29691791Обновлено 23 мая 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Транспорт, логистика, ВЭД / Руководитель направления
40 лет (родился 05 сентября 1979), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель направления

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 16 лет и 4 месяца

    • май 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 8 месяцев

    Заместитель директора по корпоративным и тендерным продажам

    Коммерческая организация, входящая в ТОП-15 на рынке, Новосибирск

    Обязанности:

    1. Организация, развитие и контроль эффективной работы отдела (идеология, цели, планы продаж, задачи, мотивация). Управление персоналом: постановка задач, организация и контроль работы сотрудников. Адаптация и обучение новых сотрудников компании. 2. Ведение и развитие клиентской базы ("холодные" звонки, встречи, переговоры). Уровень первых лиц компаний, государственных организаций и ниже, в зависимости от уровня ЛПР. Поддержание "теплых" отношений с действующими и потенциальными клиентами. 3. Контроль за выполнением условий действующих договоров. Работа с дебиторской задолженностью. Р&L анализ действующей клиентской базы. 4. Развитие тендерных продаж: Мониторинг актуальных тендеров. Оценка целесообразности участия в торгах (экономические параметры, условия и сроки поставки, критерии отбора победителя). Участие в закупочных процедурах. В случае выигрыша, оформление необходимой документации и организация поставки. В случае проигрыша: анализ конкурсной документации на соответствие ФЗ-44, ФЗ-223 с целью поиска возможности для отмены результатов определения победителя. Подготовка и направление жалоб в контролирующие органы, участие в апелляционных заседаниях. Достижения: с нуля организована работа направления тендерных продаж. На 147% увеличена активная клиентская база.
    • май 2014 – май 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер по продвижению продукции

    Алкогольная Сибирская Группа, Новосибирск
    Производство и дистрибьюция алкогольных напитков

    Обязанности:

    Развитие клиентской базы, в соответствии со структурой и технологией ведения дистрибьюторского бизнеса. Контроль и оценка выполнения плановых показателей продаж и мероприятий. Анализ продаж, разработка программ увеличения продаж, в соответствии со стратегией развития. Переговоры на уровне первых лиц. Разработка и согласование локальных программ продвижения продукции компании для различных каналов сбыта. Администрирование бюджета дивизиона (планирование, защита, реализация, оценка эффективности расходования). Подготовка и проведение презентаций для клиентов компании по программам продвижения и запускам новых продуктов. Оценка эффективности трейд-маркетинговых и промо-мероприятий. Проведение собраний с командами продаж (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры): презентации по продукту, обучение методикам продаж и мерчендайзинга, анонсирование и подведение итогов по трейд маркетинговым и мотивационным программам, поощрение и награждение лучших. Полевые аудиты, мониторинг рынка сбыта с целью выявления точек роста продаж и дистрибьюции продукции компании. В непосредственном подчинении 2 человека, в функциональном - 27 человек. Зона ответственности – Новосибирская область, Кемеровская область, Красноярский край, Иркутская область.'''
    • апрель 2010 – май 2014
    • 4 года и 2 месяца

    Региональный менеджер по трейд-маркетингу

    Восточно-Европейская Дистрибьюторская компания, крупный дистрибьютор и производитель крепкого алкоголя., Новосибирск
    Производство и дистрибьюция крепкого алкоголя

    Обязанности:

    Разработка и проведение мероприятий и акций по продвижению продукции и увеличению доли продаж. Участие в разработке и эффективной реализации плана трейд-маркетинговых активностей в локальных и национальных ключевых клиентах с учетом их специфики. Анализ эффективности. Планирование потребности, организация доставки и контроль размещения POSM в соответствии со стандартами Компании. Планирование и контроль расхода бюджета региона. Мониторинг деятельности конкурентов с целью сохранения привлекательности активностей для клиентов. Обеспечение своевременной и эффективной коммуникации между региональным отделом продаж и департаментом «Трейд-маркетинга» головного офиса. В непосредственном подчинении 2 человека, в функциональном - 11 человек. Зона ответственности – Западная Сибирь.
    • июнь 2005 – апрель 2010
    • 4 года и 11 месяцев

    Региональный специалист по развитию продаж

    Efes Rus, один из лидеров пивного рынка., Новосибирск
    Производство и дистрибьюция пива

    Обязанности:

    Стимулирование продаж во всех каналах сбыта продукции. Координация и контроль всех маркетинговых мероприятий на территории Западной Сибири. Увеличение количественных показателей дистрибуции продукции в зоне ответственности. Разработка предложений по продвижению продукции Компании с учетом региональной специфики и плана развития торговых марок в регионах с целью увеличения объема продаж и дистрибуции Компании. Сбор, обработка и предоставление всей информации по рынку регионов о подготовке и реализации маркетинговых программ на всей территории Западной Сибири. Анализ динамики продаж, дистрибуции и влияния трейд-маркетинговых программ на основные показатели продаж. Брендинг торговых точек. Согласование и размещение рекламной информации на рекламных поверхностях городов. Проведение полевых тренингов для эксклюзивных команд торговых представителей. Зона ответственности - Западная Сибирь (Новосибирск, Омск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул).
    • ноябрь 2004 – май 2005
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела по продвижению продукции

    ООО “Хайджин Кинетикс”, производитель средств гигиены ТМ "Ola!"., Новосибирск
    Производство и дистрибьюция средств гигиены

    Обязанности:

    Постановка текущих задач перед персоналом. Оценка качества работы мерчендайзеров, контроль выполнения поставленных задач, начисление з/платы и бонусов. Ведение переговоров для предоставления лучших мест на полках торговых точек. Организация выкладки после поставок продукции. Формирование мерчендайзинговых стандартов непосредственно для каждой торговой точки. Корректировка объема заказов торговых точек. Проведение работ по расширению ассортимента в торговых точках. Оценка динамики роста объемов продаж в торговых точках. Расширение активной клиентской базы. Организация промо-акций, анализ их эффективности. Подбор и обучение персонала для промо-акций. В постоянном подчинении 3 мерчендайзера и 5-10 человек, участвующих в промо-акциях. Работа в режиме home office.
    • сентябрь 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 3 месяца

    Мерчандайзер

    Samsung Rus., Новосибирск
    Производство и дистрибьюция бытовой техники, средств связи

    Обязанности:

    Размещение POS-материалов. Оформление мест продаж, согласно требованиям компании производителя. Решение вопросов с «проблемной» техникой. Проведение маркетинговых исследований. Участие в организации выставок, промо-мероприятий. Обучение персонала торговых точек

Сертификаты, курсы

    • 2020

    General MBA, Стратегический менеджмент и управление организацией

    Институт МИРБИС
    • 2016

    Эксперт в сфере госзакупок. Организация закупок товаров, работ, услуг в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ

    АНО ИДПО "Госзаказ"
    • 2013

    Дистанционное управление персоналом

    Training day
    • 2013

    Тайм-менеджмент

    Training day
    • 2006

    Базовые навыки продаж

    TACK International
    • 2005

    Как с успехом выступать публично. Корпоративная идеология. Как подготовить и провести успешную презентацию

    Тренер: Радислав Гандопас
    • 2005

    Эффективный мерчендайзинг

    TACK International

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Технические навыки: MS Office, 1С, SAP CRM, графические редакторы и другие программы, опытный пользователь ПК Вредные привычки: не курю, не злоупотребляю алкогольными напитками Личные качества: нацелен на результат, инициативен. Обладаю высокой степенью самоорганизации, конструктивным мышлением, коммуникабелен

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто