26543482Обновлено 8 июляБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
29 лет (родилась 27 февраля 1990), не состоит в браке, есть дети
Екатеринбург, готова к переездуМосква, Нижний Новгород 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
60 000

Опыт работы 10 лет и 10 месяцев

    • март 2018 – июнь 2019
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель обособленного подразделения

    Erotic Fantsy, Екатеринбург
    http://eroticfantasy.ru
    Оптовые продажи

    Обязанности:

    Набор команды и обучение персонала особенностям работы. Построение отдела продаж, постановка плана и стратегии продаж, контроль за их выполнением. Составление отчетности для собственников, обмен информацией с московским подразделением, проведение совместных маркетинговых и пиар активностей. Взаимодействие с головной организацией по документообороту. Открытие фирменного магазина с 0. Территория от Уральского до Дальневосточного ФО. Личное сопровождение VIP-клиентов.

    Достижения:

    Компания с узкопрофильным направлением (товары для взрослых). Территория управления от Башкирии до Чукотского АО. В 80% премиальный сегмент, 15%- средний+, 5%- низкий. В подчинении 3 менеджера, личный помощник, 3 продавца-консультанта, 2 оператора, сотрудники склада. Также был разработан, внедрен и успешно реализован план по развитию филиала (в том числе открытие фирменного магазина в ТРЦ Гринвич). Найдены совершенно новые и не использованные ранее каналы сбыта (сеть «Золотое Яблоко», дистрибьюторы косметики, крупные аптечные сети). Полное ведение филиала и магазина по охране труда и пожарной безопасности (удостоверение до 2021г).
    • март 2015 – январь 2018
    • 2 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    СКЛ, Санкт-Петербург
    http://skl-co.ru

    Обязанности:

    Выполнение плана продаж SELL OUT/SELL IN; Достижение целевого показателя по занимаемой доле в каждой товарной группе; Обеспечение и контроль выставки согласно стандартам представленности; Контроль и оценка эффективности работы продавцов- консультантов в торговых точках; Контроль и оценка эффективности торговых представителей; Организация эффективной работы продавцов консультантов в условиях жесткой конкуренции; Достижение договоренностей с заведующими отделов относительно эффективного зонирования (мест выкладки); Подбор и персонала (продавцы консультанты на ТТ, торговые представители); Обучение и адаптация персонала; Участие в планировании деятельности сетевого отдела продаж филиала; Постановка задач менеджерам розничных продаж, мерчендайзерам, торговым представителям и контроль их выполнения; Контроль и аналитика деятельности отдела (объем, занимаемые доли, динамика, причины); Контроль качества работы сотрудников (работы тайных покупателей, правильное оформление выставки, поддержание выставки и т.п.); Подбор ассортимента в РТТ; Поиск и привлечение новых клиентов на территории: Челябинская обл., Свердловская обл, Тюменская обл., Курганская обл., Пермский край, ХМАО, ЯНАО; Разработка маркетинговых мероприятий для ТТ; Разработка, заказ рекламных материалов (буклеты, ярлыки, каталоги, стенды); Ответственность за программу лояльности (для клиентов) в филиале.

    Достижения:

    Компания производитель сантехники. Ценовой сегмент собственных ТМ средний+, средний. Также является официальным дистрибьютором премиальной Датской ТМ. В подчинении 4 менеджера (один на базе дистрибьютора в Тюмени), 3 торговых представителя и 51 продавец-консультант (47 на удаленных территориях). Пройдены и успешно усвоены следующие тренинги: • Для работы с персоналом: Ситуационное руководство, Командообразование, Создание управленческой команды, Управление конфликтами, Эмоциональное лидерство и навыки влияния, Адаптация сотрудника, Постановка и распределение задач. Контроль; • Для улучшения навыков продаж: Проведение презентаций и публичных выступлений, Жесткие и статусные переговоры, Возражения, Дожим клиента, Перехват клиента (борьба в условиях жесткой конкуренции), Большие продажи; • Для повышения личной эффективности: Системное и стратегическое мышление, Планирование и расстановка приоритетов, Управление временем, Делегирование полномочий Лично был разработан, внедрен и успешно реализован план по развитию филиала.
    • август 2014 – февраль 2015
    • 7 месяцев

    Супервайзер

    КЦ Лидер, Екатеринбург
    Outsource/ outstaffing

    Обязанности:

    1. Организация и комплектация персоналом филиала. 2. Запуск новых объектов новых Заказчиков. 3. Контроль работы отдела персонала (команды рекрутов): - обеспечение подбора, обучения и расстановки персонала; рациональное использование сотрудников. - разработка и применение в филиале мотивационных программ, направленных на обеспечение эффективной работы сотрудников филиала. - обеспечение трудовой дисциплины среди сотрудников филиала, создание и поддержание в филиале здорового психологического климата. 4. Отслеживание своевременного поступления оплаты от Заказчиков. 5. Отслеживание соответствия расходов на выплату вознаграждения внешнему персоналу согласованным расценкам. 6. Осуществление полного контроля над движением денежных средств и финансовой и иной документации в филиале: - обеспечение своевременного и качественного предоставления финансовой и иной отчетности согласно установленному графику. - обеспечение своевременного предоставления документов от Поставщиков (накладные, счета фактуры, акты) и Заказчиков (Листы учета, табели учета раб. времени, акты выполненных работ, счета, счета-фактуры). 7. Обеспечение информационной безопасности филиала. Обеспечение сохранности имущества филиала.

    Достижения:

    Организовала работу с компаниями: 1. ООО «Касторама РУС» (Гипермаркет строительных материалов), 2. Компания «Юниверфуд», 3. ООО «Транс Логистик» (Траспортно-Логистическая Компания), 4. ООО «Бабушка Маруся» (Ресторан-кафе), 5. ООО «Галактика» (Рестораны «Авангри», «Балкан-Гриль», Сеть пиццерий «NovaPizza»). 6. ОАО «Глория Джинс» (ТС «Глория Джинс: заключение договора на 4 региона: Пермский край, Свердловская, Челябинская, Курганская области). В подчинении более 300 человек на различных объектах и менеджеры по подбору персонала. Появисля опыт в продаже услуг линейного персонала. В основном для производственных предприятий, сферы услуг и торговли.
    • апрель 2013 – август 2014
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Гефест

    Обязанности:

    Обязанности: 1. Организация и комплектация персоналом филиала с «нуля». 2. Мониторинг рынка товаров на предмет цены и условий, оказываемых услуг конкурентами заказчикам на рынке. 3. Поиск и привлечение новых заказчиков: - выход на нового заказчика с коммерческим предложением, - заключение договора на оказание услуг с новым заказчиком. 4. Запуск новых торговых точек. 5. Контроль работы команды рекрутов: - обеспечение подбора, обучения и расстановки персонала; рациональное использование сотрудников. - разработка и применение в филиале мотивационных программ, направленных на обеспечение эффективной работы сотрудников филиала. - обеспечение трудовой дисциплины среди сотрудников филиала, создание и поддержание в филиале здорового психологического климата. 6. Отслеживание своевременного поступления оплаты от Заказчиков. 7. Отслеживание соответствия расходов на выплату вознаграждения внешнему персоналу согласованным расценкам. 8. Осуществление полного контроля над движением денежных средств и финансовой и иной документации в филиале: - обеспечение своевременного и качественного предоставления финансовой и иной отчетности согласно установленному графику. - обеспечение своевременного предоставления документов от Поставщиков (накладные, счета фактуры, акты) и Заказчиков (Листы учета, акты, возвраты, счета, счета-фактуры). 9. Обеспечение информационной безопасности филиала. Обеспечение сохранности имущества филиала. 10. Управление логистическим процессом: - операции, направленные на координацию складской деятельности с торговыми представителями и операторами - операции, направленные на координацию складской деятельности с заказчиками. 11. Сбор заявок на вверенной территории. Достижения: заключение договоров с компаниями: 1. ЗАО "Мегамарт" (ТС "Мегамарт", ТС "Минимарт"), 2. ООО "Грэйтком", ИП Оглоблин А. А., ИП Стюнина А. В., ООО "Елисей-А", ООО "Елисей-Оптима", ООО "Магазин №7 Октябрьский", ООО "Магазин №53" (ТС "Елисей"), 3. ООО "Универсам Звездный", ООО "Городской гипермаркет"(ТС "Звездный"), 4. ООО "ГастрономЪ" (ТС "Андреевский") 5. ООО "Фудтрейд" (ТС "Купец") 6. ООО "Сима-Ленд" (ГМ "Сима-ленд") 7. ООО "Апродукт" (ТС "Атлант-продукт") 8. ООО "Каменный цветок", ИП Устин (ТС "Каменный цветок" г. Полевской") 9. ООО "Магнит" г. Полевской 10. ООО "Заповедник" (ТС "Заповедник, зоотовары) 11. ООО "Матроскин" (ТС "Матроскин", зоотовары) 12. ООО "Трионикс" (ТС зоотоваров)
    • август 2012 – март 2013
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Союз-Евразия

    Обязанности:

    Расширение клиентской базы; Поддержание существующей клиентской базы; Контроль своевременной оплаты клиентами полученного товара; Обеспечение дистрибуции ведущих торговых марок; Создание условий, благоприятствующих развитию отношений компании с постоянными и потенциальными клиентами.
    • июль 2011 – август 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Мерчандайзер

    ОАО Сады придонья

    Обязанности:

    Выкладка товара в соответствии с планограммой, контроль за сроком годности продукции, контроль наличия и ассортимента продукции, мониторинг цен конкурентов, ежедневное составление отчётности.
    • июль 2008 – май 2011
    • 2 года и 11 месяцев

    Региональный координатор

    ООО ТД Бородино, Екатеринбург

    Обязанности:

    Работа с документами, координирование торговых представителей по г. Екатеринбургу, К-Уральску, Н. Тагилу, Серову, проведение собраний с торговыми представителями, формирование отгрузок, остатков, отчетов, составление и ведение документов, работа с 1С. Работа с дистрибьюторами.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Высокий уровень работы с ПК (Microsoft Office, Internet, CRM, 1С7,8 торговля). Высокий уровень работы с офисной техникой. Высокий уровень работы со спец. документацией. Отличное знание Свердловской, Пермской, Челябинской, Тюменской обл., ХМАО. Ответственная, коммуникабельная, энергичная, организованная личность; Без в/п.

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический
  • Латышский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто