34651230Обновлено 14 маяБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
38 лет (родился 25 мая 1981), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель / Директор / Директор филиала / Коммерческий директор / Исполнительный директор

полная занятость, готов к командировкам
90 000

Опыт работы 10 лет и 5 месяцев

    • сентябрь 2016 – сентябрь 2018
    • 2 года и 1 месяц

    Руководитель филиальной сети

    ООО "Преферент-Сервис", Новосибирск
    Федеральная сеть аренды бытовых модулей, строительных городков и вахтовых поселков. Продажа модулей и модульных зданий. Филиалы присутствия в городах Москва, Екатеринбург, Тюмень, Новосибирск, Красноярск, Свободный, Хабаровск. Более 600 модулей в парке.

    Обязанности:

    • Оперативное и стратегическое управление филиальной сетью. • Обеспечение выполнения финансовых показателей деятельности компании. • Финансовое планирование и бюджетирование по сети (годовое, квартальное, месячное, недельное). • Контроль блока финансовых показателей (продажи/окупаемость инвестиций). • Разработка систем мотивации сотрудников (командообразование) • Работа с VIP клиентами (сложные переговоры, активные продажи). Клиенты дочерние компании Газпромнефть, Норильск Никель. • Разработка регламентов по оценке безопатности потенциальных клиентов и оценке рисков отдельных сделок. Разработка контр мер по работе в зоне риска. • Контроль объемов дебиторской задолженности и контроль работы с дебиторской задолженностью. • Контроль исполнения договорных отношений с клиентами сети. • Работа по усовершенствованию регламентной базы сети. • Контроль исполнения регламентов. • Контроль показателей по работе с CRM (работа по увеличению соотношения количества качественных лидов к количеству входящих лидов, работа по увеличению количества повторно вернувшихся клиентов). • Анализ затрат на блок рекламы Яндекс директ, Google (стоимость ЛИДа средне сетевая/региональная). • Разработка лэндинга по товарным группам.

    Достижения:

    Увеличение оборота компании на 120% за 2 года.
    • июль 2014 – август 2015
    • 1 год и 2 месяца

    Директор филиала

    ГК Кипер (ООО "Региоснаб"), Новосибирск

    Обязанности:

    Сфера деятельности организации: производство и продажа битумных и битумно-эмульсионных мастик. Каналы сбыта продукции: дистрибьюторы, сети DIY, традиционная розница, объектный, проектный. Основные задачи: • Обеспечение бесперебойной работы 2-х производственных линий (годовая выработка одной линии 850 тыс. литров продукции). • Выполнение установленных планов продаж по филиалу г. Новосибирск. • Бесперебойное снабжение продукцией 4-х филиалов (Новосибирск, Иркутск, Екатеринбург, Краснодар). Функции: • Финансовое планирование по филиалу и по производственным линиям. • Обеспечение выполнения поставленных планов продаж. • Контроль производственных мощностей. • Отбор поставщиков сырья и контроль исполнения договорных отношений. • Контроль складского хозяйства и учёта. • Взаимодействие с надзорными органами (пожарная инспекция). • Управление административно – хозяйственной частью. • Планирование объемов продаж (год, месяц, неделя). • Планирование объемов производства (квартал, месяц, неделя). • Формирование и контроль регламентов внутри филиала. • Контроль объемов дебиторской задолженности и контроль работы с дебиторской задолженностью менеджерами. • Контроль соблюдения договорных отношений с DIYсетями. • Контроль торговых представителей (полевые обучения, полевой аудит, стандарты выкладки продукции). • Контроль пополнения и оборачиваемости товарного запаса на складе. • Ассортиментное планирование по производственным линиям. • Ассортиментное планирование по продажам. • Контроль заполнения и работы менеджеров в CRM (выполнение нормативов звонков и встреч). • Разработка и корректировка системы мотивации сотрудников (KPI). • Подбор персонала (интервьюирование). • Личное участие в работе с ключевыми клиентами. В 2015 г. Параллельно с основной деятельностью директора филиала выступал в качестве Заказчика строительства производственной линии «Лапром»(производство дорожных эмульсий ЭБК и эмульсионных мастик) ГК Кипер. Вел отбор подрядчиков, контроль сроков и качества выполненных работ, а также монтаж производственной линии и запуск оборудования. Контролировал все этапы строительства. Успешно внедрил CRM в 5 филиалах компании.
    • март 2013 – апрель 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель отдела корпоративных продаж

    ООО "СТСБ" (Сибирский Бизнес), Новосибирск

    Обязанности:

    Сфера деятельности организации: оптовые поставки строительных материалов. Каналы сбыта продукции: объектный, проектный, тендерный. Start up проекта (филиал с нуля). Обеспечение выполнения поставленных планов продаж. Формирование ассортиментной матрицы. Планирование объемов продаж год, месяц, неделя. Контроль объемов дебиторской задолженности, контроль соблюдения регламентов работы с дебиторской задолженностью менеджерами. Проведение совещаний внутри отдела. Контроль пополнения и оборачиваемости товарного запаса на складе. Ассортиментное планирование. Контроль заполнения и работы менеджеров в CRM (выполнение нормативов звонков и встреч). Подбор персонала (интервьюирование). Личное участие в работе с ключевыми клиентами. Планирование бюджета по отделу и филиалу. И.о. директора филиала.
    • март 2007 – февраль 2013
    • 6 лет

    Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам

    ООО "ТК АМИС", Новосибирск

    Обязанности:

    Сфера деятельности организации: оптовые поставки строительных материалов по РФ (Урал - Дальний Восток). Каналы сбыта продукции: объектный, проектный, тендерный. Обеспечение выполнения поставленных планов продаж. Планирование объемов продаж год, месяц, неделя. Контроль объемов дебиторской задолженности, контроль соблюдения регламентов работы с дебиторской задолженностью менеджерами. Проведение совещаний внутри отдела. Контроль пополнения и оборачиваемости товарного запаса на складе. Ассортиментное планирование. Контроль заполнения и работы менеджеров в CRM (выполнение нормативов звонков и встреч). Подбор персонала (интервьюирование). Участие в программе «наставничество над новым менеджером» (введение в должность, обучение материалам, азы активных продаж). Активное участие в разработке системы оплаты и мотивации менеджеров. Активное участие в разработке внутренних регламентов работы компании. Контроль соблюдения менеджерами внутренних регламентов компании. Личное участие в работе с ключевыми клиентами.

Сертификаты, курсы

    • 2011

    «Управление отделом продаж и управление продажами в сложной конкурентной среде»

    Ассоциация практикующих бизнес-тренеров
    • 2010

    «Технологии эффективного управления структурным подразделением»

    ТД "Амис"
    • 2010

    «Работа с закупочным комитетом клиента»

    Ассоциация практикующих бизнес-тренеров
    • 2010

    МВА 1-й курс

    Линк
    • 2009

    «Команда нацеленная на результат»

    Ассоциация практикующих бизнес-тренеров

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Увлекаюсь спортом (скалолазание, шоссейный велоспорт). Изучаю английский язык.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто