2011
    • 4 года и 10 месяцев

    Торговый представитель

    ИП Гадаев С.В., Саранск
    Оптовая и розничная продажа продуктов питания

    Обязанности:

    - Оптовые продажи продуктов питания в торговые точки города Саранска и районов Республики Мордовия. - Заключение новых договоров с торговыми точками. - Снятие остатков по торговым точкам. - Ведение первичной бухгалтерии. - Контроль дебиторской задолжности.

    Достижения:

    Увеличение объема продаж на 15% каждый год

Сертификаты, курсы

    • 2018

    White Belt

    АО СанИнбев
    • 2017

    Менеджмент в ABInBev

    АО СанИнбев
    • 2014

    Start to Sale

    Philip Morris International

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Microsoft Office, Adobe Photoshop.

Дополнительные сведения:

Амбициозность в достижении результата; целеустремленность; пунктуальность; коммуникабельность; внимание к деталям.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто