Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1102097Обновлено 9 января
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

250 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет (29 декабря 1971), высшее образование, женат, есть дети
Новосибирск, Советский, м. Площадь Маркса , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года
10 месяцев
апрель 2017 — н.в.
Генеральный директор
ООО "МТТ" (Медицинская техника и технологии), Новосибирск, полная занятость
http://www.surgy-pro.ru
Продажа медицинского оборудования и расходных материалов
Открытие компании, организация офиса, наем сотрудников. Работа по госконтрактам (44-ФЗ). Продвижение ряда современных медицинских технологий, участие в специализированных врачебно-научных мероприятиях.
7 месяцев
октябрь 2016 — апрель 2017
Директор
ООО "Ситилаб-Сибирь", Новосибирск, полная занятость
http://www.citilab.ru
Лаборатория, лабораторная диагностика и медицинские услуги
Общее руководство сибирским филиалом крупной федеральной клинико-диагностической лаборатории. Организации внутренних бизнес-процессов, оптимизация расходной части, логистических процессов. Переговоры с контролирующими инстанциями и ключевыми клиентами. Скоротечность взаимоотношений с работодателем к заметным результатам не позволила подобраться, но точно не стало хуже, а также были подписаны несколько новых важных контрактов на оказание услуг, нормализовалась кадровая обстановка, снизилось количество жалоб со стороны клиентов.
3 года и 6 месяцев
сентябрь 2012 — февраль 2016
Региональный менеджер
ООО "Ковидиен Евразия" (Covidien)/Медтроник, Новосибирск, полная занятость
Территория ответственности от Кирова до Анадыря. Наем команды из 7 представителей. "Полевой" коучинг. Продвижение, организация дистрибьюторской сети по продаже хирургических расходных материалов. Переговоры на всех уровнях принятия решений: врачи, администраторы ЛПУ, руководители Министерств и Территориальных фондов ОМС. Включение продукции в централизованные схемы закупки. Организация и проведение мероприятий, таких как мастер-классы, круглые столы, конференции. Аналитическая работа на рынке: конкурентная среда, источники финансирования, потенциальный объем рынка, перспективы. Формирование предложений по ценовой и, в целом, сбытовой политике в регионе. Активное взаимодействие с KOL's, способствование росту новых специалистов, привлечение их к продвижению продукции.
1 год и 10 месяцев
декабрь 2010 — сентябрь 2012
Area Sales manager
HemoCue, Москва, полная занятость
Формирование дистрибьюторской сети в странах СНГ, работа с KOL, руководителями здравоохранения и территорий. Анализ рынка, формирование предложение по развитию бизнеса в соответствие с условиями локальных рынков.
3 года и 7 месяцев
март 2007 — сентябрь 2010
Региональный менеджер
ООО Алкон Фармацевтика, Москва, полная занятость
Территория ответственности: от Омска до Петропавловска-Камчатского (все города с населением более 100000 человек);
Управление работой региональных представителей, специалистов по оборудованию и специалистов по медицинским технологиям;
 Коучинг (оценки типа личности, технологий продаж, борьба с возражениями и достижение договоренностей, формулирование целей), двойные визиты (с заполнением соответствующих форм, периодическим анализом динамики развития навыков);
Переговоры с ключевыми клиентами – ведущие специалисты (обсуждение востребованности технологии), администраторов здравоохранения (обсуждение соотношения цена\качество\результат), с администрациями территорий – пояснение преимуществ используемых продуктов, поиск финансовых решений, введение продуктов в список, оплачиваемый бюджетом или ОМС;
 Создание профессиональной команды, способной самостоятельно выполнять коммерческое и маркетинговое задание с применением изученных технологий ведения бизнеса – работа с клиентом, борьба с возражениями, составление индивидуального плана работы с клиентом, оценка и привлечение необходимых ресурсов для реализации проекта; осознание необходимости своевременности отчетности по всем направлениям работы; эффективного взаимодействия с поддерживающими отделами;
Взаимодействие с дистрибьютором – использование ресурсов компании для повышения эффективности работы дистрибьютора (обсуждение соотношения между предоставляемых компанией финансовых решений (скидки, отсрочки) против повышения объема продаж), формирование субдистрибьюторской системы – коммерческих организаций, способных оперативно решать возникающие проблемы клиентов на местах; подписано новое дистрибьюторское соглашение с дальневосточной организацией;
Работа с дистрибьютором в области повышения квалификации сотрудников (тренинги собственными силами), анализ и формирование предложений по оптимизации существующего регионального склада;
Контроль формирования пула KOL – обсуждение и оценка кандидатов, привлечение ресурсов компании для развития таких специалистов (участие в местных мероприятиях, командирование на федеральные и международные форумы с последующим доведением полученной информации до широкого спектра специалистов, в настоящее время: 6 KOL активно работают на вверенной территории).
9 лет и 2 месяца
февраль 1998 — март 2007
Директор
Сердолик, Новосибирск, полная занятость
Организация предприятия «с нуля»;
В прямом подчинении 4 человека;
Формирование стратегии развития предприятия в сфере медицинской коммерции и медицинских услуг;
Управление деятельностью организации (во взаимодействии с АХЧ, контролирующими органами, органами власти);
Переговоры с ключевыми клиентами
ВЭД;
Государственные поставки, тендеры;
Лицензирование;
Найм персонала;
Эффективное решение стресс-ситуаций;
Участие в выставках и конференциях, взаимодействие с СМИ, в т.ч. электронными. В 2004 году предприятие получило Малую Золотую медаль «Сибирская ярмарка».
2 года и 6 месяцев
сентябрь 1995 — февраль 1998
Управляющий по развитию бизнеса в Западной Сибири
Дженерал Электрик Медицинские Системы, Новосибирск-Москва-Бюк, полная занятость
Организация Новосибирского представительства;
Промоция и продажа радиологического медицинского оборудования;
В прямом подчинении сервисный инженер;
Организация сети коммерческих и сервисных дистрибьюторов на территории Тюмень – Кемерово; Участие в комплексном оснащении крупнейших медицинских центров региона (Тюменская детская больница, Новосибирская областная больница, Институт патологии кровообращения им. Мешалкина);
Организация конференций для региональных специалистов;
Участие в специализированных выставках;
Организация и сопровождение делегаций специалистов и чиновников в зарубежных командировках (выставки, симпозиумы, тренинги);
Переговоры на всех уровнях принятия решений (специалисты – главы администраций регионов).
2 года и 7 месяцев
май 1993 — ноябрь 1995
Медбрат, врач-анестезиолог-реаниматолог-интерн
Детская больница скорой медицинской помощи № 3, Новосибирск, полная занятость
Уход за больными, назначение и выполнение медицинских манипуляций
Высшее образование
2006
Новосибирский государственный медицинский университет
ФУВ
Вечерняя форма обучения
Организация здравоохранения и общественное здоровье, первичная специализация
1994
Новосибирский государственный медицинский университет
Педиатрический
Дневная/Очная форма обучения
Врач-педиатр
Курсы
2006
ОРГДОКТОР
Привлечение и удержание клиентов: рецепты маркетинга для индустрии красоты и здоровья
Челябинск
2003
Открытый Университет Британии
Эффективный менеджер
Новосибирск
2001
Новосибирский Государственный Университет
Президентская программа по подготовке управленческих кадров для народного хоз-ва РФ
Новосибирск
1996
GE Training Centre
Negotiations to Yes
Milwaukee WIS
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
- успешная реализация "start-up" проектов
- результативная работа по подготовке представителей к работе в "полях", коучинг, формирование команды;
- сбор информации, анализ рынка, формулирование стратегии, переговоры на разных уровнях;
- эффективное ведение переговоров;
-

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet,1С, высокая скорость набора текста
Дополнительные сведения
- обладаю навыками коучинга (до уровня проведения тренингов для представителей компании), определения важнейшей мотивационной\демотивационной составляющей сотрудников;
- мобилен (более половины рабочего времени провожу "в полях" с сотрудниками), работоспособен, надежен
Спорт-настольный теннис, командные игровые виды спорта
бильярд
дача
народная музыка
кулинария
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Продавец, сеть магазинов "Магнит"
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Менеджер региональных продаж, ИП Матюнин А.В. (торгово-производственная компания, верхняя женская одежда)
Руководитель регионального представительства
По договоренности
Региональный представитель, BREVINI PT SpA
Смотреть все резюме
Резюме № 1102097 в открытом доступе Последнее обновление 9 января, 10:15

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам 250 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 29 декабря 1971, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Новосибирск, Советский (м. Площадь Маркса), готов к переезду
04.2017—н.в.   10 месяцев
Генеральный директор
ООО "МТТ" (Медицинская техника и технологии), г. Новосибирск, полная занятость.
Открытие компании, организация офиса, наем сотрудников. Работа по госконтрактам (44-ФЗ). Продвижение ряда современных медицинских технологий, участие в специализированных врачебно-научных мероприятиях.
10.2016—04.2017   7 месяцев
Директор
ООО "Ситилаб-Сибирь", г. Новосибирск, полная занятость.
Общее руководство сибирским филиалом крупной федеральной клинико-диагностической лаборатории. Организации внутренних бизнес-процессов, оптимизация расходной части, логистических процессов. Переговоры с контролирующими инстанциями и ключевыми клиентами. Скоротечность взаимоотношений с работодателем к заметным результатам не позволила подобраться, но точно не стало хуже, а также были подписаны несколько новых важных контрактов на оказание услуг, нормализовалась кадровая обстановка, снизилось количество жалоб со стороны клиентов.
09.2012—02.2016   3 года 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Ковидиен Евразия" (Covidien)/Медтроник, г. Новосибирск, полная занятость.
Территория ответственности от Кирова до Анадыря. Наем команды из 7 представителей. "Полевой" коучинг. Продвижение, организация дистрибьюторской сети по продаже хирургических расходных материалов. Переговоры на всех уровнях принятия решений: врачи, администраторы ЛПУ, руководители Министерств и Территориальных фондов ОМС. Включение продукции в централизованные схемы закупки. Организация и проведение мероприятий, таких как мастер-классы, круглые столы, конференции. Аналитическая работа на рынке: конкурентная среда, источники финансирования, потенциальный объем рынка, перспективы. Формирование предложений по ценовой и, в целом, сбытовой политике в регионе. Активное взаимодействие с KOL's, способствование росту новых специалистов, привлечение их к продвижению продукции.
12.2010—09.2012   1 год 10 месяцев
Area Sales manager
HemoCue, г. Москва, полная занятость.
Формирование дистрибьюторской сети в странах СНГ, работа с KOL, руководителями здравоохранения и территорий. Анализ рынка, формирование предложение по развитию бизнеса в соответствие с условиями локальных рынков.
03.2007—09.2010   3 года 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО Алкон Фармацевтика, г. Москва, полная занятость.
Территория ответственности: от Омска до Петропавловска-Камчатского (все города с населением более 100000 человек);
Управление работой региональных представителей, специалистов по оборудованию и специалистов по медицинским технологиям;
 Коучинг (оценки типа личности, технологий продаж, борьба с возражениями и достижение договоренностей, формулирование целей), двойные визиты (с заполнением соответствующих форм, периодическим анализом динамики развития навыков);
Переговоры с ключевыми клиентами – ведущие специалисты (обсуждение востребованности технологии), администраторов здравоохранения (обсуждение соотношения цена\качество\результат), с администрациями территорий – пояснение преимуществ используемых продуктов, поиск финансовых решений, введение продуктов в список, оплачиваемый бюджетом или ОМС;
 Создание профессиональной команды, способной самостоятельно выполнять коммерческое и маркетинговое задание с применением изученных технологий ведения бизнеса – работа с клиентом, борьба с возражениями, составление индивидуального плана работы с клиентом, оценка и привлечение необходимых ресурсов для реализации проекта; осознание необходимости своевременности отчетности по всем направлениям работы; эффективного взаимодействия с поддерживающими отделами;
Взаимодействие с дистрибьютором – использование ресурсов компании для повышения эффективности работы дистрибьютора (обсуждение соотношения между предоставляемых компанией финансовых решений (скидки, отсрочки) против повышения объема продаж), формирование субдистрибьюторской системы – коммерческих организаций, способных оперативно решать возникающие проблемы клиентов на местах; подписано новое дистрибьюторское соглашение с дальневосточной организацией;
Работа с дистрибьютором в области повышения квалификации сотрудников (тренинги собственными силами), анализ и формирование предложений по оптимизации существующего регионального склада;
Контроль формирования пула KOL – обсуждение и оценка кандидатов, привлечение ресурсов компании для развития таких специалистов (участие в местных мероприятиях, командирование на федеральные и международные форумы с последующим доведением полученной информации до широкого спектра специалистов, в настоящее время: 6 KOL активно работают на вверенной территории).
02.1998—03.2007   9 лет 2 месяца
Директор
Сердолик, г. Новосибирск, полная занятость.
Организация предприятия «с нуля»;
В прямом подчинении 4 человека;
Формирование стратегии развития предприятия в сфере медицинской коммерции и медицинских услуг;
Управление деятельностью организации (во взаимодействии с АХЧ, контролирующими органами, органами власти);
Переговоры с ключевыми клиентами
ВЭД;
Государственные поставки, тендеры;
Лицензирование;
Найм персонала;
Эффективное решение стресс-ситуаций;
Участие в выставках и конференциях, взаимодействие с СМИ, в т.ч. электронными. В 2004 году предприятие получило Малую Золотую медаль «Сибирская ярмарка».
09.1995—02.1998   2 года 6 месяцев
Управляющий по развитию бизнеса в Западной Сибири
Дженерал Электрик Медицинские Системы, г. Новосибирск-Москва-Бюк, полная занятость.
Организация Новосибирского представительства;
Промоция и продажа радиологического медицинского оборудования;
В прямом подчинении сервисный инженер;
Организация сети коммерческих и сервисных дистрибьюторов на территории Тюмень – Кемерово; Участие в комплексном оснащении крупнейших медицинских центров региона (Тюменская детская больница, Новосибирская областная больница, Институт патологии кровообращения им. Мешалкина);
Организация конференций для региональных специалистов;
Участие в специализированных выставках;
Организация и сопровождение делегаций специалистов и чиновников в зарубежных командировках (выставки, симпозиумы, тренинги);
Переговоры на всех уровнях принятия решений (специалисты – главы администраций регионов).
05.1993—11.1995   2 года 7 месяцев
Медбрат, врач-анестезиолог-реаниматолог-интерн
Детская больница скорой медицинской помощи № 3, г. Новосибирск, полная занятость.
Уход за больными, назначение и выполнение медицинских манипуляций
Высшее
2006
Новосибирский государственный медицинский университет
Факультет: ФУВ
Вечерняя форма обучения
Специальность: Организация здравоохранения и общественное здоровье, первичная специализация
Высшее
1994
Новосибирский государственный медицинский университет
Факультет: Педиатрический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Врач-педиатр
Курсы и тренинги
2006
ОРГДОКТОР
Привлечение и удержание клиентов: рецепты маркетинга для индустрии красоты и здоровья
Челябинск
2003
Открытый Университет Британии
Эффективный менеджер
Новосибирск
2001
Новосибирский Государственный Университет
Президентская программа по подготовке управленческих кадров для народного хоз-ва РФ
Новосибирск
1996
GE Training Centre
Negotiations to Yes
Milwaukee WIS
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
- успешная реализация "start-up" проектов
- результативная работа по подготовке представителей к работе в "полях", коучинг, формирование команды;
- сбор информации, анализ рынка, формулирование стратегии, переговоры на разных уровнях;
- эффективное ведение переговоров;
-

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet,1С, высокая скорость набора текста
Дополнительные сведения
- обладаю навыками коучинга (до уровня проведения тренингов для представителей компании), определения важнейшей мотивационной\демотивационной составляющей сотрудников;
- мобилен (более половины рабочего времени провожу "в полях" с сотрудниками), работоспособен, надежен
Спорт-настольный теннис, командные игровые виды спорта
бильярд
дача
народная музыка
кулинария