34113030Обновлено 29 мартаБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
40 лет (родилась 22 октября 1978), не состоит в браке, есть дети
Новосибирск, Площадь Маркса
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

готов к командировкам
60 000

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

    • ноябрь 2018 – февраль 2019
    • 4 месяца

    Менеджер по продажам

    Союзснаб
    http://www.ssnab.ru
    Развитие продаж в канале HoReCa и в хлебопекарном направлении. Территория Западная и Восточная Сибирь.

    Обязанности:

    Продажа и расширение ассортимента, выполнение плана по продажам, контроль оплат.

    Достижения:

    Выполнение плана продаж, возврат денег и плана по коммерческому доходу на 130%. Возврат сети ресторанов к сотрудничеству, расширение ассортимента у клиентов, и многое другое.
    • ноябрь 2016 – ноябрь 2018
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    Дистрибьютор средств по уходу за детьми, Новосибирск
    Оптовые продажи, дистрибьюция

    Обязанности:

    Организация сотрудничества и развитие продаж с 0. Заключение договоров на территории Новосибирска и Западной Сибири. Листинг средств по уходу за детьми и бытовой химии. Категория товаров средний +, премиум. В результате проделанной работы заключен договор и налажено сотрудничество с сетями: Компания Холидей, Сибирский Гигант, Быстроном, ГК Лама и другими (ИМ канал, ОПТ).
    • март 2016 – ноябрь 2016
    • 9 месяцев

    Менеджер по работе с дистрибьюторами

    Градиент, Новосибирск

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории СФО, через дистрибьюторов и ключевых клиентов. Бренды: Merries, ATTACK, Burti, Meine Liebe, Виледа, Cettua, Pigeon. Планирование продаж, постановка задач, контроль выполнения. Листинг, ротация, согласование маркетинга с ключевыми клиентами на территории СФО.
    • февраль 2015 – декабрь 2015
    • 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    Аванта Трейдинг, Новосибирск

    Обязанности:

    Развитие бизнеса рынка FMCG и FARM на территории Западной Сибири согласно правилам торговой политики компании; • Управление продажами. Построение эффективной системы дистрибуции на территории. • Руководство продающей структурой подразделения (региональные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры). • Подбор, обучение и контроль работы персонала. • Анализ ситуации на рынке, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост дистрибьюции и рост продаж. • Участие в переговорах с ключевыми клиентами. • Регулярные совместные посещения торговых точек, полевая работа с персоналом. • Участие в разработке программ по продвижению продукции на территории. • Контроль проведения актов-сверок, расчетов с клиентами по окончанию отчетного периода.
    • июнь 2014 – октябрь 2014
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Дистрибьюторская Менеджмент Система (ЗАО ДМС), Новосибирск

    Обязанности:

    Управление командой НОП на территории НСО (Новосибирск, Томск, Куйбышев, Бердск, Искитим и т.д). Постановка задач, контроль выполнения. Отчетность, контроль проведения активностей локальных и национальных. Подбор и мотивация торгового персонала, начисление заработной платы и бонусов. Проведение тренингов в полях, коучинг. Аудиты на вверенной территории, переговоры с клиентами, помощь торговому персоналу в сложных ситуациях с клиентами
    • июль 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор филиала

    СДЭК, Владивосток

    Обязанности:

    Реструктуризация бизнеса, слияние в один двух подразделений, регистрация юридического лица в г. Владивостоке, открытие с нуля, поиск помещения, ремонт, согласование со всеми структурами, установка всех необходимых опций: сигнализация пожарная и охранная, заключение договора с инкассаторами, покупка мебели и т.п Управление подразделением, выполнение плана продаж, показателей подразделения. Формирование команды, обучение, мотивация персонала. Переговоры с ключевыми клиентами, с партнерами. Финансовая отчетность, отчет по прибыли. В результате проведенной работы чистая прибыль возросла в 3 раза с 13-15% до 45-46%. В подчинении 23 человека. Уволилась в связи с переездом из г. Владивостока в г. Новосибирск
    • сентябрь 2009 – июль 2012
    • 2 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    Юнилевер Русь, Владивосток

    Обязанности:

    Управление командой супервайзеров на территории Приморского края. Постановка задач, контроль выполнения. Отчетность, контроль проведения промо активностей. Подбор и мотивация торгового персонала, начисление заработной платы и бонусов. Проведение тренингов в полях, коучинг. Аудиты на вверенной территории, переговоры с клиентами, помощь торговому персоналу в сложных ситуациях с клиентами. В подчинении 5 супервайзеров, 32 торговых представителя. Конкретные примеры достижений: За достижения 2011 г была признана лучшим сотрудником Дальнего Востока по запуску проекта «Идеальный магазин».
    • июнь 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    Юнилевер Русь, Владивосток

    Обязанности:

    Управление, командой эксклюзивных торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности. Выставление планов. Обучение торговых представителей. Заключение договоров и доп. соглашений. Увеличение объемов продаж, качественной и количественной дистрибъюции. Ведение переговоров с клиентами. Личный контроль над ТП и мерчендайзерами команды. Контроль количества товара в прайс-листе. Разработка акций для клиентов и конечного потребителя. Конкретные примеры достижений: • Первое место за первый квартал 2009 “ЛУЧШИЙ СУПЕРВАЙЗЕР, ЛУЧШАЯ ЭСКЛЮЗИВНАЯ КОМАНДА ДАЛЬНЕГО ВОСТОКА” • Сертификат за личный вклад в развитие компании 2008 г. • Прирост продаж в 2009г на 35,7% по отношению к 2008 г, первое место по росту продаж на территории Дальнего Востока
    • февраль 2004 – июнь 2008
    • 4 года и 5 месяцев

    Торговый представитель с личным автомобилем

    Юнилевер Русь, Владивосток

    Обязанности:

    Продвижение товаров на рынке. Увеличение клиентской базы. Мерчендайзинг. Дебиторская задолженность. Конкретные примеры достижений: • Лучший торговый представитель за 2006 г.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Обучение персонала, мотивация персонала, управление продажами, развитие дистрибуции, планирование и развитие продаж. Целеустремленность Стрессоустойчивость Бизнес-планирование Управление сотрудниками в регионах