43002572Обновлено 2 апреляБыл(а) сегодня


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
47 лет (родился 22 мая 1972), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
280 000

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

    • июнь 2006 – работает сейчас
    • 13 лет и 5 месяцев

    Дивизиональный менеджер по экспорту

    ОАО Эфко, Новосибирск
    Производство и реализация масло - жировой, майонезной продукции

    Обязанности:

    Эфко Воронеж, www. Efko.ru Дивизиональный менеджер по продажам экспорт с 2006 по 2009 г. Дивизиональный менеджер по Сибири и Дальнему Востоку. с 07. 2009 по 09.2010 г. Директор Тогового Дома "Эфко-Новосибирск". с 10.210 Дивизионадьный менеджер по ВЭД. Основная должностная обязанность - Обеспечение реализации проектов по продвижению брендовой продукции и поддержке продаж на экспортных рынках. Территрия ответственности: страны СНГ, страны Ср. Азии, Европа, страны Южной и Юго Восточной Азии (Китай, Вьетнам). Обеспечение планового освоение зоны работы проектных команд в соответствие со спецификой рынка и на основе его анализа. Обеспечение продаж компании в зоне ответственности, в объемах, установленных компанией и в соответствии с торговыми условиями компании. Планирование деятельности на долгосрочный период, краткосрочные планы в соответствии с Регламентом. Руководство Управлением и координация работы Проектных команд Утверждение Проектов по продвижению брендовой продукции Планирование и выполнение финансовых показателей (ebitda). Квартал, год. Контроль удельных затрат подразделения. Взаимодействие с бренд-менеджерами на предмет исследования потенциала продукта Вместе с Центром управления согласование ресурсов, сроков, бюджета проектов и утверждение. Обеспечение режима ежедневного анализа выполнения план-графика мероприятий, указанных в проектах и планах продаж. Осуществление анализа и контроля деятельности проектных команд Обеспечение продаж в равномерном режиме и в соответствии с планом продаж Анализ объема продаж и динамики продаж в рамках проекта, в т.ч. в разрезе по торговым каналам Анализ динамики освоения рынка. Составление отчетов по фактическому выполнению плана продаж и маркетинговой активности от запланированных, с анализом и представлением причин отклонений, руководствуясь бизнес-планом проекта. Организация оптимальной системы транспортных потоков по территории зоны ответственности, направленную на максимально возможный «прямой» охват поставками при минимально возможных собственных транспортных издержках компании. Контроль работы подчиненных Обеспечение кадровой укомплектованностью сотрудниками, в объеме и качестве, необходимом для успешного решения поставленных задач. Координация работы подчиненных. Проведение отбора кандидатов в Дивизион и проектные команды. знание конъюнктуры рынка принципов и методов работы в странах Азии и Европы. Увеличение ТО по всем группам в 2 раза. Подключение к продажам продукции 11 стран. Увеличение финансовых показателей (EBITDA) на 75%.
    • июнь 2002 – июнь 2006
    • 4 года и 1 месяц

    Директор регионального представительства

    ООО "Балтимор", Новосибирск
    Производство и реализация соусной и майонезной продукции под торговыми марками "Балтимор", "Краснодарье". Работа на двух производственных площадках: Санкт - Петербург и Краснодар.

    Обязанности:

    Координация и руководство работой представительства (в подчинении 7 ТМ, 3 СОМ, 2 СБ, секретарь.) - обеспечение выполнения планов региона по продажам, дистрибьюции и выкладки продукции - планирование продаж региона на неделю, месяц, квартал, год - разработка стратегии развития региона - организация работ по выполнению планов продаж, установлению деловых контактов с клиентами во вверенном регионе - подготовка детализированного прогноза и формирование планов продаж, планирование акций по продвижению продукции в регионе - разработка действий по продвижению продукции в регионе - своевременное и надлежащее оформление заключаемых договоров и других документов - контроль отчетов подчиненных территориальных менеджеров о проделанной работе

    Достижения:

    Увеличение товарооборота по территории Западной и Восточной Сибири, формирование новых торговых условий для партнеров, схем складской и транспортной логистики. Формирования ценообразования с учетом доходности товаро = проводящих путей и партнеров.

Сертификаты, курсы

    • 2008

    МВА Русская школа управления г Санкт – Петербург, диплом, свидетельство

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Большой опыт работы на экспортных ранках. Умение работать в странах с разной ментальностью. Умение работать в коллективе и с коллективом. Ответственность, трудоспособность, пунктуальность. Оперативное принятие решения и ответственность за результат.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто