Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3917456Обновлено 20 июня
В избранные

Руководитель

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (15 февраля 1976), высшее образование, не женат, есть дети
Новосибирск, Кировский, м. Площадь Маркса , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
5 месяцев
май  — сентябрь 2016
Исполнительный директор
Офис Принт Сервис OPS http://www.ops.ru/, Якутск
• Управление деятельностью франчайзингового представительства компании в регионе, производство картриджей для лазерных принтеров.
• Поиск ключевых клиентов, личные продажи
• Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми Партнерам
• Применение CRM
• Разработка стратегии развития продаж на подотчетной территории
• Создание и развитие собственного сервисного центра по ремонту принтеров
• Обеспечение выполнения месячного / квартального / годового плана продаж
• Анализ информации об изменениях рыночной ситуации; своевременное внесение корректив в свои действия для достижения целей
• Решение вопросов сервиса для клиентов компании
• Расчет и обеспечение оптимального уровня наличия продукции, работа с поставщиками, получение более лучших финансовых условий работы, претензионная работа
• Транспортная логистика по поставщикам и покупателям, работа с водителями-экспедиторами
* Подбор персонала, введение в должность, проведение аттестаций и обучение технике продаж
* Планирование (стратегическое, тактическое), прогнозирование основных экономических показателей деятельности предприятия.
* Участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Достижения:
* Подбор нового персонала: новых менеджеров по продажам, дополнительного водителя-экспедитора, создание эффективной команды
* Создание дополнительного сервиса для клиентов - центра по ремонту принтеров, регламент работы, выход на положительную рентабельность.
* Развитие продаж - прирост продаж 30% к прошлому году, прирост активной клиентской базы 35%
* Сокращение постоянных расходов (ФОТ), создание и внедрение новой системы мотивации.
* Рост прибыльности на 10% к прошлому году
* Создание стандартов компании, написание внутренних инструкций, описание бизнес процессов, создание и внедрение системы отчетности.
* Обучение сотрудников отдела продаж - телефонные переговоры, этапы визита,
* Внедрение клиентоориентированного подхода в компании, повышение уровня обслуживания, удержание постоянных клиентов за счет улучшения сервиса компании.
2 года и 8 месяцев
февраль 2013 — сентябрь 2015
Региональный директор
Корпорация "Сибирское Здоровье", Новосибирск, полная занятость
Обязанности:
• Управление деятельностью представительства компании в регионе, сеть магазинов по продаже продуктов собственного производства: БАД, пищевые добавки. косметика.
• Поиск клиентов, личные продажи
• Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми Партнерам
• Работа в CRM программе, создание рабочей и потенциальной базы клиентов
• Разработка стратегии развития продаж на подотчетной территории
• Управление работой собственной сети центров обслуживания клиентов
• Обеспечение выполнения месячного / квартального / годового плана продаж
• Анализ информации об изменениях рыночной ситуации; своевременное внесение корректив в свои действия для достижения целей
• Участие в организации / контроль проведения обучающих мероприятий
• Решение вопросов сервиса для клиентов компании
• Расчет и обеспечение постоянного уровня наличия продукции, формирование заказа с центрального склада
• Участие в разработке и обеспечение проведения маркетинговых и трейд-маркетинговых акций
• Длительные командировки - города региона
• Заключение экспортно-импортных договоров, контроль доставки товара
• Получение лицензий на право экспорта и торговли, сертификатов на продукцию
• Работа с таможенным брокером, транспортная логистика
• Прохождение проверок гос. органами, соблюдение всех требований СЭС, пожарной безопасности
• Открытие новых зарубежных юр. лиц, создание новых представительств компании
• Поиск помещений складов, торговых площадей, заключение долгосрочных договоров аренды
* Подбор персонала, введение в должность, проведение аттестаций и обучений технике продаж
* Проведение инвентаризаций
* Работа с банками, инкассация, открытие новых счетов, эквайринг
* Бюджетирование, планирование, прогнозирование
Достижения:
* Подбор нового персонала 8 менеджеров, бухгалтера, кладовщика, создание эффективной команды
* Открытие 8 новых оптовых складов партнеров, открытие 4 новых торговых точек
* Развитие продаж собственной розницы прирост продаж 20%, прирост продаж активной клиентской базы 15%
* Сокращение постоянных расходов (Аренда, транспорт, ФОТ)
* Выход на положительную рентабельность в течении 6 месяцев по территории
ответственности
* Создание электронного каталога продукции на сайте компании, запуск интернет магазина, подключение эквайринга, доставка заказов для клиентов
6 лет и 8 месяцев
апрель 2006 — ноябрь 2012
Директор представительства
ООО "Термекс-Сибирь", Новосибирск, полная занятость
В2В, B2C Оптово-розничная торговля, представительство производителя - специализированная бытовая техника (клиенты – магазины бытовой техники, сантехники, строительных материалов). Собственные фирменные розничные магазины. Собственные фирменные сервис-центры. Региональный распределительный склад. Обособленные подразделения в городах: Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Томск.
• руководство представительством
• развитие продаж на закрепленной территории
• развитие дилерской сети, увеличение доли рынка, дистрибуции
• управление командой региональных торговых представителей, складом, доставкой, проведение переговоров
• поиск и привлечение новых, контроль работы существующих клиентов
• выполнение договорных условий, ценовой политики компании
• обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок
• организация и проведение обучающих тренингов и семинаров для персонала дилеров по продкту
• прогнозирование и планирование объема продаж
• анализ и мониторинг рынка, подготовка и предоставление отчетности в ЦО.
• Выполнение среднегодовых показателей прибыльности, прироста объемов продаж
• административно-хозяйственная деятельность
• представительство в судах по претензиям от покупателей, работа с разрешительными органами
• Поиск и аренда складов, офисов, торговых площадей
• продажи VIP-клиентам, крупным оптовикам, сетевым клиентам, дистрибуторам
Достижения:
1. прирост продаж в ед. продукции по территории в 3 раза
2. открытие 3 новых обособленных подразделений в городах Барнаул, Новокузнецк, Кемерово.
3. открытие регионального распределительного склада в г. Новосибирск.
4. открытие гарантийного сервиса г. Новосибирск
3 года
март 2003 — февраль 2006
Супервайзер ключевые клиенты
ООО "Оптима-Новосибирск", Новосибирск, полная занятость
Рынок FMCG, B2B, первый дистрибутор Philip Morris International.
Обязанности:
- контроль над деятельности торговых представителей, полевой аудит территории
- контроль выполнения стандартов компании (мерчендайзинг, рекомендованные цены)
- практическое полевое обучение, мотивация торговых представителей
- консультативная поддержка клиентов компании
- координация действий команды, распределение задач
- планирование деятельности команды
- трансляция (доведение) целей, задач и политик компании
- предоставление отчетности по деятельности команды
- административная работа (учет рабочего времени, расчет заработной платы и т.д.);
- подбор персонала.
- проведение переговоров с крупными клиентами (дистрибуторы, оптовики, ключевые),
- планирование продаж, анализ и расстановка приоритетов, составление прогнозов продаж

Достижения:
- подбор команды 8 торговых представителей, в дальнейшем все стали супервайзерами
- занятие лидирующей позиции в своей группе товаров на территории продаж
- создание отдела по работе с ключевыми клиентами с нуля
1 год и 2 месяца
февраль 2002 — март 2003
Руководитель отдела продаж
ООО "АС Система Комплекс", Новосибирск, полная занятость
Рынок FMCG, B2B, детское питание, товары детского направления
Обязанности:
- руководство отделом продаж;
- планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация);
- подбор, адаптация и обучение сотрудников;
- поиск и привлечение клиентов
- участие в сложных переговорах с vip клиентами
- составление отчетности
- ведение, поддержание и развитие клиентской базы.

Достижения:
- годовой прирост объема продаж +25%,
- введение отчетности, планирования, маршрутизации
- устранение пиков перегруза развоза,
- увеличение прибыльности на 10%
- обучение технике продаж 6 торговых представителей.
Высшее образование
2002
Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики
Экономика и управление предприятий
Заочная форма обучения
Экономист-менеджер
Неполное высшее образование
1996
Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики
Информатика и вычислительная техника
Дневная/Очная форма обучения
Конструктор радиоэлектронной аппаратуры
Курсы
2016
Sale Consulting Group
Создание и развитие эффективного отдела продаж
Новосибирск
2007
Система "Триз-шанс"
Техника продаж по телефону и техника работы с клиентами в торговом зале
Новосибирск
2006
DOOR, training&consulting
Тренинг для тренеров, train the trainer
Новосибирск
2006
ОАО Лебедянский
Навык проведения интервью при найме на работу, job interview skills
Новосибирск
2006
ОАО Лебедянский
НЭП, навыки эффективных продаж
Новосибирск
2006
ОАО Лебедянский
Стандарты работы Эксклюзивной торговой команды на базе Дистрибутора
Новосибирск
2004
ПДК Оптима, сертификат
Основы управления, курс для менеджеров
Новосибирск
2004
ПДК Оптима, сертификат
Формат постановки задачи SMART ПДК Оптима, сертификат
Новосибирск
2004
ПДК Оптима
Техника продаж СПИН
Новосибирск
2004
ПДК Оптима
Торговый представитель прямой доставки
Новосибирск
2003
ПДК Оптима, сертификат
Навыки эффективных продаж
Новосибирск
2003
ПДК Оптима, сертификат
Навыки проведения интервью
Новосибирск
2003
ПДК Оптима, сертификат
Полевое обучение и аудит
Новосибирск
2003
ПДК Оптима
Супервайзер торговых представителей
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки управления персоналом, проведение собеседований, набор сотрудников, обучение продажам, мерчендайзинг, мотивация индивидуальная и групповая (командная), проведение презентаций, переговоров, публичные выступления перед аудиторией, контроль деятельности, отчетность, прогнозирование и бизнес планирование, бюджетирование, административно-хозяйственная деятельность.

Компьютерные навыки:
Все программы необходимые для ведения бизнеса
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / руководитель / заместитель директора
75 000 Р
Менеджер агентской группы, Росгосстрах
Директор / руководитель / заместитель директора
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Региональный менеджер, Дистрибьютор средств по уходу за детьми
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела по работе с клиентами
По договоренности
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ООО "ДатаКрат"
Руководитель отдела по работе с клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 3917456 в открытом доступе Последнее обновление 20 июня, 02:19

Резюме

Руководитель По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 февраля 1976, 42 года. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Новосибирск, Кировский (м. Площадь Маркса), готов к переезду
05.2016—09.2016   5 месяцев
Исполнительный директор
Офис Принт Сервис OPS http://www.ops.ru/, г. Якутск.
• Управление деятельностью франчайзингового представительства компании в регионе, производство картриджей для лазерных принтеров.
• Поиск ключевых клиентов, личные продажи
• Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми Партнерам
• Применение CRM
• Разработка стратегии развития продаж на подотчетной территории
• Создание и развитие собственного сервисного центра по ремонту принтеров
• Обеспечение выполнения месячного / квартального / годового плана продаж
• Анализ информации об изменениях рыночной ситуации; своевременное внесение корректив в свои действия для достижения целей
• Решение вопросов сервиса для клиентов компании
• Расчет и обеспечение оптимального уровня наличия продукции, работа с поставщиками, получение более лучших финансовых условий работы, претензионная работа
• Транспортная логистика по поставщикам и покупателям, работа с водителями-экспедиторами
* Подбор персонала, введение в должность, проведение аттестаций и обучение технике продаж
* Планирование (стратегическое, тактическое), прогнозирование основных экономических показателей деятельности предприятия.
* Участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Достижения:
* Подбор нового персонала: новых менеджеров по продажам, дополнительного водителя-экспедитора, создание эффективной команды
* Создание дополнительного сервиса для клиентов - центра по ремонту принтеров, регламент работы, выход на положительную рентабельность.
* Развитие продаж - прирост продаж 30% к прошлому году, прирост активной клиентской базы 35%
* Сокращение постоянных расходов (ФОТ), создание и внедрение новой системы мотивации.
* Рост прибыльности на 10% к прошлому году
* Создание стандартов компании, написание внутренних инструкций, описание бизнес процессов, создание и внедрение системы отчетности.
* Обучение сотрудников отдела продаж - телефонные переговоры, этапы визита,
* Внедрение клиентоориентированного подхода в компании, повышение уровня обслуживания, удержание постоянных клиентов за счет улучшения сервиса компании.
02.2013—09.2015   2 года 8 месяцев
Региональный директор
Корпорация "Сибирское Здоровье", г. Новосибирск, полная занятость.
Обязанности:
• Управление деятельностью представительства компании в регионе, сеть магазинов по продаже продуктов собственного производства: БАД, пищевые добавки. косметика.
• Поиск клиентов, личные продажи
• Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми Партнерам
• Работа в CRM программе, создание рабочей и потенциальной базы клиентов
• Разработка стратегии развития продаж на подотчетной территории
• Управление работой собственной сети центров обслуживания клиентов
• Обеспечение выполнения месячного / квартального / годового плана продаж
• Анализ информации об изменениях рыночной ситуации; своевременное внесение корректив в свои действия для достижения целей
• Участие в организации / контроль проведения обучающих мероприятий
• Решение вопросов сервиса для клиентов компании
• Расчет и обеспечение постоянного уровня наличия продукции, формирование заказа с центрального склада
• Участие в разработке и обеспечение проведения маркетинговых и трейд-маркетинговых акций
• Длительные командировки - города региона
• Заключение экспортно-импортных договоров, контроль доставки товара
• Получение лицензий на право экспорта и торговли, сертификатов на продукцию
• Работа с таможенным брокером, транспортная логистика
• Прохождение проверок гос. органами, соблюдение всех требований СЭС, пожарной безопасности
• Открытие новых зарубежных юр. лиц, создание новых представительств компании
• Поиск помещений складов, торговых площадей, заключение долгосрочных договоров аренды
* Подбор персонала, введение в должность, проведение аттестаций и обучений технике продаж
* Проведение инвентаризаций
* Работа с банками, инкассация, открытие новых счетов, эквайринг
* Бюджетирование, планирование, прогнозирование
Достижения:
* Подбор нового персонала 8 менеджеров, бухгалтера, кладовщика, создание эффективной команды
* Открытие 8 новых оптовых складов партнеров, открытие 4 новых торговых точек
* Развитие продаж собственной розницы прирост продаж 20%, прирост продаж активной клиентской базы 15%
* Сокращение постоянных расходов (Аренда, транспорт, ФОТ)
* Выход на положительную рентабельность в течении 6 месяцев по территории
ответственности
* Создание электронного каталога продукции на сайте компании, запуск интернет магазина, подключение эквайринга, доставка заказов для клиентов
04.2006—11.2012   6 лет 8 месяцев
Директор представительства
ООО "Термекс-Сибирь", г. Новосибирск, полная занятость.
В2В, B2C Оптово-розничная торговля, представительство производителя - специализированная бытовая техника (клиенты – магазины бытовой техники, сантехники, строительных материалов). Собственные фирменные розничные магазины. Собственные фирменные сервис-центры. Региональный распределительный склад. Обособленные подразделения в городах: Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Томск.
• руководство представительством
• развитие продаж на закрепленной территории
• развитие дилерской сети, увеличение доли рынка, дистрибуции
• управление командой региональных торговых представителей, складом, доставкой, проведение переговоров
• поиск и привлечение новых, контроль работы существующих клиентов
• выполнение договорных условий, ценовой политики компании
• обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок
• организация и проведение обучающих тренингов и семинаров для персонала дилеров по продкту
• прогнозирование и планирование объема продаж
• анализ и мониторинг рынка, подготовка и предоставление отчетности в ЦО.
• Выполнение среднегодовых показателей прибыльности, прироста объемов продаж
• административно-хозяйственная деятельность
• представительство в судах по претензиям от покупателей, работа с разрешительными органами
• Поиск и аренда складов, офисов, торговых площадей
• продажи VIP-клиентам, крупным оптовикам, сетевым клиентам, дистрибуторам
Достижения:
1. прирост продаж в ед. продукции по территории в 3 раза
2. открытие 3 новых обособленных подразделений в городах Барнаул, Новокузнецк, Кемерово.
3. открытие регионального распределительного склада в г. Новосибирск.
4. открытие гарантийного сервиса г. Новосибирск
03.2003—02.2006   3 года
Супервайзер ключевые клиенты
ООО "Оптима-Новосибирск", г. Новосибирск, полная занятость.
Рынок FMCG, B2B, первый дистрибутор Philip Morris International.
Обязанности:
- контроль над деятельности торговых представителей, полевой аудит территории
- контроль выполнения стандартов компании (мерчендайзинг, рекомендованные цены)
- практическое полевое обучение, мотивация торговых представителей
- консультативная поддержка клиентов компании
- координация действий команды, распределение задач
- планирование деятельности команды
- трансляция (доведение) целей, задач и политик компании
- предоставление отчетности по деятельности команды
- административная работа (учет рабочего времени, расчет заработной платы и т.д.);
- подбор персонала.
- проведение переговоров с крупными клиентами (дистрибуторы, оптовики, ключевые),
- планирование продаж, анализ и расстановка приоритетов, составление прогнозов продаж

Достижения:
- подбор команды 8 торговых представителей, в дальнейшем все стали супервайзерами
- занятие лидирующей позиции в своей группе товаров на территории продаж
- создание отдела по работе с ключевыми клиентами с нуля
02.2002—03.2003   1 год 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "АС Система Комплекс", г. Новосибирск, полная занятость.
Рынок FMCG, B2B, детское питание, товары детского направления
Обязанности:
- руководство отделом продаж;
- планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация);
- подбор, адаптация и обучение сотрудников;
- поиск и привлечение клиентов
- участие в сложных переговорах с vip клиентами
- составление отчетности
- ведение, поддержание и развитие клиентской базы.

Достижения:
- годовой прирост объема продаж +25%,
- введение отчетности, планирования, маршрутизации
- устранение пиков перегруза развоза,
- увеличение прибыльности на 10%
- обучение технике продаж 6 торговых представителей.
Высшее
2002
Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики
Факультет: Экономика и управление предприятий
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Неполное высшее
1996
Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики
Факультет: Информатика и вычислительная техника
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Конструктор радиоэлектронной аппаратуры
Курсы и тренинги
2016
Sale Consulting Group
Создание и развитие эффективного отдела продаж
Новосибирск
2007
Система "Триз-шанс"
Техника продаж по телефону и техника работы с клиентами в торговом зале
Новосибирск
2006
DOOR, training&consulting
Тренинг для тренеров, train the trainer
Новосибирск
2006
ОАО Лебедянский
Навык проведения интервью при найме на работу, job interview skills
Новосибирск
2006
ОАО Лебедянский
НЭП, навыки эффективных продаж
Новосибирск
2006
ОАО Лебедянский
Стандарты работы Эксклюзивной торговой команды на базе Дистрибутора
Новосибирск
2004
ПДК Оптима, сертификат
Основы управления, курс для менеджеров
Новосибирск
2004
ПДК Оптима, сертификат
Формат постановки задачи SMART ПДК Оптима, сертификат
Новосибирск
2004
ПДК Оптима
Техника продаж СПИН
Новосибирск
2004
ПДК Оптима
Торговый представитель прямой доставки
Новосибирск
2003
ПДК Оптима, сертификат
Навыки эффективных продаж
Новосибирск
2003
ПДК Оптима, сертификат
Навыки проведения интервью
Новосибирск
2003
ПДК Оптима, сертификат
Полевое обучение и аудит
Новосибирск
2003
ПДК Оптима
Супервайзер торговых представителей
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Навыки управления персоналом, проведение собеседований, набор сотрудников, обучение продажам, мерчендайзинг, мотивация индивидуальная и групповая (командная), проведение презентаций, переговоров, публичные выступления перед аудиторией, контроль деятельности, отчетность, прогнозирование и бизнес планирование, бюджетирование, административно-хозяйственная деятельность.

Компьютерные навыки:
Все программы необходимые для ведения бизнеса