40375766Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
43 года (родился 11 июня 1976)
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель направления, отдела продаж

не готов к командировкам
80 000

Опыт работы 8 лет и 10 месяцев

    • ноябрь 2017 – апрель 2019
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Крафт", Новосибирск
    http://www.kraft.su
    Оптовая торговля замочно-скобяными, хозяйственными, сантехническими товарами и инструментом та территории от Урала до Дальнего Востока

    Обязанности:

    1. Управление отделом региональных оптовых продаж, менеджерами и операторами. Территория работы - от Урала до Дальнего Востока. Реформа структуры, системы мотивации. Самостоятельный рекрутинг кадров. Построение сильного отдела продаж, способного заниматься привлечением и обслуживанием оптовых компаний, комплектовщиков, сетей, хозяйственных магазинов, магазинов формата DIY. 2. Управление дебиторской задолженностью, минимизация ПДЗ. 3. Реформирование системы CRM. 4. АВС-анализ клиентов и ассортимента. Реформирование системы торговых скидок. 5. Анализ конкурентной среды и предложений (под легендой). 6. Личная работа с клиентами. Численность персонала в подчинении - 20 человек.
    • июль 2010 – октябрь 2017
    • 7 лет и 4 месяца

    Руководитель коммерческой службы

    ООО ТК "Б и К", Новосибирск
    http://www.bikmark.ru
    Оптовая торговля канцтоварами, бытовой химией, хозяйственным инвентарем, бумагой

    Обязанности:

    1. Управление отделом корпоративных продаж (менеджеры): вип – менеджеры, менеджеры по развитию, менеджеры по сопровождению. Полная реформа структуры, системы мотивации. Построение сильного отдела продаж, способного заниматься привлечением и обслуживанием крупных корпоративных клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Работа и развитие на рынках B2B и B2C. 2. Создание маркетинговой оболочки Компании. Сайт, ценообразование - политика торговых скидок, акции, позиционирование на рынке. 3. Реформирование отдела тендерных продаж. Программы-поисковики, критерии участия, мотивация, кадры, взаимодействие с менеджерами. 4. Управление колл-центром, изменение задач и мотивации. 5. Управление документооборотом направления, ревизорской и претензионной работы по Компании в целом. Минимизация претензий на всех этапах работы. 6. Личная работа с VIP-клиентами, подготовка к тендерам (спецификации, пакет документов, переговоры, особые условия) и участие в них, дальнейшая разработка клиентов. Численность персонала в подчинении -30 человек, из них в прямом — 18. Удвоение валовой прибыли по направлению за 2011-2014 г.г.

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Управленческий университет

    Ассоциация практикующих бизнес-тренеров, ООО

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие продаж, работа на результат, командообразование, управление затратами, B2B продажи, B2C продажи, работа с тендерами.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто