Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 559827Обновлено 15 ноября
В избранные

Руководитель филиала/ Руководитель отдела продаж/ Региональный менеджер

70 000 Р, полный рабочий день
Жен., 43 года (2 февраля 1974), высшее образование, замужем, есть дети
Новосибирск, Дзержинский, Березовая роща.
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
8 месяцев
январь  — август 2017
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Европроект Групп", Новосибирск, полная занятость
http://www.europroject.ru
Продажа материалов и оборудования для кузовного ремонта.
Стратегическое и оперативное планирование и управление деятельностью подразделения. Взаимодействие с органами государственной и муниципальной власти, регламентирующими организациями. Координация, организация и контроль деятельности подразделения по продвижению и сбыту товара. Проведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц. Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечение поддержания и развития имеющейся клиентской базы. Плановые посещения действующих клиентов Компании с целью удержания и поддержки лояльности.
Управление персоналом: подбор персонала, обучение подчиненных, постановка задач, контроль исполнения. В подчинении 8 человек.
Выполнение обязанностей работодателя по обеспечению безопасных услови2й и охраны труда в соответствии ТК РФ.
5 месяцев
сентябрь 2016 — январь 2017
Руководитель розничного направления
Торговый дом "Сибирь", Новосибирск, полная занятость
Управление продажами 4-х розничных точек. Постановка общих и индивидуальных целей и задач и сроков исполнения для продавцов ТТ, контроль их исполнения. Выполнение планов продаж. Обучение персонала по продукту и продажам. Разработка и внедрение стандартов работы. Мониторинг рынка конкурентов, условий работы, ценовых предложений. Поддержание и развитие клиентской базы.
7 месяцев
октябрь 2015 — апрель 2016
Руководитель коммерческого отдела
ООО "СибГласс", Новосибирск, полная занятость
Проведение переговоров на уровне первых лиц Постановка общих и индивидуальных целей, задач и сроков исполнения для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения. Обучение менеджеров отдела продажам на постоянной основе. Анализ работы каждого специалиста отдела продаж и всего отдела в целом. Планирование отгрузок. Анализ рынка. Развитие клиентской базы. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей по ЦФО.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2014 — октябрь 2015
Руководитель направления
МАКС Моторс, Новосибирск, полная занятость
Оперативное управление ДЦ. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Обеспечение выполнения планов продаж, достижение и удержание необходимого уровня клиентской удовлетворенности отдела продаж и отдела общего сервиса. Развитие клиентской базы. Разработка и реализация плана маркетинговой активности (совместно с маркетологом) в рамках утвержденного бюджета, ежемесячно. Формирование и контроль исполнения бюджета ДЦ. Расчет оптимальной загрузки сервиса. Планирование и контроль реализации маркетинговой активности для обеспечения необходимой загрузки сервиса. Развитие культуры обслуживания клиентов общего сервиса и отдела продаж.
Обеспечение соответствия дилерского предприятия стандартам и требованиям импортера
2 года и 6 месяцев
апрель 2012 — сентябрь 2014
Управляющий директор ДЦ HYUNDAI
СЛК-Моторс, Новосибирск, полная занятость
Разработка и реализация стратегии управления Дилерским центром.
Оперативное управление ДЦ.
Обеспечение выполнения планов продаж, достижение и удержание необходимого уровня клиентской удовлетворенности отдела продаж и отдела общего сервиса.
Развитие корпоративной клиентской базы. Разработка и реализация плана маркетинговой активности (совместно с маркетологом) в рамках утвержденного бюджета, ежеквартально.
Изучение и прогноз емкости регионального рынка. Формирование и контроль исполнения бюджета ДЦ. Обеспечение надлежащего состояния дилерского центра и хозяйственного обслуживания. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей по ЦФО.
Достижения: Обеспечение эффективного взаимодействия отделов продаж и общего сервиса. Достижение планового индекса импортера по клиентской удовлетворенности отделов продаж и общего сервиса. Оптимизация затрат дилерского центра, выполнение плановых показателей
10 месяцев
июль 2011 — апрель 2012
Директор по продажам ДЦ Hyundai
СЛК-Моторс, Новосибирск, полная занятость
Обеспечение выполнения планов по продажам автомобилей и клиентской удовлетворенности. Обеспечение наличия необходимого пула автомобилей на складе для достижения поставленных целей. Планирование и исполнение бюджета отдела продаж. Постановка общих и индивидуальных целей, задач и сроков для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения. Обучение специалистов по продажам на постоянной основе. Анализ работы каждого специалиста отдела продаж и всего центра в целом. Анализ рынка. Планирование маркетинговой активности.
Контроль бизнес-процессов дилерского центра. Обеспечение соответствия отдела продаж стандартам KPI импортера. Коммуникации с импортером, предоставление регулярной отчетности, согласно требованиям. Обеспечение взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями предприятия. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей отдела продаж.
Достижения: Формирование эффективной команды отдела продаж. Оптимизация склада выкупленных автомобилей. Увеличение показателей по объему продаж а/м во второй половине 2011г, опережение ближайшего конкурента в г. Новосибирск по итогам 2011 г.
2 года и 2 месяца
июнь 2009 — июль 2011
Директор филиала
ООО "Диви-Сибирь", Новосибирск, полная занятость
Стратегическое и оперативное планирование и управление деятельностью филиала. Взаимодействие с контролирующими органами. Координация, организация и контроль деятельности по оптово-розничной торговле филиала, планирование продаж и ассортиментной политики по новым каналам сбыта.
Разработка оптимальных логистических схем доставки товара, взаимодействие с транспортными компаниями.
Проведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц.
Разработка мотивационных программ для торгового персонала дистрибьютора, конечного покупателя. Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечение поддержания и развития имеющейся клиентской базы.
Управление персоналом: подбор персонала, обучение подчиненных, постановка задач, контроль исполнения. В подчинении 5 человек. Выполнение обязанностей работодателя по обеспечению безопасных условий и охраны труда в соответствии ТК РФ.
Достижения: полноценный действующий филиал (подбор офисных и складских
помещений, организация работы), расширение клиентской базы на 30%, увеличение оборота на 50%.
2 года
июль 2007 — июнь 2009
Руководитель отдела продаж
ООО "Орион", Новосибирск, полная занятость
Формирование плана продаж. Постановка задач, контроль выполнения. Подбор и обучение персонала, формирование работоспособной команды. Участие в разработке системы мотивации персонала. Планирование и осуществление закупок с заводов в России и Турции с учетом сезонности и емкости складских помещений, контроль товарных остатков. Работа с ключевыми клиентами. Разработка и проведение промо-акций. Ведение отчетной документации.
Достижения: выполнение планов продаж с ежегодным приростом 35%
2 года и 11 месяцев
ноябрь 2004 — сентябрь 2007
Ведущий менеджер
ООО "Орион", Новосибирск, полная занятость
Выполнение функций менеджера региональных продаж. Анализ ассортимента, контроль запасов на складе, составление заказов производителю на завод в России. Работа с сетевыми клиентами, проведение промо-акций. Планирование отгрузок, координация работы склада.
Достижения: Увеличение оборота в 4 раза через год. Значительное расширение ассортимента. Увеличение клиентской базы на 30%, дальнейший ежегодный рост оборота.
(не менее 35% к предыдущему году).
6 месяцев
май  — октябрь 2004
Управляющая регионом
Компания "Сибпластком", Новосибирск, полная занятость
В подчинении 3 чел (торговые представители в регионах).
Планирование продаж, планирование работы региональных представителей, контроль отчетности, анализ продаж, плюс обязанности менеджера региональных продаж
2 года и 8 месяцев
октябрь 2001 — май 2004
Менеджер региональных продаж
Компания "Сибпластком", Новосибирск, полная занятость
Развитие клиентской базы по региональному принципу. “Проработка” рынка, проведение переговоров, заключение договоров. Установление прочных деловых контактов с существующими и потенциальными партнерами. Ведение базы данных клиентов, отслеживание дебеторской задолженности. Опыт командировок.
Высшее образование
2010
Новосибирский филиал Российской академии предпринимательства
Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент организации
1997
Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики
Многоканальные электрические системы передачи.
Дневная/Очная форма обучения
Инженер многоканальных электрических систем
Курсы
2016
«Школа Эффективных Коммуникаций», тренер Анна Татьянина
«Работа с возражениями», «Диагностика и управление психотипами», «Ассертивное поведение, как инструмент эффективных коммуникаций»
Новосибирск
2012
Автодилер Трейнинг Центр, Москва
Управление продажами. Практика лидерства
Новосибирск
2011
Автодилер Трейнинг Центр. Управление продажами
Процедуры в салоне. Все под контролем.
Новосибирск
2011
АМТ "Марков и партнеры". Управление продажами
2011 «Стратегическое планирование маркетинга и обеспечение устойчивого рыночного развития компании»
Новосибирск
2008
Учебный центр "Объединение Регистрация"
Как повысить результативность и ответственность сотрудников? Мотивация, влияние и контроль в оперативном управлении\\\\\\\"
Новосибирск
2005
Центр современных психотехнологий "Формула успеха"
Формула успеха
Новосибирск
2002
Сибпластком
Искусство и психология продаж.
Новосибирск
2001
Сибпластком
“Тайм-менеджмент”, “Категорийный менеджмент”, «Искусство продаж»
Новосибирск
1998
Кафедра повышения квалификации НГТУ
“Бухгалтерский учет. Налогообложение”
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Ведение переговоров на уровне первых лиц
• Организация и управление отделом специалистов
• Управление филиалом. Дилерским центром
• Умение работать в режиме многозадачности
• Обучение персонала
• Постановка и контроль выполнения поставленных задач
• Умение брать ответственность за себя и своих подчиненных
• Работа с дебиторской и кредиторской задолженностями
• Знание техники продаж
• Ведение и расширение клиентской базы
• Увеличение объемов продаж
• Деловая переписка
Дополнительные сведения
Постоянно занимаюсь личностным и профессиональным развитием, посещаю вебинары по продажам и личностному росту, читаю книги по этой тематике.
Ответственна, инициативна, стрессоустойчива, коммуникабельна, умею работать как в команде, так и самостоятельно, легко обучаема, оптимистична. Творчески подхожу к поставленной задаче. Знаю, как организовать эффективные рабочие процессы. Стремление к финансовому и карьерному росту присутствует, также как и чувство юмора.
Опытный пользователь ПК: Windows, Office, Internet, e-mail, Domino, 1C – 7.7, 1С-Альфа. Навыки работы с офисной техникой.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Главный специалист, ООО "ТрансЛом"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Специалист по продажам / Специалист по работе с клиентами, ООО "Ригер-Новосибирск"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
По договоренности
Директор по развитию, ООО "СибЭкоВент"
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 559827 в открытом доступе Последнее обновление 15 ноября, 06:55

Резюме

Руководитель филиала/ Руководитель отдела продаж/ Региональный менеджер 70 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 февраля 1974, 43 года. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Новосибирск, Дзержинский, Березовая роща.
01.2017—08.2017   8 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Европроект Групп", г. Новосибирск, полная занятость.
Стратегическое и оперативное планирование и управление деятельностью подразделения. Взаимодействие с органами государственной и муниципальной власти, регламентирующими организациями. Координация, организация и контроль деятельности подразделения по продвижению и сбыту товара. Проведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц. Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечение поддержания и развития имеющейся клиентской базы. Плановые посещения действующих клиентов Компании с целью удержания и поддержки лояльности.
Управление персоналом: подбор персонала, обучение подчиненных, постановка задач, контроль исполнения. В подчинении 8 человек.
Выполнение обязанностей работодателя по обеспечению безопасных услови2й и охраны труда в соответствии ТК РФ.
09.2016—01.2017   5 месяцев
Руководитель розничного направления
Торговый дом "Сибирь", г. Новосибирск, полная занятость.
Управление продажами 4-х розничных точек. Постановка общих и индивидуальных целей и задач и сроков исполнения для продавцов ТТ, контроль их исполнения. Выполнение планов продаж. Обучение персонала по продукту и продажам. Разработка и внедрение стандартов работы. Мониторинг рынка конкурентов, условий работы, ценовых предложений. Поддержание и развитие клиентской базы.
10.2015—04.2016   7 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ООО "СибГласс", г. Новосибирск, полная занятость.
Проведение переговоров на уровне первых лиц Постановка общих и индивидуальных целей, задач и сроков исполнения для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения. Обучение менеджеров отдела продажам на постоянной основе. Анализ работы каждого специалиста отдела продаж и всего отдела в целом. Планирование отгрузок. Анализ рынка. Развитие клиентской базы. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей по ЦФО.
09.2014—10.2015   1 год 2 месяца
Руководитель направления
МАКС Моторс, г. Новосибирск, полная занятость.
Оперативное управление ДЦ. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Обеспечение выполнения планов продаж, достижение и удержание необходимого уровня клиентской удовлетворенности отдела продаж и отдела общего сервиса. Развитие клиентской базы. Разработка и реализация плана маркетинговой активности (совместно с маркетологом) в рамках утвержденного бюджета, ежемесячно. Формирование и контроль исполнения бюджета ДЦ. Расчет оптимальной загрузки сервиса. Планирование и контроль реализации маркетинговой активности для обеспечения необходимой загрузки сервиса. Развитие культуры обслуживания клиентов общего сервиса и отдела продаж.
Обеспечение соответствия дилерского предприятия стандартам и требованиям импортера
04.2012—09.2014   2 года 6 месяцев
Управляющий директор ДЦ HYUNDAI
СЛК-Моторс, г. Новосибирск, полная занятость.
Разработка и реализация стратегии управления Дилерским центром.
Оперативное управление ДЦ.
Обеспечение выполнения планов продаж, достижение и удержание необходимого уровня клиентской удовлетворенности отдела продаж и отдела общего сервиса.
Развитие корпоративной клиентской базы. Разработка и реализация плана маркетинговой активности (совместно с маркетологом) в рамках утвержденного бюджета, ежеквартально.
Изучение и прогноз емкости регионального рынка. Формирование и контроль исполнения бюджета ДЦ. Обеспечение надлежащего состояния дилерского центра и хозяйственного обслуживания. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей по ЦФО.
Достижения: Обеспечение эффективного взаимодействия отделов продаж и общего сервиса. Достижение планового индекса импортера по клиентской удовлетворенности отделов продаж и общего сервиса. Оптимизация затрат дилерского центра, выполнение плановых показателей
07.2011—04.2012   10 месяцев
Директор по продажам ДЦ Hyundai
СЛК-Моторс, г. Новосибирск, полная занятость.
Обеспечение выполнения планов по продажам автомобилей и клиентской удовлетворенности. Обеспечение наличия необходимого пула автомобилей на складе для достижения поставленных целей. Планирование и исполнение бюджета отдела продаж. Постановка общих и индивидуальных целей, задач и сроков для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения. Обучение специалистов по продажам на постоянной основе. Анализ работы каждого специалиста отдела продаж и всего центра в целом. Анализ рынка. Планирование маркетинговой активности.
Контроль бизнес-процессов дилерского центра. Обеспечение соответствия отдела продаж стандартам KPI импортера. Коммуникации с импортером, предоставление регулярной отчетности, согласно требованиям. Обеспечение взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями предприятия. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей отдела продаж.
Достижения: Формирование эффективной команды отдела продаж. Оптимизация склада выкупленных автомобилей. Увеличение показателей по объему продаж а/м во второй половине 2011г, опережение ближайшего конкурента в г. Новосибирск по итогам 2011 г.
06.2009—07.2011   2 года 2 месяца
Директор филиала
ООО "Диви-Сибирь", г. Новосибирск, полная занятость.
Стратегическое и оперативное планирование и управление деятельностью филиала. Взаимодействие с контролирующими органами. Координация, организация и контроль деятельности по оптово-розничной торговле филиала, планирование продаж и ассортиментной политики по новым каналам сбыта.
Разработка оптимальных логистических схем доставки товара, взаимодействие с транспортными компаниями.
Проведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц.
Разработка мотивационных программ для торгового персонала дистрибьютора, конечного покупателя. Поиск и привлечение новых клиентов, обеспечение поддержания и развития имеющейся клиентской базы.
Управление персоналом: подбор персонала, обучение подчиненных, постановка задач, контроль исполнения. В подчинении 5 человек. Выполнение обязанностей работодателя по обеспечению безопасных условий и охраны труда в соответствии ТК РФ.
Достижения: полноценный действующий филиал (подбор офисных и складских
помещений, организация работы), расширение клиентской базы на 30%, увеличение оборота на 50%.
07.2007—06.2009   2 года
Руководитель отдела продаж
ООО "Орион", г. Новосибирск, полная занятость.
Формирование плана продаж. Постановка задач, контроль выполнения. Подбор и обучение персонала, формирование работоспособной команды. Участие в разработке системы мотивации персонала. Планирование и осуществление закупок с заводов в России и Турции с учетом сезонности и емкости складских помещений, контроль товарных остатков. Работа с ключевыми клиентами. Разработка и проведение промо-акций. Ведение отчетной документации.
Достижения: выполнение планов продаж с ежегодным приростом 35%
11.2004—09.2007   2 года 11 месяцев
Ведущий менеджер
ООО "Орион", г. Новосибирск, полная занятость.
Выполнение функций менеджера региональных продаж. Анализ ассортимента, контроль запасов на складе, составление заказов производителю на завод в России. Работа с сетевыми клиентами, проведение промо-акций. Планирование отгрузок, координация работы склада.
Достижения: Увеличение оборота в 4 раза через год. Значительное расширение ассортимента. Увеличение клиентской базы на 30%, дальнейший ежегодный рост оборота.
(не менее 35% к предыдущему году).
05.2004—10.2004   6 месяцев
Управляющая регионом
Компания "Сибпластком", г. Новосибирск, полная занятость.
В подчинении 3 чел (торговые представители в регионах).
Планирование продаж, планирование работы региональных представителей, контроль отчетности, анализ продаж, плюс обязанности менеджера региональных продаж
10.2001—05.2004   2 года 8 месяцев
Менеджер региональных продаж
Компания "Сибпластком", г. Новосибирск, полная занятость.
Развитие клиентской базы по региональному принципу. “Проработка” рынка, проведение переговоров, заключение договоров. Установление прочных деловых контактов с существующими и потенциальными партнерами. Ведение базы данных клиентов, отслеживание дебеторской задолженности. Опыт командировок.
Высшее
2010
Новосибирский филиал Российской академии предпринимательства
Факультет: Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Высшее
1997
Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики
Факультет: Многоканальные электрические системы передачи.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер многоканальных электрических систем
Курсы и тренинги
2016
«Школа Эффективных Коммуникаций», тренер Анна Татьянина
«Работа с возражениями», «Диагностика и управление психотипами», «Ассертивное поведение, как инструмент эффективных коммуникаций»
Новосибирск
2012
Автодилер Трейнинг Центр, Москва
Управление продажами. Практика лидерства
Новосибирск
2011
Автодилер Трейнинг Центр. Управление продажами
Процедуры в салоне. Все под контролем.
Новосибирск
2011
АМТ "Марков и партнеры". Управление продажами
2011 «Стратегическое планирование маркетинга и обеспечение устойчивого рыночного развития компании»
Новосибирск
2008
Учебный центр "Объединение Регистрация"
Как повысить результативность и ответственность сотрудников? Мотивация, влияние и контроль в оперативном управлении\\\\\\\"
Новосибирск
2005
Центр современных психотехнологий "Формула успеха"
Формула успеха
Новосибирск
2002
Сибпластком
Искусство и психология продаж.
Новосибирск
2001
Сибпластком
“Тайм-менеджмент”, “Категорийный менеджмент”, «Искусство продаж»
Новосибирск
1998
Кафедра повышения квалификации НГТУ
“Бухгалтерский учет. Налогообложение”
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Ведение переговоров на уровне первых лиц
• Организация и управление отделом специалистов
• Управление филиалом. Дилерским центром
• Умение работать в режиме многозадачности
• Обучение персонала
• Постановка и контроль выполнения поставленных задач
• Умение брать ответственность за себя и своих подчиненных
• Работа с дебиторской и кредиторской задолженностями
• Знание техники продаж
• Ведение и расширение клиентской базы
• Увеличение объемов продаж
• Деловая переписка
Дополнительные сведения
Постоянно занимаюсь личностным и профессиональным развитием, посещаю вебинары по продажам и личностному росту, читаю книги по этой тематике.
Ответственна, инициативна, стрессоустойчива, коммуникабельна, умею работать как в команде, так и самостоятельно, легко обучаема, оптимистична. Творчески подхожу к поставленной задаче. Знаю, как организовать эффективные рабочие процессы. Стремление к финансовому и карьерному росту присутствует, также как и чувство юмора.
Опытный пользователь ПК: Windows, Office, Internet, e-mail, Domino, 1C – 7.7, 1С-Альфа. Навыки работы с офисной техникой.