Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1102097Обновлено 9 января
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

250 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет (29 декабря 1971), высшее образование, женат, есть дети
Новосибирск, Советский, м. Площадь Маркса , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 5 месяцев
1 год и 3 месяца
апрель 2017 — н.в.
Генеральный директор
ООО "МТТ" (Медицинская техника и технологии), Новосибирск, полная занятость
http://www.surgy-pro.ru
Продажа медицинского оборудования и расходных материалов
Открытие компании, организация офиса, наем сотрудников. Работа по госконтрактам (44-ФЗ). Продвижение ряда современных медицинских технологий, участие в специализированных врачебно-научных мероприятиях.
7 месяцев
октябрь 2016 — апрель 2017
Директор
ООО "Ситилаб-Сибирь", Новосибирск, полная занятость
http://www.citilab.ru
Лаборатория, лабораторная диагностика и медицинские услуги
Общее руководство сибирским филиалом крупной федеральной клинико-диагностической лаборатории. Организации внутренних бизнес-процессов, оптимизация расходной части, логистических процессов. Переговоры с контролирующими инстанциями и ключевыми клиентами. Скоротечность взаимоотношений с работодателем к заметным результатам не позволила подобраться, но точно не стало хуже, а также были подписаны несколько новых важных контрактов на оказание услуг, нормализовалась кадровая обстановка, снизилось количество жалоб со стороны клиентов.
3 года и 6 месяцев
сентябрь 2012 — февраль 2016
Региональный менеджер
ООО "Ковидиен Евразия" (Covidien)/Медтроник, Новосибирск, полная занятость
Территория ответственности от Кирова до Анадыря. Наем команды из 7 представителей. "Полевой" коучинг. Продвижение, организация дистрибьюторской сети по продаже хирургических расходных материалов. Переговоры на всех уровнях принятия решений: врачи, администраторы ЛПУ, руководители Министерств и Территориальных фондов ОМС. Включение продукции в централизованные схемы закупки. Организация и проведение мероприятий, таких как мастер-классы, круглые столы, конференции. Аналитическая работа на рынке: конкурентная среда, источники финансирования, потенциальный объем рынка, перспективы. Формирование предложений по ценовой и, в целом, сбытовой политике в регионе. Активное взаимодействие с KOL's, способствование росту новых специалистов, привлечение их к продвижению продукции.
1 год и 10 месяцев
декабрь 2010 — сентябрь 2012
Area Sales manager
HemoCue, Москва, полная занятость
Формирование дистрибьюторской сети в странах СНГ, работа с KOL, руководителями здравоохранения и территорий. Анализ рынка, формирование предложение по развитию бизнеса в соответствие с условиями локальных рынков.
3 года и 7 месяцев
март 2007 — сентябрь 2010
Региональный менеджер
ООО Алкон Фармацевтика, Москва, полная занятость
Территория ответственности: от Омска до Петропавловска-Камчатского (все города с населением более 100000 человек);
Управление работой региональных представителей, специалистов по оборудованию и специалистов по медицинским технологиям;
 Коучинг (оценки типа личности, технологий продаж, борьба с возражениями и достижение договоренностей, формулирование целей), двойные визиты (с заполнением соответствующих форм, периодическим анализом динамики развития навыков);
Переговоры с ключевыми клиентами – ведущие специалисты (обсуждение востребованности технологии), администраторов здравоохранения (обсуждение соотношения цена\качество\результат), с администрациями территорий – пояснение преимуществ используемых продуктов, поиск финансовых решений, введение продуктов в список, оплачиваемый бюджетом или ОМС;
 Создание профессиональной команды, способной самостоятельно выполнять коммерческое и маркетинговое задание с применением изученных технологий ведения бизнеса – работа с клиентом, борьба с возражениями, составление индивидуального плана работы с клиентом, оценка и привлечение необходимых ресурсов для реализации проекта; осознание необходимости своевременности отчетности по всем направлениям работы; эффективного взаимодействия с поддерживающими отделами;
Взаимодействие с дистрибьютором – использование ресурсов компании для повышения эффективности работы дистрибьютора (обсуждение соотношения между предоставляемых компанией финансовых решений (скидки, отсрочки) против повышения объема продаж), формирование субдистрибьюторской системы – коммерческих организаций, способных оперативно решать возникающие проблемы клиентов на местах; подписано новое дистрибьюторское соглашение с дальневосточной организацией;
Работа с дистрибьютором в области повышения квалификации сотрудников (тренинги собственными силами), анализ и формирование предложений по оптимизации существующего регионального склада;
Контроль формирования пула KOL – обсуждение и оценка кандидатов, привлечение ресурсов компании для развития таких специалистов (участие в местных мероприятиях, командирование на федеральные и международные форумы с последующим доведением полученной информации до широкого спектра специалистов, в настоящее время: 6 KOL активно работают на вверенной территории).
9 лет и 2 месяца
февраль 1998 — март 2007
Директор
Сердолик, Новосибирск, полная занятость
Организация предприятия «с нуля»;
В прямом подчинении 4 человека;
Формирование стратегии развития предприятия в сфере медицинской коммерции и медицинских услуг;
Управление деятельностью организации (во взаимодействии с АХЧ, контролирующими органами, органами власти);
Переговоры с ключевыми клиентами
ВЭД;
Государственные поставки, тендеры;
Лицензирование;
Найм персонала;
Эффективное решение стресс-ситуаций;
Участие в выставках и конференциях, взаимодействие с СМИ, в т.ч. электронными. В 2004 году предприятие получило Малую Золотую медаль «Сибирская ярмарка».
2 года и 6 месяцев
сентябрь 1995 — февраль 1998
Управляющий по развитию бизнеса в Западной Сибири
Дженерал Электрик Медицинские Системы, Новосибирск-Москва-Бюк, полная занятость
Организация Новосибирского представительства;
Промоция и продажа радиологического медицинского оборудования;
В прямом подчинении сервисный инженер;
Организация сети коммерческих и сервисных дистрибьюторов на территории Тюмень – Кемерово; Участие в комплексном оснащении крупнейших медицинских центров региона (Тюменская детская больница, Новосибирская областная больница, Институт патологии кровообращения им. Мешалкина);
Организация конференций для региональных специалистов;
Участие в специализированных выставках;
Организация и сопровождение делегаций специалистов и чиновников в зарубежных командировках (выставки, симпозиумы, тренинги);
Переговоры на всех уровнях принятия решений (специалисты – главы администраций регионов).
2 года и 7 месяцев
май 1993 — ноябрь 1995
Медбрат, врач-анестезиолог-реаниматолог-интерн
Детская больница скорой медицинской помощи № 3, Новосибирск, полная занятость
Уход за больными, назначение и выполнение медицинских манипуляций
Высшее образование
2006
Новосибирский государственный медицинский университет
ФУВ
Вечерняя форма обучения
Организация здравоохранения и общественное здоровье, первичная специализация
1994
Новосибирский государственный медицинский университет
Педиатрический
Дневная/Очная форма обучения
Врач-педиатр
Курсы
2006
ОРГДОКТОР
Привлечение и удержание клиентов: рецепты маркетинга для индустрии красоты и здоровья
Челябинск
2003
Открытый Университет Британии
Эффективный менеджер
Новосибирск
2001
Новосибирский Государственный Университет
Президентская программа по подготовке управленческих кадров для народного хоз-ва РФ
Новосибирск
1996
GE Training Centre
Negotiations to Yes
Milwaukee WIS
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
- успешная реализация "start-up" проектов
- результативная работа по подготовке представителей к работе в "полях", коучинг, формирование команды;
- сбор информации, анализ рынка, формулирование стратегии, переговоры на разных уровнях;
- эффективное ведение переговоров;
-

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet,1С, высокая скорость набора текста
Дополнительные сведения
- обладаю навыками коучинга (до уровня проведения тренингов для представителей компании), определения важнейшей мотивационной\демотивационной составляющей сотрудников;
- мобилен (более половины рабочего времени провожу "в полях" с сотрудниками), работоспособен, надежен
Спорт-настольный теннис, командные игровые виды спорта
бильярд
дача
народная музыка
кулинария
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор филиала, ООО «РИА Панда»
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Региональный директор по торговле, ООО ГК «Холидей»
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Менеджер региональных продаж, ИП Матюнин А.В. (торгово-производственная компания, верхняя женская одежда)
Смотреть все резюме
Резюме № 1102097 в открытом доступе Последнее обновление 9 января, 10:15

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам 250 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 29 декабря 1971, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Новосибирск, Советский (м. Площадь Маркса), готов к переезду
04.2017—н.в.   1 год 3 месяца
Генеральный директор
ООО "МТТ" (Медицинская техника и технологии), г. Новосибирск, полная занятость.
Открытие компании, организация офиса, наем сотрудников. Работа по госконтрактам (44-ФЗ). Продвижение ряда современных медицинских технологий, участие в специализированных врачебно-научных мероприятиях.
10.2016—04.2017   7 месяцев
Директор
ООО "Ситилаб-Сибирь", г. Новосибирск, полная занятость.
Общее руководство сибирским филиалом крупной федеральной клинико-диагностической лаборатории. Организации внутренних бизнес-процессов, оптимизация расходной части, логистических процессов. Переговоры с контролирующими инстанциями и ключевыми клиентами. Скоротечность взаимоотношений с работодателем к заметным результатам не позволила подобраться, но точно не стало хуже, а также были подписаны несколько новых важных контрактов на оказание услуг, нормализовалась кадровая обстановка, снизилось количество жалоб со стороны клиентов.
09.2012—02.2016   3 года 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Ковидиен Евразия" (Covidien)/Медтроник, г. Новосибирск, полная занятость.
Территория ответственности от Кирова до Анадыря. Наем команды из 7 представителей. "Полевой" коучинг. Продвижение, организация дистрибьюторской сети по продаже хирургических расходных материалов. Переговоры на всех уровнях принятия решений: врачи, администраторы ЛПУ, руководители Министерств и Территориальных фондов ОМС. Включение продукции в централизованные схемы закупки. Организация и проведение мероприятий, таких как мастер-классы, круглые столы, конференции. Аналитическая работа на рынке: конкурентная среда, источники финансирования, потенциальный объем рынка, перспективы. Формирование предложений по ценовой и, в целом, сбытовой политике в регионе. Активное взаимодействие с KOL's, способствование росту новых специалистов, привлечение их к продвижению продукции.
12.2010—09.2012   1 год 10 месяцев
Area Sales manager
HemoCue, г. Москва, полная занятость.
Формирование дистрибьюторской сети в странах СНГ, работа с KOL, руководителями здравоохранения и территорий. Анализ рынка, формирование предложение по развитию бизнеса в соответствие с условиями локальных рынков.
03.2007—09.2010   3 года 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО Алкон Фармацевтика, г. Москва, полная занятость.
Территория ответственности: от Омска до Петропавловска-Камчатского (все города с населением более 100000 человек);
Управление работой региональных представителей, специалистов по оборудованию и специалистов по медицинским технологиям;
 Коучинг (оценки типа личности, технологий продаж, борьба с возражениями и достижение договоренностей, формулирование целей), двойные визиты (с заполнением соответствующих форм, периодическим анализом динамики развития навыков);
Переговоры с ключевыми клиентами – ведущие специалисты (обсуждение востребованности технологии), администраторов здравоохранения (обсуждение соотношения цена\качество\результат), с администрациями территорий – пояснение преимуществ используемых продуктов, поиск финансовых решений, введение продуктов в список, оплачиваемый бюджетом или ОМС;
 Создание профессиональной команды, способной самостоятельно выполнять коммерческое и маркетинговое задание с применением изученных технологий ведения бизнеса – работа с клиентом, борьба с возражениями, составление индивидуального плана работы с клиентом, оценка и привлечение необходимых ресурсов для реализации проекта; осознание необходимости своевременности отчетности по всем направлениям работы; эффективного взаимодействия с поддерживающими отделами;
Взаимодействие с дистрибьютором – использование ресурсов компании для повышения эффективности работы дистрибьютора (обсуждение соотношения между предоставляемых компанией финансовых решений (скидки, отсрочки) против повышения объема продаж), формирование субдистрибьюторской системы – коммерческих организаций, способных оперативно решать возникающие проблемы клиентов на местах; подписано новое дистрибьюторское соглашение с дальневосточной организацией;
Работа с дистрибьютором в области повышения квалификации сотрудников (тренинги собственными силами), анализ и формирование предложений по оптимизации существующего регионального склада;
Контроль формирования пула KOL – обсуждение и оценка кандидатов, привлечение ресурсов компании для развития таких специалистов (участие в местных мероприятиях, командирование на федеральные и международные форумы с последующим доведением полученной информации до широкого спектра специалистов, в настоящее время: 6 KOL активно работают на вверенной территории).
02.1998—03.2007   9 лет 2 месяца
Директор
Сердолик, г. Новосибирск, полная занятость.
Организация предприятия «с нуля»;
В прямом подчинении 4 человека;
Формирование стратегии развития предприятия в сфере медицинской коммерции и медицинских услуг;
Управление деятельностью организации (во взаимодействии с АХЧ, контролирующими органами, органами власти);
Переговоры с ключевыми клиентами
ВЭД;
Государственные поставки, тендеры;
Лицензирование;
Найм персонала;
Эффективное решение стресс-ситуаций;
Участие в выставках и конференциях, взаимодействие с СМИ, в т.ч. электронными. В 2004 году предприятие получило Малую Золотую медаль «Сибирская ярмарка».
09.1995—02.1998   2 года 6 месяцев
Управляющий по развитию бизнеса в Западной Сибири
Дженерал Электрик Медицинские Системы, г. Новосибирск-Москва-Бюк, полная занятость.
Организация Новосибирского представительства;
Промоция и продажа радиологического медицинского оборудования;
В прямом подчинении сервисный инженер;
Организация сети коммерческих и сервисных дистрибьюторов на территории Тюмень – Кемерово; Участие в комплексном оснащении крупнейших медицинских центров региона (Тюменская детская больница, Новосибирская областная больница, Институт патологии кровообращения им. Мешалкина);
Организация конференций для региональных специалистов;
Участие в специализированных выставках;
Организация и сопровождение делегаций специалистов и чиновников в зарубежных командировках (выставки, симпозиумы, тренинги);
Переговоры на всех уровнях принятия решений (специалисты – главы администраций регионов).
05.1993—11.1995   2 года 7 месяцев
Медбрат, врач-анестезиолог-реаниматолог-интерн
Детская больница скорой медицинской помощи № 3, г. Новосибирск, полная занятость.
Уход за больными, назначение и выполнение медицинских манипуляций
Высшее
2006
Новосибирский государственный медицинский университет
Факультет: ФУВ
Вечерняя форма обучения
Специальность: Организация здравоохранения и общественное здоровье, первичная специализация
Высшее
1994
Новосибирский государственный медицинский университет
Факультет: Педиатрический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Врач-педиатр
Курсы и тренинги
2006
ОРГДОКТОР
Привлечение и удержание клиентов: рецепты маркетинга для индустрии красоты и здоровья
Челябинск
2003
Открытый Университет Британии
Эффективный менеджер
Новосибирск
2001
Новосибирский Государственный Университет
Президентская программа по подготовке управленческих кадров для народного хоз-ва РФ
Новосибирск
1996
GE Training Centre
Negotiations to Yes
Milwaukee WIS
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
- успешная реализация "start-up" проектов
- результативная работа по подготовке представителей к работе в "полях", коучинг, формирование команды;
- сбор информации, анализ рынка, формулирование стратегии, переговоры на разных уровнях;
- эффективное ведение переговоров;
-

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet,1С, высокая скорость набора текста
Дополнительные сведения
- обладаю навыками коучинга (до уровня проведения тренингов для представителей компании), определения важнейшей мотивационной\демотивационной составляющей сотрудников;
- мобилен (более половины рабочего времени провожу "в полях" с сотрудниками), работоспособен, надежен
Спорт-настольный теннис, командные игровые виды спорта
бильярд
дача
народная музыка
кулинария