Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2814132Обновлено 7 мая
В избранные

Руководитель отдела / подразделения/ офиса, КАМ

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 34 года (9 ноября 1983), высшее образование, не замужем, детей нет
Новосибирск, Ленинский, м. Площадь Маркса , готова к переезду
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет
2 года
декабрь 2015 — ноябрь 2017
Руководитель регионального отдела сопровождения продаж
ITC-Electronics, Новосибирск, полная занятость
http://www.itc-electronics.com
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля, производство). Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)
1. Организована работа отдела сопровождения продаж:
- обучение, управление и координация работы отдела и каждого сотрудника в частности, контроль выполнения, поставленных задач, оценка и анализ работы сотрудников, разработка системы мотивации;
- сформирована и внедрена оптимальная штатная структура отдела (11 человек и 6 офисов продаж: Новосибирск, Тюмень, Екатеринбург, Красноярск, Иркутск, Хабаровск, Алматы);
- организована работа тендерного отдела (обучение сотрудников и контроль своевременности и соответствия подготовки конкурсных заявок, в т.ч участие в аукционах, по 223-ФЗ, 44-ФЗ, гособорон заказа;)
- составление, обучение и контроль исполнения регламентов и бизнес-процессов сотрудниками.

2. Организация и управление продажами (оборудование, АСУ ТП, сервис), поддержание и развитие клиентской базы:
- Проведение переговоров по заключению и исполнению договоров со стратегическими клиентами компании (ГК Роснефть, Тюменьнефтегаз, УК Колмар);
- разработаны предложения для карты сервисов по клиентам компании;
- анализ и обоснование ценовой политики по каждому клиенту и товарной группе, в соответствии с планами по маржинальному доходу офисов продаж, историей цен по компании и тендерным закупкам;
- контроль и управление сроками обработки заявок клиентов, сроками размещения заявок поставщикам, сроками поставки, рекламациями.
- контроль, управление планами продаж по офисам

3. Планирование и отчетность по основным показателям отдела (еженедельная, ежемесячная, стратегическая)
4. Разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов отдела.
- организация взаимодействия между смежными отделами и контроль выполнения показателей смежных отделов, влияющих на обработку заявок клиентов и выполнение договорных обязательств.
- написание ТЗ и постановка задач отделу ИТ.

Личные достижения:
- Разработана и внедрена система контроля и управления продажами на базе CRM, что позволило достигнуть 80-100% выполнения планов офисами продаж.
- Организован с нуля отдел сопровождения инжиниринговых сделок.
- Разработана и внедрена система управления проектными сделками на базе CRM, за счет чего обеспечены прозрачность и своевременность управления инжиниринговыми проектами в режиме он-лайн на всех уровнях контроля.
- Разработан и внедрен БП по решению "горящих" вопросов, это обеспечило своевременное выполнение договорных обязательств до 70 %.
1 год
апрель 2014 — март 2015
Руководитель направления
ГК МДМ Лизинг, Новосибирск, полная занятость
(подчиненных 3 чел.)
1. Планирование, организация и контроль продаж:
- Проведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами с целью построения долгосрочных партнерских отношений с представителями крупного корпоративного и корпоративного сегмента в СФО и ДВ;
- Активная работа с филиалами и дополнительными офисами в СФО и ДВ по взаимодействию между Компанией и Банком в рамках прямых и кросс продаж;
- Активная работа с поставщиками; инициация и подготовка партнерских программ;
- Повышение качества взаимодействия с клиентами: качественное структурирование сделок, качественное сопровождение текущих договоров, мониторинг платежной дисциплины.
2. Организация и контроль подготовки материалов для кредитных комитетов:
- своевременная подготовка заключений смежных служб;
- своевременное предоставление документов клиента;
3. Контроль исполнения решения кредитного комитета:
- согласование с клиентам условий финансирования (ковенант);
- своевременной заключение сопутствующих обязательств и предоставление необходимых подтверждающих документов;
4. Контроль качества портфеля:
- проведение мероприятий, направленных на улучшение платежной дисциплины;
- снижение доли проблемных клиентов за счет взаимодействия с поручителями;
- своевременная подготовка и отправка претензий и исковых заявлений;
- организация изъятия и реализации предметов лизинга.
5. Подготовка и защита планов продаж, отчетов выполнения планов.
6. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников продающих подразделений Компании и Банка.
7. Организация работы сотрудников офиса.

Результаты и достижения:
Рост лизингового портфеля по СФО и ДВ на 20%, в т.ч. за счет повторных сделок с клиентами и увеличению продаж через Банк;
Построение эффективного бизнес-процесса «ЛК-Клиент-Банк».
5 лет и 5 месяцев
август 2008 — декабрь 2013
Руководитель проектов
ООО "Абсолют Лизинг", Новосибирск, полная занятость
1. Подготовка исходных данных для сделки (расчеты, первичная структура).
2. Структурирование и оформление сделок:
- подготовка заявки, составление графика лизинговых платежей;
- оценка лизингового риска, оценка предмета лизинга;
- составление пакета договоров в соответствии со структурой сделки; согласование условий договоров с контрагентами;
- структурирование и расчет сделок по выкупу портфелей сторонних ЛК.
- формирование и согласование договоров по ВЭД сделкам, сделок по лизингу подвижного состава, сделок по лизингу недвижимости.
3. Сопровождение клиента:
- контроль выполнения обязательств клиента;
- прием-передача предмета лизинга; регистрация предмета лизинга; мониторинг предмета лизинга;
- мониторинг платежей (авансовых, лизинговых, страховых и пр.), работа с проблемной задолженностью.
4. Поиск клиента:
- проведение телефонных переговоров; подготовка и рассылка целевых коммерческих предложений;
- организация участия в тендерах и подготовка тендерной документации;
- участие в выставках, конференциях, семинарах;
- проведение самостоятельных встреч и переговоров.

Результаты и достижения:
Увеличение лизингового портфеля компании за счет проведения компетентных переговоров с клиентами Банка.
Выиграно 25 из 30 заявленных конкурсных заявок по лизингу.
5 месяцев
январь  — май 2008
Специалист отдела администрирования сделок
ООО "ВЕКТОР-Лизинг", Новосибирск, полная занятость
Комплексное сопровождение лизинговых сделок с момента подписания договорной базы.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2006 — январь 2008
Менеджер по продвижению
ООО "АВС-Лизинг", Новосибирск, полная занятость
Продвижение в СФО продукта "лизинг" ведущих лизинговых компаний и банков.
Высшее образование
2006
Новосибирский государственный технический университет
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Курсы
2015
НОУ Сибирский бизнес-центр по поддержке предпринимательства и содействия занятости
Курс повышения квалификации "Маркетинг и реклама"
Новосибирск
2014
(НГТУ) Новосибирский Государственный Технический Университет
Курс повышения квалификации «Управление государственными и муниципальными закупками»
Новосибирск
2010
Тренинг "Абсолютные продажи: как влиять на решение клиента"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ведение переговоров
управление продажами
Участие в Тендерах
Деловая коммуникация
B2B Продажи
Заключение договоров
Обучение персонала
Сопровождение клиентов
Организаторские навыки
Сопровождение сделок
Бюджетирование
Планирование
Клиентоориентированность
Уверенный пользователь MS Office, 1C, CRM
Оптимизация бизнес-процессов
Развитие ключевых клиентов
Системный подход
Разработка и внедрение политик и процедур
разработка и внедрение бизнес-процессов
Дополнительные сведения
Эффективная работа в режиме многозадачности, гибкость,
умение самостоятельно принимать решения, аналитические способности, системность, нацеленность на результат, ответственность, инициативность, настойчивость.
Фокус на коммерческих результатах.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж
60 000 Р
Директор Новосибирского представительства, ДИИП 2000, ООО
Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж
Руководитель отдела
По договоренности
Начальник отдела сбыта (в подчинении 18 человек), АО "Каражыра" (объем добычи угля 7 млн. тонн в год, численность более 1000 человек)
Руководитель отдела
Руководитель отдела продаж
50 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО «СК РГС – ЖИЗНЬ»
Смотреть все резюме
Резюме № 2814132 в открытом доступе Последнее обновление 7 мая, 08:42

Резюме

Руководитель отдела / подразделения/ офиса, КАМ По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 ноября 1983, 34 года. Не замужем, детей нет.
Новосибирск, Ленинский (м. Площадь Маркса), готова к переезду
12.2015—11.2017   2 года
Руководитель регионального отдела сопровождения продаж
ITC-Electronics, г. Новосибирск, полная занятость.
1. Организована работа отдела сопровождения продаж:
- обучение, управление и координация работы отдела и каждого сотрудника в частности, контроль выполнения, поставленных задач, оценка и анализ работы сотрудников, разработка системы мотивации;
- сформирована и внедрена оптимальная штатная структура отдела (11 человек и 6 офисов продаж: Новосибирск, Тюмень, Екатеринбург, Красноярск, Иркутск, Хабаровск, Алматы);
- организована работа тендерного отдела (обучение сотрудников и контроль своевременности и соответствия подготовки конкурсных заявок, в т.ч участие в аукционах, по 223-ФЗ, 44-ФЗ, гособорон заказа;)
- составление, обучение и контроль исполнения регламентов и бизнес-процессов сотрудниками.

2. Организация и управление продажами (оборудование, АСУ ТП, сервис), поддержание и развитие клиентской базы:
- Проведение переговоров по заключению и исполнению договоров со стратегическими клиентами компании (ГК Роснефть, Тюменьнефтегаз, УК Колмар);
- разработаны предложения для карты сервисов по клиентам компании;
- анализ и обоснование ценовой политики по каждому клиенту и товарной группе, в соответствии с планами по маржинальному доходу офисов продаж, историей цен по компании и тендерным закупкам;
- контроль и управление сроками обработки заявок клиентов, сроками размещения заявок поставщикам, сроками поставки, рекламациями.
- контроль, управление планами продаж по офисам

3. Планирование и отчетность по основным показателям отдела (еженедельная, ежемесячная, стратегическая)
4. Разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов отдела.
- организация взаимодействия между смежными отделами и контроль выполнения показателей смежных отделов, влияющих на обработку заявок клиентов и выполнение договорных обязательств.
- написание ТЗ и постановка задач отделу ИТ.

Личные достижения:
- Разработана и внедрена система контроля и управления продажами на базе CRM, что позволило достигнуть 80-100% выполнения планов офисами продаж.
- Организован с нуля отдел сопровождения инжиниринговых сделок.
- Разработана и внедрена система управления проектными сделками на базе CRM, за счет чего обеспечены прозрачность и своевременность управления инжиниринговыми проектами в режиме он-лайн на всех уровнях контроля.
- Разработан и внедрен БП по решению "горящих" вопросов, это обеспечило своевременное выполнение договорных обязательств до 70 %.
04.2014—03.2015   1 год
Руководитель направления
ГК МДМ Лизинг, г. Новосибирск, полная занятость.
(подчиненных 3 чел.)
1. Планирование, организация и контроль продаж:
- Проведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами с целью построения долгосрочных партнерских отношений с представителями крупного корпоративного и корпоративного сегмента в СФО и ДВ;
- Активная работа с филиалами и дополнительными офисами в СФО и ДВ по взаимодействию между Компанией и Банком в рамках прямых и кросс продаж;
- Активная работа с поставщиками; инициация и подготовка партнерских программ;
- Повышение качества взаимодействия с клиентами: качественное структурирование сделок, качественное сопровождение текущих договоров, мониторинг платежной дисциплины.
2. Организация и контроль подготовки материалов для кредитных комитетов:
- своевременная подготовка заключений смежных служб;
- своевременное предоставление документов клиента;
3. Контроль исполнения решения кредитного комитета:
- согласование с клиентам условий финансирования (ковенант);
- своевременной заключение сопутствующих обязательств и предоставление необходимых подтверждающих документов;
4. Контроль качества портфеля:
- проведение мероприятий, направленных на улучшение платежной дисциплины;
- снижение доли проблемных клиентов за счет взаимодействия с поручителями;
- своевременная подготовка и отправка претензий и исковых заявлений;
- организация изъятия и реализации предметов лизинга.
5. Подготовка и защита планов продаж, отчетов выполнения планов.
6. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников продающих подразделений Компании и Банка.
7. Организация работы сотрудников офиса.

Результаты и достижения:
Рост лизингового портфеля по СФО и ДВ на 20%, в т.ч. за счет повторных сделок с клиентами и увеличению продаж через Банк;
Построение эффективного бизнес-процесса «ЛК-Клиент-Банк».
08.2008—12.2013   5 лет 5 месяцев
Руководитель проектов
ООО "Абсолют Лизинг", г. Новосибирск, полная занятость.
1. Подготовка исходных данных для сделки (расчеты, первичная структура).
2. Структурирование и оформление сделок:
- подготовка заявки, составление графика лизинговых платежей;
- оценка лизингового риска, оценка предмета лизинга;
- составление пакета договоров в соответствии со структурой сделки; согласование условий договоров с контрагентами;
- структурирование и расчет сделок по выкупу портфелей сторонних ЛК.
- формирование и согласование договоров по ВЭД сделкам, сделок по лизингу подвижного состава, сделок по лизингу недвижимости.
3. Сопровождение клиента:
- контроль выполнения обязательств клиента;
- прием-передача предмета лизинга; регистрация предмета лизинга; мониторинг предмета лизинга;
- мониторинг платежей (авансовых, лизинговых, страховых и пр.), работа с проблемной задолженностью.
4. Поиск клиента:
- проведение телефонных переговоров; подготовка и рассылка целевых коммерческих предложений;
- организация участия в тендерах и подготовка тендерной документации;
- участие в выставках, конференциях, семинарах;
- проведение самостоятельных встреч и переговоров.

Результаты и достижения:
Увеличение лизингового портфеля компании за счет проведения компетентных переговоров с клиентами Банка.
Выиграно 25 из 30 заявленных конкурсных заявок по лизингу.
01.2008—05.2008   5 месяцев
Специалист отдела администрирования сделок
ООО "ВЕКТОР-Лизинг", г. Новосибирск, полная занятость.
Комплексное сопровождение лизинговых сделок с момента подписания договорной базы.
11.2006—01.2008   1 год 3 месяца
Менеджер по продвижению
ООО "АВС-Лизинг", г. Новосибирск, полная занятость.
Продвижение в СФО продукта "лизинг" ведущих лизинговых компаний и банков.
Высшее
2006
Новосибирский государственный технический университет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Курсы и тренинги
2015
НОУ Сибирский бизнес-центр по поддержке предпринимательства и содействия занятости
Курс повышения квалификации "Маркетинг и реклама"
Новосибирск
2014
(НГТУ) Новосибирский Государственный Технический Университет
Курс повышения квалификации «Управление государственными и муниципальными закупками»
Новосибирск
2010
Тренинг "Абсолютные продажи: как влиять на решение клиента"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ведение переговоров
управление продажами
Участие в Тендерах
Деловая коммуникация
B2B Продажи
Заключение договоров
Обучение персонала
Сопровождение клиентов
Организаторские навыки
Сопровождение сделок
Бюджетирование
Планирование
Клиентоориентированность
Уверенный пользователь MS Office, 1C, CRM
Оптимизация бизнес-процессов
Развитие ключевых клиентов
Системный подход
Разработка и внедрение политик и процедур
разработка и внедрение бизнес-процессов
Дополнительные сведения
Эффективная работа в режиме многозадачности, гибкость,
умение самостоятельно принимать решения, аналитические способности, системность, нацеленность на результат, ответственность, инициативность, настойчивость.
Фокус на коммерческих результатах.