34885033Обновлено 23 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Государственная служба / Руководитель направления
37 лет (родился 13 марта 1982)
Москва, готов к переездуНовосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель направления

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 14 лет

    • июнь 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 2 месяца

    Менеджер по развитию бизнеса

    ООО "Джак Автомобиль", Москва

    Обязанности:

    - Организация «с нуля» иностранного автомобильного представительства; - Адаптация работы компании в условиях кризиса; - Организация и проведение маркетинговых и рекламных компаний; - Создание и развитие дилерской сети (центральная часть России); - Формирование положительного имиджа китайского автомобильного "бренда"; - Участие в организации системы продаж, маркетинга, call-центр, интернет-портала; - Разработка и реализация коммерческой стратегии компании; - Планирование развития сети дистрибуции, дилерской сети и планов продаж; - Управление ценообразованием; - Разработка документаций и политик; - Участие в кадровой политике; - Проведение переговоров на различных уровнях - Государственные органы, инвесторы, дилеры, корпоративные клиенты. - Разработка и внедрение мотивационных и стимулирующих программ для Дилеров; Основные обязанности в автомобильной компании JAC Motors: - Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития компании; - Исследование и анализ рынка; - Прогнозирование и выполнение планов продаж - Разработка и реализация мероприятий по выводу и продвижению продукции; - Анализ конкурентоспособности компании; - Разработка многоуровневой Дилерской ценовой политики - Формирование стратегии продаж компании в федеральных округах России; - Авторизация Дилеров; - Осуществление обратной связи и налаживание бизнес-процессов с головным офисом в Китае; Достижения: - Формирование Дилерской сети по коммерческому грузовому транспорту в крупных регионах России; - Увеличение товарооборота в 10-ки раз.
    • октябрь 2013 – март 2014
    • 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Тайгета", Москва

    Обязанности:

    • Подготовка к созданию компании с "0" • Анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж. • Анализ состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития. • Анализ рынка, определение новых перспективных направлений, оценка потенциала конкурентов в регионах. • Контроль и ответственность за процессы разработки и реализации бизнес-планов в региональных подразделениях. • Участие в планировании и бюджетировании коммерческой и финансово-хозяйственной деятельности компании, организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений. • Краткосрочное/долгосрочное прогнозирование и планирование продаж по каналам / клиентам/ менеджерам / продуктам. • Обеспечение выполнения общего и персональных планов продаж, еженедельный контроль процесса выполнением плана по компании и регионам. • Постоянный анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием по всей сети (региональная торговая наценка) • Осуществление постановки задач по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ • Разработка и реализация рекламно-маркетинговой деятельности компании, её отдельных подразделений; • Личная ответственность за продажи и переговоры с крупными корпоративными клиентами; • обучение стажеров (новых сотрудников) • решение форс – мажорных ситуаций; • составление графиков работы и текущих регламентов отдела (направления) • расчет / утверждение заработных плат за месяц сотрудников, находящихся в административном подчинении • составление табелей работы отдела (направления) • Личные активные продажи, встречи с текущими и потенциальными ключевыми клиентами. • Разработка и контроль специализированных программ для продвижения продукции стратегических партнеров совместно с их представительствами. • Управление персоналом подчиненных подразделений, участие подборе и оценке профессионализма, соответствия занимаемой должности • Разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала • Отчетность перед генеральным директором и инвесторами; Достижение: • Запуск компании в новом для российского рынка сегменте.
    • январь 2012 – ноябрь 2013
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель развития

    ООО "АВТОДЕН", Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: - Развитие торговой марки на территории России (автоэлектроника) - Составление матрицы продукта - Поиск и внедрение новых решений для успешных продаж - Координирование работы отделов продаж компании по торговой марки - Построение дистрибьюторской сети - Развитие филиалов - Маркетинговые активности и внедрение новых решений - Проведение совместных выездных семинаров в крупных региональных дилерских автоцентрах по России совместно с АВТОПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ (Форд СОЛЛЕРС СП, АВТОФРАМОС) - Переговоры и заключение контракта с крупными и сложными клиентами - РОЛЬФ, АВТОВАЗ, General MOTORS, CRYSLER Rus Достижения: - Новые каналы продаж; - Узнаваемость торговой марки; - Построение дилерской сети по бренду.
    • декабрь 2009 – январь 2012
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "АВТОДЕН", Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: - Оптимизация работы отдела продаж автоэлектроники - Укрепление позиций на насыщенном конкурентами рынке - Разработка новых стратегий развития отдела - Организация, координация и контроль «нестандартных» проектов - Разработка, внедрение и контроль сбытовых каналов. - Увеличение доли рынка. - Организация и разработка новых схем сотрудничества. - Развитие отдела продаж - создание и ведение новых проектов - Организация работы с автосалонами. - Обучение менеджеров. - Проведение презентаций, обучений, тренингов и семинаров. - Формирование отчетов для руководства. - контроль дебиторской задолженности Достижения: - Диплом "мастер прибыльного управления отделом" - успешное управления и развитие в кризис; - вывод на рынок новых продуктов; - увеличение в 100-раз показателей прибыль-оборот.
    • январь 2008 – декабрь 2009
    • 2 года

    Начальник отдела продаж

    ООО "АВТОДЕН", Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Управление отделом продаж и развитие клиентской сети по автоэлектронике - Планирование работы отдела - постановка задач менеджерам - контроль за выполнением планов продаж и планов развития менеджерами - Выполнение плана по продажам всеми сотрудниками отдела продаж. - Поиск и привлечение клиентов всеми возможными и доступными способами. контроль эффективности работы менеджеров - Эффективное управление коллективом. - Ведение отчетности. - Общение с клиентами, подготовка коммерческих предложений - участие в выставках Достижения: - Успешное создание отдела оптовых продаж; - Развитие нового направления работы (с автосалонами) - Ввод новых продуктов в матрицу клиентов; - Развитие каналов продаж; - Привлечение VIP клиентов (Евросеть, FORD MOTOR COMPANY, АВТОФРАМОС)
    • июль 2006 – январь 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    Менеджер отдела оптовых продаж

    ООО "АвтоДен", Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: - Поиск и выбор новых клиентов - Развитие региональной клиентской базы, создание дилерской сети на закрепленных участках - создание и развитие клиентской базы с нуля в Москве (автосалоны и автомагазины) - анализ автомобильного рынка и рынка автоэлектроники - проведением переговоров, заключением договоров сотрудничества; - сопровождение договоров (контроль выполнения договорных условий, - ведение внутренней документации по клиенту и заказу); - контроль дебиторской задолженности Достижения: - контракты с крупнейшими компаниями в закрепленных регионах. - создание дилерской сети.
    • декабрь 2005 – июнь 2006
    • 7 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Полимеры XXI века", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - оптовая продажа труб и фасонины ПЭ - развитие и расширение существующей клиентской базы - активный поиск и привлечение новых клиентов - выстраивание и усиление партнерских отношений с существующими клиентами - проведение переговоров с клиентами - эффективное заключение контрактов на поставку продукции - приём и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов - сопровождение сделок от заказа до отгрузки. Достижения: - Оптовые продажи своей и партнерской продукции крупнейшим оптовым и строительным компаниям. - Освоение техники "холодных звонков". - Создание с нуля клиентской базы и выстраивание партнерских отношений с другими заводами, для бартера и перепродажи их продукции. - Увеличение объемов продаж отдела.
    • июль 2004 – сентябрь 2004
    • 3 месяца

    Продавец-консультант

    ООО Диксис Салоны Связи, Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Консультирование абонентов; - Продажа мобильных телефонов и аксессуаров; - Продажа тарифов и услуг Достижения: - Приобретение успешного опыта розничных продаж в крупнейшей компании по продаже сотовых телефонов. - Командный вывод "салона сотовой связи" на 1-е место в Москве (с 500-го)
    • январь 2004 – март 2004
    • 3 месяца

    Контроллер ОТК

    ОАО "Московский шинный завод", Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Приемка по качеству выпускаемой продукции, выявление и предотвращение брака по производству, - Контроль документооборота по списанию бракованного материала. Достижения: - Изучение и практика работы на производстве. - Подготовка дипломного проекта.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Развитие компании; - Развитие дистрибуторской (дилерской) сети; - Управление продажами; - Ведение переговоров на разных уровнях; - Развитие дистрибуции; - Развитие и продвижение бренда; - Организация антикризисных мероприятий.

Дополнительные сведения:

- Уверенное знание ПК - MS Office, 1С - Интернет-технологии (Юзабилити, основы SEO оптимизации, интернет-маркетинг). - Стратегическое мышление; - Нестандартное подход при решении сложных задач; - Нацеленность на результат.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто