Поиск резюмеРуководитель отдела продаж, директор по продажам
1102097Обновлено 20 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме
46 лет (родился 29 декабря 1971), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Площадь Маркса, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

250 000 , полная занятость

Опыт работы 24 года и 6 месяцев

    • апрель 2017 – июль 2018
    • 1 год и 4 месяца

    Генеральный директор

    ООО "МТТ" (Медицинская техника и технологии), Новосибирск
    Продажа медицинского оборудования и расходных материалов

    Обязанности:

    Открытие компании, организация офиса, наем сотрудников. Работа по госконтрактам (44-ФЗ). Продвижение ряда современных медицинских технологий, участие в специализированных врачебно-научных мероприятиях. Компания реорганизована решением учредителя.

    Достижения:

    Поддержка текущих проектов учредителя в области кардиохирургии. Инициирование федерального проекта по развитию герниологии через сеть центров дистрибьюции и лечения грыж передней брюшной стенки. Создание профессионального хирургического интернет-магазина.
    • октябрь 2016 – апрель 2017
    • 7 месяцев

    Директор

    ООО "Ситилаб-Сибирь", Новосибирск
    Лаборатория, лабораторная диагностика и медицинские услуги

    Обязанности:

    Общее руководство сибирским филиалом крупной федеральной клинико-диагностической лаборатории. Организации внутренних бизнес-процессов, оптимизация расходной части, логистических процессов. Переговоры с контролирующими инстанциями и ключевыми клиентами. Скоротечность взаимоотношений с работодателем к заметным результатам не позволила подобраться, но точно не стало хуже, а также были подписаны несколько новых важных контрактов на оказание услуг, нормализовалась кадровая обстановка, снизилось количество жалоб со стороны клиентов.
    • сентябрь 2012 – февраль 2016
    • 3 года и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Ковидиен Евразия" (Covidien)/Медтроник, Новосибирск

    Обязанности:

    Территория ответственности от Кирова до Анадыря. Наем команды из 7 представителей. "Полевой" коучинг. Продвижение, организация дистрибьюторской сети по продаже хирургических расходных материалов. Переговоры на всех уровнях принятия решений: врачи, администраторы ЛПУ, руководители Министерств и Территориальных фондов ОМС. Включение продукции в централизованные схемы закупки. Организация и проведение мероприятий, таких как мастер-классы, круглые столы, конференции. Аналитическая работа на рынке: конкурентная среда, источники финансирования, потенциальный объем рынка, перспективы. Формирование предложений по ценовой и, в целом, сбытовой политике в регионе. Активное взаимодействие с KOL's, способствование росту новых специалистов, привлечение их к продвижению продукции.
    • декабрь 2010 – сентябрь 2012
    • 1 год и 10 месяцев

    Area Sales manager

    HemoCue, Москва

    Обязанности:

    Формирование дистрибьюторской сети в странах СНГ, работа с KOL, руководителями здравоохранения и территорий. Анализ рынка, формирование предложение по развитию бизнеса в соответствие с условиями локальных рынков.
    • март 2007 – сентябрь 2010
    • 3 года и 7 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Алкон Фармацевтика, Москва

    Обязанности:

    Территория ответственности: от Омска до Петропавловска-Камчатского (все города с населением более 100000 человек); Управление работой региональных представителей, специалистов по оборудованию и специалистов по медицинским технологиям;  Коучинг (оценки типа личности, технологий продаж, борьба с возражениями и достижение договоренностей, формулирование целей), двойные визиты (с заполнением соответствующих форм, периодическим анализом динамики развития навыков); Переговоры с ключевыми клиентами – ведущие специалисты (обсуждение востребованности технологии), администраторов здравоохранения (обсуждение соотношения цена\качество\результат), с администрациями территорий – пояснение преимуществ используемых продуктов, поиск финансовых решений, введение продуктов в список, оплачиваемый бюджетом или ОМС;  Создание профессиональной команды, способной самостоятельно выполнять коммерческое и маркетинговое задание с применением изученных технологий ведения бизнеса – работа с клиентом, борьба с возражениями, составление индивидуального плана работы с клиентом, оценка и привлечение необходимых ресурсов для реализации проекта; осознание необходимости своевременности отчетности по всем направлениям работы; эффективного взаимодействия с поддерживающими отделами; Взаимодействие с дистрибьютором – использование ресурсов компании для повышения эффективности работы дистрибьютора (обсуждение соотношения между предоставляемых компанией финансовых решений (скидки, отсрочки) против повышения объема продаж), формирование субдистрибьюторской системы – коммерческих организаций, способных оперативно решать возникающие проблемы клиентов на местах; подписано новое дистрибьюторское соглашение с дальневосточной организацией; Работа с дистрибьютором в области повышения квалификации сотрудников (тренинги собственными силами), анализ и формирование предложений по оптимизации существующего регионального склада; Контроль формирования пула KOL – обсуждение и оценка кандидатов, привлечение ресурсов компании для развития таких специалистов (участие в местных мероприятиях, командирование на федеральные и международные форумы с последующим доведением полученной информации до широкого спектра специалистов, в настоящее время: 6 KOL активно работают на вверенной территории).
    • февраль 1998 – март 2007
    • 9 лет и 2 месяца

    Директор

    Сердолик, Новосибирск

    Обязанности:

    Организация предприятия «с нуля»; В прямом подчинении 4 человека; Формирование стратегии развития предприятия в сфере медицинской коммерции и медицинских услуг; Управление деятельностью организации (во взаимодействии с АХЧ, контролирующими органами, органами власти); Переговоры с ключевыми клиентами ВЭД; Государственные поставки, тендеры; Лицензирование; Найм персонала; Эффективное решение стресс-ситуаций; Участие в выставках и конференциях, взаимодействие с СМИ, в т.ч. электронными. В 2004 году предприятие получило Малую Золотую медаль «Сибирская ярмарка».
    • сентябрь 1995 – февраль 1998
    • 2 года и 6 месяцев

    Управляющий по развитию бизнеса в Западной Сибири

    Дженерал Электрик Медицинские Системы

    Обязанности:

    Организация Новосибирского представительства; Промоция и продажа радиологического медицинского оборудования; В прямом подчинении сервисный инженер; Организация сети коммерческих и сервисных дистрибьюторов на территории Тюмень – Кемерово; Участие в комплексном оснащении крупнейших медицинских центров региона (Тюменская детская больница, Новосибирская областная больница, Институт патологии кровообращения им. Мешалкина); Организация конференций для региональных специалистов; Участие в специализированных выставках; Организация и сопровождение делегаций специалистов и чиновников в зарубежных командировках (выставки, симпозиумы, тренинги); Переговоры на всех уровнях принятия решений (специалисты – главы администраций регионов).
    • май 1993 – ноябрь 1995
    • 2 года и 7 месяцев

    Медбрат, врач-анестезиолог-реаниматолог-интерн

    Детская больница скорой медицинской помощи № 3, Новосибирск

    Обязанности:

    Уход за больными, назначение и выполнение медицинских манипуляций

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2006

    Новосибирский государственный медицинский университет

    Факультет: ФУВ
    Специальность: Организация здравоохранения и общественное здоровье, первичная специализация
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1994

    Новосибирский государственный медицинский университет

    Факультет: Педиатрический
    Специальность: Врач-педиатр

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- успешная реализация "start-up" проектов - результативная работа по подготовке представителей к работе в "полях", коучинг, формирование команды; - сбор информации, анализ рынка, формулирование стратегии, переговоры на разных уровнях; - эффективное ведение переговоров; - Компьютерные навыки: MS Office, Internet,1С, высокая скорость набора текста

Дополнительные сведения:

- обладаю навыками коучинга (до уровня проведения тренингов для представителей компании), определения важнейшей мотивационной\демотивационной составляющей сотрудников; - мобилен (более половины рабочего времени провожу "в полях" с сотрудниками), работоспособен, надежен Спорт-настольный теннис, командные игровые виды спорта бильярд дача народная музыка кулинария

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто

Похожие резюме