34484434Обновлено 3 октябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
39 лет (родился 12 мая 1980), есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

    • октябрь 2018 – июнь 2019
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Первая цена", Новосибирск
    ООО "первая цена", производитель и поставщик стирального порошка и бытовой химии.

    Обязанности:

    Ответственность за: • Развитие продаж на территории РФ и СНГ. • Контроль поставки товара клиентам • Организация и контроль сбыта всей продукции. • Контроль и распределение финансовых потоков в организации. Функциональные обязанности: • Контроль отдела продаж и структурных подразделений. • Организация и контроль бесперебойной поставки продукции клиентам • Организация и контроль маркетинга в компании. • Формирование БДР, БДДС в компании. • Контроль договорных отношений и дебиторской задолжности. • Подбор персонала.

    Достижения:

    Достижения: • Сформировал отдел продаж • Наладил логистику продукции в регионы. • Настроил маркетинговые кампании под поставленные задачи. • Увеличил текущий оборот компании на 20 %.
    • октябрь 2016 – май 2018
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель направления

    ООО "НРЗ" (Новосибирский респираторный завод), Новосибирск
    ООО "НРЗ" занимается собственным производством средств индивидуальной защиты органов дыхания.

    Обязанности:

    Ответственность за: • Развитие продаж на территории России и стран СНГ. • Оганизация поставок товара клиентам • План продаж по территории, отгрузка продукции • Увеличение входящего трафика, развитие РК. Функциональные обязанности: • Сбор базы данных по потребителям СИЗ • Организация обзвона call-центра по базе по технологии телефонных продаж • Организация е-mail рассылок по холодной базе • Холодный обзвон по полученной актуализированной базе • Формирование коммерческих предложений, договоров • Создание лендинга по СИЗ для дилеров • Консультация по продукту, приём заявок, заключение договоров с потенциальными клиентами. • Прием заявок и отгрузка товара, работа с транспортными компаниями, поддержание закупочных остатков на складе. • Занесение информации в CRM и 1С.

    Достижения:

    Достижения: • с нуля создал сеть дилеров и потенциальных клиентов по направлению «Бахилы». • дополнительно развил сеть дилеров и потенциальных клиентов по направлению «СИЗ». • создал технологию продаж для b2b и b2c: • поиск базы->обзвон по скриптам колл-центр -> рассылки -> обсуждение КП->сделка • с нуля создал систему поступления заявок от клиентов по направлению «Бахилы» • внедрил систему контроля и развития клиентской базы. • 100% выполнил план продаж
    • февраль 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО ИК"ТАРИКО", Новосибирск
    ООО ИК "ТАРИКО" занимается поставкой газовых котлов и оборудования.

    Обязанности:

    Ответственность за: • Развитие продаж на территории • Поставку товара клиентам • План продаж по территории • Увеличение входящего трафика, развитие РК Функциональные обязанности: По сегменту b2b: • Сбор базы данных по потребителям b2b газовых бытовых котлов • Организация обзвона call-центра по базе по технологии телефонных продаж • Организация е-mail рассылок по холодной базе • Холодный обзвон по полученной актуализированной базе • Формирование коммерческих предложений, договоров • Создание лендинга для дилеров: www.ictariko.ru/diler • Заключение договоров с потенциальными дилерами (b2b) • Прием заявок и отгрузка продукции, работа с транспортными компаниями • Занесение информации в CRM Битрикс 24 По сегменту b2c: • Организация лидогенерации с помощью создания посадочных страниц • Настройка контекстной рекламы Яндекс. Директ, и трафика на данные лендинги • Прием звонков от потенциальных клиентов, консультация по продукту, прием заявок • Заключение сделок с физ. лицами, прием платежей, размещение заявки на заводе • Отгрузка клиентам продукции, доставка продукции с помощью транспортных компаний Достижения: По сегменту b2b: • с нуля создал сеть дилеров и базу потенциальных клиентов. • создал технологию продаж для b2b: поиск базы->обзвон по скриптам колл-центр -> рассылки -> обсуждение КП->сделка • 100% выполнил план продаж по территории Сибирь, Урал По сегменту b2c: • с нуля создал систему поступления заявок от клиентов • внедрил систему контроля и развития клиентской базы.

    Достижения:

    По сегменту b2b: • с нуля создал сеть дилеров и потенциальных клиентов. • создал технологию продаж для b2b: o поиск базы->обзвон по скриптам колл-центр -> рассылки -> обсуждение КП->сделка • 100% выполнил план продаж по территории Сибирь, Урал По сегменту b2c: • с нуля создал систему поступления заявок от клиентов • внедрил систему контроля и развития клиентской базы.
    • февраль 2014 – декабрь 2014
    • 11 месяцев

    Начальник отдела логистики

    Механообработка, Новосибирск

    Обязанности:

    Ответственность за: • Своевременную поставку материалов и инструментов на производство • Бюджет отдела логистики • Сотрудников отдела логистики • Работу с производственной кооперацией: поставка давальческого сырья и деталей к субподрядчику, контроль сроков исполнения работ, контроль качества выполняемых работ, своевременный возврат в производство изготовленных деталей Функциональные обязанности: • управление сотрудниками отдела логистики, сотрудниками склада • формирование прогнозов и планов, расчет затрат на логистику, разработка бюджета на логистику и обеспечение его соблюдения. • организация эффективной системы доставки ТМЦ (контроль, управление транспортировкой товаров). • постановка задач сотрудникам, контроль и организация работы сотрудников отдела. • управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия. • управление складской логистикой, контроль и оптимизация ведения складских операций • подготовка тендерной документации, сбор конкурентных предложений • мониторинг предложений, размещение потребностей в закупках, организация и проведение процедуры закупок • проведение переговоров с поставщиками, формирование лучших условий по поставке, заключение договоров на поставку • проведение переговоров с субподрядчиками по производственной кооперации, формирование калькуляции и условий производства деталей, прием результата • работа с рекламациями по поставкам материалов и инструментов • разработка условий поставки, контроль выполнения условий договоров поставки, контроль сроков даты исполнения поставок • участие в производственном планировании в части работы с субподрядчиками по кооперации • контроль проведения инвентаризации на складе Достижения: • снизил затраты на закупку материалов и инструментов на 15% за счет выбора дополнительных поставщиков и смены условий договоров (в т.ч. ч/з организацию тендеров) • сформировал пул гарантированных поставщиков материала и инструментов без просрочки поставок, с гарантированными ценами • снизил постоянные затраты отдела логистики на 20% за счет оптимизации бюджета затрат и внедрения мотивации сотрудников отдела • наладил контроль приемки и отпуска материала со склада • обеспечил бесперебойную поставку необходимых материалов на производство • сформировал пул производителей кооперации, снизил срок работы с кооперацией на 30% за счет подписания договоров с большим числом производственных компаний (было 5 компаний, стало 18) Должность: Руководитель проектов: Функциональные обязанности: • анализ потребностей заказчика и подготовка индивидуальных решений • подготовка и проведение переговоров • заключение договоров • контроль своевременности и правильности исполнения договорных условий. Достижения: • создал направление субподряд • создал с ноля базу данных поставщиков и партнеров • наладил размещение и контроль потока заказов на промышленных мощностях партнеров
    • ноябрь 2012 – февраль 2014
    • 1 год и 4 месяца

    Помощник начальника подземного участка

    ООО "ТМК", Новокузнецк

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • организация и производство подземных работ на угольных предприятиях • осуществление производственного контроля ОТ и ПБ при выполнении работ • контроль и организация работы сотрудников участка • ведение участковой документации Достижения: • выполнил монтаж/демонтаж коммуникаций и механических узлов в подготовительных, действующих и отработанных выработках • построил наземный трубопровод для дегазации угольного пласта • своевременно выполнил наряды и сдал объекты в назначенный срок.
    • ноябрь 2010 – апрель 2011
    • 6 месяцев

    Заместитель директора

    ООО "Планета Логистика", Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • закупка и реализация товара • проведение переговоров с заказчиками и поставщиками • выявление потребностей заказчика • заключение договоров, формирование отчетности • контроль своевременности и правильности исполнения договорных условий • работа с дебиторской и кредиторской задолженностью. Достижения • ежемесячно выполнял задачи и план на 100% • увеличил клиентскую базу на 60%
    • сентябрь 2008 – ноябрь 2010
    • 2 года и 3 месяца

    Техник по эксплуатации сетей интернет

    ЗАО "РЦТК", Новокузнецк

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • организация работы бригад для построения Интернет – сетей • установка ПО • мониторинг сети; • устранение неполадок работы сети. Достижения: • выполнил 100% заявок и развил заданную территорию в поставленные сроки.
    • сентябрь 2002 – сентябрь 2008
    • 6 лет и 1 месяц

    Огнеупорщик

    ООО "Запсибремонт", Новокузнецк

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • выполнение нарядов на ремонт доменных печей Достижения: 100% своевременное выполнение задач

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Мастер делового администрирования- Master of business Administration (MBA)

    НГУЭУ
    • 2018

    Государственные и муниципальные закупки по 44 ФЗ РФ

    НГТУ
    • 2018

    Вэд

    НОО "Опора России"
    • 2016

    Мва+

    АНО ДПО "Федеральный институт современных технологий"
    • 2016

    Коучинг по системе продаж

    Бизнес Молодость
    • 2015

    Бизнес планирование, маркетинг и продвижение, продажи, управление

    Бизнес школа SREDA
    • 2014

    Холодные звонки

    ЦРК "Сияние"
    • 2010

    Технологии продаж

    ООО Планета Логистика

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки: • анализа территории и поиска клиентов • организации входящего потока клиентов (лендинг+контекстная реклама+рассылки) • холодных звонков по скриптам, обзвону по базе данных, работа с CRM • активных продаж по телефону текущим клиентам • презентации продукта/услуги, донесения выгод, работа с возражениями • проведения переговоров, заключения сделок, контроля ведения сделок на всех этапах • мониторинг конкурентов на вверенной территории • ведения отчетности, заключения договоров • увеличения продаж на вверенной территории • организации процессов продаж • организации процессов работы склада, кооперации, производства, логистики

Дополнительные сведения:

ПК – продвинутый пользователь, знание 1С, СRM, офисных программ, офисной техники, водительские удостоверение категории В, стаж 13 лет. Личностные качества: • целеустремленный • результативный • ответственный • коммуникабельный Увлечения: Хобби: книги, музыка, автотуризм, путешествие. Спорт: волейбол, баскетбол, горные лыжи, тренажерный зал

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто