Поиск резюмеРуководитель отдела / подразделения/ офиса, КАМ
2814132Обновлено 27 марта


Работа, резюме и вакансии / Резюме
34 года (родилась 09 ноября 1983), женщина, не состоит в браке, детей нет
Новосибирск, Площадь Маркса, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела / подразделения/ офиса, КАМ

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 10 лет

    • декабрь 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года

    Руководитель регионального отдела сопровождения продаж

    ITC-Electronics, Новосибирск
    Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля, производство). Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    1. Организована работа отдела сопровождения продаж: - обучение, управление и координация работы отдела и каждого сотрудника в частности, контроль выполнения, поставленных задач, оценка и анализ работы сотрудников, разработка системы мотивации; - сформирована и внедрена оптимальная штатная структура отдела (11 человек и 6 офисов продаж: Новосибирск, Тюмень, Екатеринбург, Красноярск, Иркутск, Хабаровск, Алматы); - организована работа тендерного отдела (обучение сотрудников и контроль своевременности и соответствия подготовки конкурсных заявок, в т.ч участие в аукционах, по 223-ФЗ, 44-ФЗ, гособорон заказа;) - составление, обучение и контроль исполнения регламентов и бизнес-процессов сотрудниками. 2. Организация и управление продажами (оборудование, АСУ ТП, сервис), поддержание и развитие клиентской базы: - Проведение переговоров по заключению и исполнению договоров со стратегическими клиентами компании (ГК Роснефть, Тюменьнефтегаз, УК Колмар); - разработаны предложения для карты сервисов по клиентам компании; - анализ и обоснование ценовой политики по каждому клиенту и товарной группе, в соответствии с планами по маржинальному доходу офисов продаж, историей цен по компании и тендерным закупкам; - контроль и управление сроками обработки заявок клиентов, сроками размещения заявок поставщикам, сроками поставки, рекламациями. - контроль, управление планами продаж по офисам 3. Планирование и отчетность по основным показателям отдела (еженедельная, ежемесячная, стратегическая) 4. Разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов отдела. - организация взаимодействия между смежными отделами и контроль выполнения показателей смежных отделов, влияющих на обработку заявок клиентов и выполнение договорных обязательств. - написание ТЗ и постановка задач отделу ИТ. Личные достижения: - Разработана и внедрена система контроля и управления продажами на базе CRM, что позволило достигнуть 80-100% выполнения планов офисами продаж. - Организован с нуля отдел сопровождения инжиниринговых сделок. - Разработана и внедрена система управления проектными сделками на базе CRM, за счет чего обеспечены прозрачность и своевременность управления инжиниринговыми проектами в режиме он-лайн на всех уровнях контроля. - Разработан и внедрен БП по решению "горящих" вопросов, это обеспечило своевременное выполнение договорных обязательств до 70 %.
    • апрель 2014 – март 2015
    • 1 год

    Руководитель направления

    ГК МДМ Лизинг, Новосибирск

    Обязанности:

    (подчиненных 3 чел.) 1. Планирование, организация и контроль продаж: - Проведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами с целью построения долгосрочных партнерских отношений с представителями крупного корпоративного и корпоративного сегмента в СФО и ДВ; - Активная работа с филиалами и дополнительными офисами в СФО и ДВ по взаимодействию между Компанией и Банком в рамках прямых и кросс продаж; - Активная работа с поставщиками; инициация и подготовка партнерских программ; - Повышение качества взаимодействия с клиентами: качественное структурирование сделок, качественное сопровождение текущих договоров, мониторинг платежной дисциплины. 2. Организация и контроль подготовки материалов для кредитных комитетов: - своевременная подготовка заключений смежных служб; - своевременное предоставление документов клиента; 3. Контроль исполнения решения кредитного комитета: - согласование с клиентам условий финансирования (ковенант); - своевременной заключение сопутствующих обязательств и предоставление необходимых подтверждающих документов; 4. Контроль качества портфеля: - проведение мероприятий, направленных на улучшение платежной дисциплины; - снижение доли проблемных клиентов за счет взаимодействия с поручителями; - своевременная подготовка и отправка претензий и исковых заявлений; - организация изъятия и реализации предметов лизинга. 5. Подготовка и защита планов продаж, отчетов выполнения планов. 6. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников продающих подразделений Компании и Банка. 7. Организация работы сотрудников офиса. Результаты и достижения: Рост лизингового портфеля по СФО и ДВ на 20%, в т.ч. за счет повторных сделок с клиентами и увеличению продаж через Банк; Построение эффективного бизнес-процесса «ЛК-Клиент-Банк».
    • август 2008 – декабрь 2013
    • 5 лет и 5 месяцев

    Руководитель проектов

    ООО "Абсолют Лизинг", Новосибирск

    Обязанности:

    1. Подготовка исходных данных для сделки (расчеты, первичная структура). 2. Структурирование и оформление сделок: - подготовка заявки, составление графика лизинговых платежей; - оценка лизингового риска, оценка предмета лизинга; - составление пакета договоров в соответствии со структурой сделки; согласование условий договоров с контрагентами; - структурирование и расчет сделок по выкупу портфелей сторонних ЛК. - формирование и согласование договоров по ВЭД сделкам, сделок по лизингу подвижного состава, сделок по лизингу недвижимости. 3. Сопровождение клиента: - контроль выполнения обязательств клиента; - прием-передача предмета лизинга; регистрация предмета лизинга; мониторинг предмета лизинга; - мониторинг платежей (авансовых, лизинговых, страховых и пр.), работа с проблемной задолженностью. 4. Поиск клиента: - проведение телефонных переговоров; подготовка и рассылка целевых коммерческих предложений; - организация участия в тендерах и подготовка тендерной документации; - участие в выставках, конференциях, семинарах; - проведение самостоятельных встреч и переговоров. Результаты и достижения: Увеличение лизингового портфеля компании за счет проведения компетентных переговоров с клиентами Банка. Выиграно 25 из 30 заявленных конкурсных заявок по лизингу.
    • январь 2008 – май 2008
    • 5 месяцев

    Специалист отдела администрирования сделок

    ООО "ВЕКТОР-Лизинг", Новосибирск

    Обязанности:

    Комплексное сопровождение лизинговых сделок с момента подписания договорной базы.
    • ноябрь 2006 – январь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по продвижению

    ООО "АВС-Лизинг", Новосибирск

    Обязанности:

    Продвижение в СФО продукта "лизинг" ведущих лизинговых компаний и банков.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2006

    Новосибирский государственный технический университет

    Специальность: Финансы и кредит

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров управление продажами Участие в Тендерах Деловая коммуникация B2B Продажи Заключение договоров Обучение персонала Сопровождение клиентов Организаторские навыки Сопровождение сделок Бюджетирование Планирование Клиентоориентированность Уверенный пользователь MS Office, 1C, CRM Оптимизация бизнес-процессов Развитие ключевых клиентов Системный подход Разработка и внедрение политик и процедур разработка и внедрение бизнес-процессов

Дополнительные сведения:

Эффективная работа в режиме многозадачности, гибкость, умение самостоятельно принимать решения, аналитические способности, системность, нацеленность на результат, ответственность, инициативность, настойчивость. Фокус на коммерческих результатах.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено сегодня
Новосибирск
По договорённости31 год, опыт работы 8 лет и 1 месяц
Обновлено 9 августа
Новосибирск
50 000 47 лет, опыт работы 9 лет и 9 месяцев
Обновлено 7 августа
Новосибирск
50 000 43 года, опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Обновлено 6 августа
Новосибирск
150 000 46 лет, опыт работы 8 лет и 3 месяца
Обновлено 3 августа
Новосибирск
По договорённости43 года, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 26 июля
Новосибирск, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Обновлено 26 июля
Новосибирск, готов к переезду
40 000 33 года, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 21 июля
Новосибирск, готов к переезду
60 000 35 лет, опыт работы 10 лет и 2 месяца
Обновлено 25 июня
Новосибирск
50 000 31 год, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 14 июня
Новосибирск
50 000 32 года, опыт работы 9 лет и 9 месяцев
Обновлено 21 мая
Новосибирск
50 000 32 года, опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Обновлено 3 мая
Обновлено 2 апреля
Новосибирск
50 000 51 год, опыт работы 10 лет и 11 месяцев
Обновлено 18 марта
Новосибирск
По договорённости39 лет, опыт работы 10 лет
Обновлено 27 февраля
Новосибирск
По договорённости36 лет, опыт работы 10 лет и 11 месяцев