46483397Обновлено 1 октябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер
46 лет (родился 03 августа 1973)
Новосибирск, Золотая Нива
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель, Управляющий, Менеджер

готов к командировкам
70 000

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

    • март 2014 – август 2019
    • 5 лет и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО АКЦЕПТ СИБИРЬ, Новосибирск
    Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

    Обязанности:

    — реализовал несколько стратегических направлений и основных задач для каждого из подразделений компании, что дало увеличение прибыли компании и компаний клиентов в 3 раза за первые 2 года работ; — на позиции коммерческого-исполнительного директора регулярно контролировал показатели работы подразделений, ключевых специалистов компании за день, неделю, после чего корректировал, вводил более внятные, реальные параметры отчетности за месяц, квартал, что повышало мотивацию руководителей и ключевых специалистов компании на лучший результат и сплачивало команду; — провел переговоры лично, совместно с сотрудниками по условиям сотрудничества с более 500 клиентов за время работы, где в итоге произвели заключение с более 200 договоров как с вип-клиентами (крупные федеральные компании), так и с компаниями среднего, малого бизнеса в Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге и других городах России; — обучил 2-х руководителей коммерческих подразделений и 2-х ключевых специалистов компании, помог руководителям ввести в строй 27 сотрудников с обучением навыкам продаж, выявлению потребностей, составлению, презентации коммерческих предложений, работе с возражениями клиента и в завершении сделок, технической и другой информацией, что увеличило оборот компании в 2,5 раза в следующие 2 года; — разработал, внедрил более 10 мотивационных схем (материальных, нематериальных), с самостоятельным планированием, контролем выполнения планов продаж, других показателей (снижение дебиторской задолженности) руководителями, далее - сотрудниками коммерческих и инженерных подразделений; — оказал помощь в разработке, корректировках специалистам в составлении индивидуальных коммерческих предложений (ИТП) для каждого сегмента клиентов (В2В и В2С), в составлении стандартов, скриптов, презентаций компании, что позволило с рядом проектов стать партнерами и совместно поучаствовать с ряде совместных мероприятий (вебинары, выставки, мерчендайзинг, конференции, совместный нетворкинг) местного (Москва, Новосибирск) и федерального масштаба.

    Достижения:

    - запуск компании с нуля (поиск и запуск офиса в работу, подбор и мотивация персонала от специалистов до менеджеров среднего и топового звеньев), где в итоге со стартапа компания за 4 года стала одним из лидеров сегмента по части комплексных работ по поисковому продвижению сайтов (SEO+WEB+Usability) по оценкам из независимых информационных источников наших партнеров, в частности от офтальмологической клиники "Глазка". - в подтверждении результативности и доверия к работе компании, совместно с консалтинговой компанией "Практика успеха", ООО "АКЦЕПТ СИБИРЬ" стала генеральным партнеров в двух крупнейших в Сибири конференциях "Секреты сервиса" в 2017-м году и "Секреты медицинского бизнеса" в июне 2019-го, а в июне 2018-го с лидером в России по решениям в области Веб-разработок, 1С-Битрикс дал квоту и спонсорскую поддержку ООО "АКЦЕПТ СИБИРЬ" совместного с 1С-Битрикс участия компании в федеральном семинаре по Новосибирску, где из 120 партнеров 1С-Битрик в Новосибирске, было отобрано только трое лидеров!
    • август 2009 – февраль 2014
    • 4 года и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Компания Intelsib

    Обязанности:

    — консультирование клиентов - руководителей предприятий, компаний пре-имущественно г. Москвы по услугам и финансовым возможностям в продвижении их бизнеса (сайта) в Интернете; — выявление заинтересованности, потребностей клиента, проведение маркетинга продвижения его бизнеса и инициирование покупки соответствующей услуги по продвижению бизнеса (сайта) в Интернете; — ведение переговоров по условиям сотрудничества, заключение договоров; — обучение сотрудников навыками продаж, обработке заявок, выявлению потребностей, составлению и презентации коммерческих предложений, работе с возражениями клиента, технической и другой информацией; — планирование, контроль выполнения планов продаж сотрудниками и отдела в целом; — предложение, согласование и реализация новых стратегических направлений, основных задач по увеличению прибыли компании.

    Достижения:

    Создал департамент продаж из 4-х отделов продаж (2 отдела по 10 человек - активные продажи, 1 отдел - входящий поток по услугам продвижения, 1 отдел - услуги веб-разработки) общей численностью в 35 человек, с зоной покрытия обработки клиентов от Калининграда до Владивостока, за счет чего компания вышла в лидеры, не только по СФО по кол-ву клиентов, но и стала одним из лидеров РФ по услугам интернет-маркетинга.
    • апрель 2005 – апрель 2009
    • 4 года и 1 месяц

    Руководитель региональных продаж

    СЭЛЛ, ЦК, ЗАО, Новосибирск
    Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    — участие в определении сбытовой политики Компании и технологий отгрузок товара со склада; — рациональное разделение направлений деятельности между сотрудниками отдела, направленное на достижение конечных целей, планов Компании; — планирование на период (месяц, квартал, год), организация, мотивация и контроль деятельности сотрудников отдела на территории Сибири и Даль-него Востока; — отчетность по итогам деятельности подразделения в установленной форме за период (месяц, квартал, год); — организация работы по повышению квалификации сотрудников; — решение рабочих и проблемных ситуаций сотрудников отдела с клиентами, переговоры с руководителями служб, других подразделений; — изучение рыночной ситуации, обеспечение роста объема продаж и числа привлекаемых клиентов (преимущественно региональные перепродавцы областного и краевого масштаба) в соответствии с планами Компании; — контроль за соблюдением договорных обязательств с клиентами отдела и погашением дебиторской задолженности; — обеспечение и соблюдение утвержденных технологий взаимодействия меж-ду подразделениями Компании; — прямые личные продажи отдельным стратегическим (VIP) клиентам; — подбор персонала в отдел; — решение вопросов по графику работы сотрудников; — исполнение обязанностей директора по продажам в РФ за время его отсут-ствия: руководство и контроль деятельности четырех сбытовых подразде-лений (дополнительно к своим – в электроэнергетике, добыче полезных ис-копаемых, строительстве и недвижимости) с общим количеством в 20 чело-век, предоставление отчётности генеральному директору за месяц; — представление интересов ЗАО ЦК «СЭЛЛ» в сторонних организациях по во-просам, относящимся к её производственной деятельности на уровне выс-шего руководства.

    Достижения:

    За счет моих действий и работы моего регионального департамента продаж, Компания к 2009-му году стала 2-й по товарообороту в СФО и ДВ по поставке электротехнической продукции среди сибирских компаний как через оптовую сеть, так и через розничную из 10 филиалов в РФ и 2-х филиалов в Казахстане.
    • май 2002 – март 2005
    • 2 года и 11 месяцев

    Брэнд-менеджер отдела дистрибуции

    СЭЛЛ, ЦК, ЗАО, Новосибирск
    Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    — стратегическое и тактическое планирование продвижения брэнд-товаров на территории Сибири, Дальнего Востока и Республики Казахстан; — организация профессиональных встреч и участие в специализированных выставках, семинарах, формирование экспозиций и организация демонст-рации товара в местах продажи; — сегментация рынка потребителей и разработка методов воздействия на внешнего потребителя по сегментам (розничные, оптовые перепродавцы, электромонтажные организации, автоматизаторы, заводы-производители); — разработка специальных предложения для различных групп потребителей; — разработка системы мотивации сотрудников Компании для увеличения объемов продаж брэнд-товара; — формирование совместно с производителем/поставщиком политики цено-образования брэнда; — обучение сотрудников Компании техническим знаниям и методам продаж, продвижения брэнд-товаров; — сбор и анализ маркетинговой информации о рынке брэнд-товаров; — прогнозирование, планирование и контроль продаж брэнд-товара; — прямые продаж отдельным клиентам для овладения и поддержания навыков работы с клиентами по обработке заявок, комплектации, отпуску брэндового товара и ведения документооборота; — ведение отчетности по осуществляемой деятельности в соответствии с ут-вержденными формами (работа по брэндам, финансовые показатели, отче-ты по командировкам, подотчетным средствам). — представление интересов Компании ЗАО ЦК «СЭЛЛ» в сторонних органи-зациях по вопросам, относящимся к её производственной деятельности на уровне высшего руководства.

    Достижения:

    За период моей работы с розничными (12 филиалов) магазинами и 3-мя корпоративными офисами, объем продаж на территории СФО, ДВО, северного Казахстана вырос в 3 раза и по объему закупки/обороту продукции ОАО "ЛЭМЗ" (электросчетчики, приборы учета), ГП "ЭЛТИ" (трансформаторы, щитовая продукция), УралЭлектроконтактор и Вессен Электро (оба подразделения ЗАО "Шнэйдер Электрик") компания стала лидером среди компаний СФО и ДВ.
    • март 2002 – май 2002
    • 3 месяца

    Менеджер-инженер по сбыту коммерческого отдела

    Фирма «SINETIC» - официальный партнер SIEMENS, эксклюзивный дистрибьютор «RITTAL», Новосибирск
    Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

    Обязанности:

    — проектирование, расчет монтажа, комплектации оборудованием Siemens и Rittal преимущественно промышленных дозаторов в соответствии с исход-ными данными и выходными параметрами заявок клиента напрямую или через сотрудников филиалов Компании; — отправление коммерческого предложения клиенту и после его оплаты осу-ществление заказа, контроль поставки комплектующих, монтажа и ввода в эксплуатацию оборудования на объектах клиента; — предоставление необходимой информации сотрудникам технического отде-ла головного офиса в г. Новосибирск и филиалов Компании на территории России и Казахстана по промышленным системам дозирования; — выявление и сбор информации о потребностях клиента, усовершенствова-ние модификаций рабочих схем, по выбору и замене комплектующих; — распространение информации о преимуществах систем дозирования Ком-пании Sinetic и её услугах для потенциальных клиентов.
    • апрель 2001 – март 2002
    • 1 год

    Инженер Департамента монтажа и наладки

    Совместное предприятие «ИЖТЕЛ Сервис Центр» отделения SIEMENS AG, Новосибирск
    Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связь

    Обязанности:

    — разработка, расчет монтажа, комплектация, наладка, введение в эксплуата-цию телефонных региональных и удаленных станций Сименс; — программное подключение абонентов и проверка их работоспособности в разных режимах по управляющим АСУ из главного офиса и на выносных объектах заказчика.

    Достижения:

    Самое запоминающееся и значимое для меня достижение: Рассчитал предложения по проектам, согласовал с заказчиком, логистикой поставок оборудования Siemens, Rittal и принял участие в запуске объектов на Ангарском, Саянском, Иркутском, Челябинском подразделениях Транстелеком.
    • январь 1996 – апрель 2001
    • 5 лет и 4 месяца

    Начальник информационно-аналитического центра оперативной группы СРЦ

    Западно-Сибирский РЦ (ЗСРЦ), впоследствии Сибирский региональный центр (СРЦ) МЧС России, Ленинское (Новосибирская область)

    Обязанности:

    — служба, управление, работа со служащими, военнослужащими в дежурном режиме и в чрезвычайных ситуациях (ЧС), инструктаж, соблюдение норм и требований противопожарной, технической безопасности;; — сбор, обработка и предоставление информации по ЧС по Западно-Сибирскому региону в Сибирский региональный центр, г. Красноярск; — обработка и предоставление информации в Центр Управления Кризисными Ситуациями, г. Москва и на селекторные совещания Министру МЧС.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Мотивация персонала, Управление персоналом, Управление продажами, Подбор персонала, Организаторские навыки, Планирование продаж, Ведение переговоров, Руководство коллективом, Работа в команде, Оптимизация бизнес-процессов, Проведение презентаций, Бюджетирование, Навыки продаж, Управление командой, Заключение договоров, Телефонные переговоры, Деловая коммуникация, Деловая переписка, Деловое общение, Навыки презентации, Организация мероприятий, Управление отношениями с клиентами, Пользователь ПК, Поиск и привлечение клиентов, Управление проектами, Развитие продаж, Обучение и развитие, Обучение персонала

Дополнительные сведения:

— Интенсивный трехдневный тренинг «Команда и стратегия - эффективность управления». Консалтинговая компания ЛИКОР — Тренинг «Целевое управление МВО» в объеме 8 академических часов. Школа бизнеса «Люди дела» — Тренинг, обучение сотрудников оптовых продаж «Корпоративная технология продаж». Консалтинговый центр «Тренинг и консалтинг» — Специализированный тренинг-семинар «Коммуникативные техники активных продаж». Ресурсный центр «Лига коммуникаторов» — Обучение по программе семинара «Инновационное проектирование» Центра поддержки предпринимательства Новосибирской области на базе НГУ. — Международный институт менеджмента МВА «ЛИНК» (МИМ ЛИНК). Сданы экзамены, получены дипломы по повышению квалификации программ: «Менеджер и организация»(объём 127часов, 2 модуля/семестра, 1 год) и «Менеджер и персонал»(объем 127 часов, 2 модуля/семестра, 1 год). — Хобби: автопутешествия, мини-футбол, горные лыжи, настольный теннис, волейбол, плавание, горный туризм

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто