30373795Обновлено 3 июняСейчас на сайте


Работа в Новосибирске / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
40 лет (родился 07 мая 1979), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

    • август 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор филиала

    Федеральная транспортно экспедиционная компания – перевозка сборных генеральных и режимных грузов по России и международная перевозка грузов автотранспортном, ответственное хранение., Новосибирск
    Транспортная логистика

    Обязанности:

    Общее руководство, развитие, увеличение прибыли, подбор и обучение персонала.
    • октябрь 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 9 месяцев

    Начальник отдела продаж директор по продажам

    ООО "Мейджик Транс Новосибирск", Новосибирск
    http://magic-trans.ru
    Федеральная транспортно экспедиционная компания – перевозка сборных генеральных и режимных грузов по России и международная перевозка грузов автотранспортном, ответственное хранение

    Обязанности:

    Обязанности: - АВС анализ срез продаж построение воронки продаж (этапы продаж) - Разработка стратегии развития филиала - Работа с корпоративными клиентами и региональными заказчиками. - Проведение деловых переговоров и встреч - Планирование и построение бизнес-процессов - Повышение эффективности взаимодействия структурных подразделений компании - Управление персоналом контроль работы сотрудников формулирование задач исходя из плана продаж контроль выполнения ежедневного еженедельного KPI. - Определение каналов продаж для повышение эффективности работы отдела - Подбор и аттестация персонала. - Создание и структурирование клиентской базы, контроль работы в СRM - Разработка эффективной мотивации (алгоритм начисления заработной платы). Внедрение системы премирования работников компании и профессионального роста. - Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов. - Оперативная оценка результатов деятельности компании, выявление недостатков и разработка планов по их корректировке. - Собственные продажи - Проведение селекторных совещаний - Замещение генерального директора во время его отсутствия в связи с производственными командировками Достижения результат: - Формирование годового плана продаж учитывая цели задачи и возможности развития филиала компании в данном регионе - Создание и развитие отдела продаж. Построение и внедрение системы продаж. Сформировано полноценное функциональное звено, сплоченной команды профессионалов. - Увеличение продаж с нулевого этапа до 4000 000 в месяц (макс.) 2500 000 (в среднем) - Выполнение планов продаж (годовой план 27000 000 руб.) - Открытие филиалов в гг. Барнауле и Красноярске - Значительное расширение географии перевозок (ранее география ограничивалась до г. Новосибирск), что позволило расширить рынок сбыта услуг и увеличило сегменты потенциальных клиентов. - Введение дополнительных услуг
    • сентябрь 2011 – октябрь 2014
    • 3 года и 2 месяца

    Директор

    - 09.2011-10.2014 ООО «СервиСспецТрейд» поставка спецтехники из Китая (колесная, гусеничная), запчасти, аренда спецтехники, лесозаготовка., Новосибирск

    Обязанности:

    - Общее руководство компанией - Продвижение товара на рынке, увеличение продаж за счет проведения мероприятий в СМИ PR компаний а также используя др. каналы продвижения (интернет выставки и т.д.) направленных на увеличение продаж, управление в области маркетинга, финансовая годовая стратегия, управление финансами - Организация, реструктуризации бизнеса, разработка и создание торговой марки (название компании). Управление экономической и хозяйственной деятельностью компании, административные процессы, бюджетирование и структурирование деятельности. Развитие новых проект-сервисов - Управление бизнес-процессами стратегическое планирование в формате B2B. Развитие проектов и направлений взаимодействия с бизнес партнерами в направлении отбора, найма и адаптации персонала. Достижения: Статус дилера таких производителей как: FAW –китайская компания выпускающая колесную технику SHEHWA-торговая марка крупнейшего государственного китайского завода по производству тяжелой гусеничной техники Атлант - Компания ATLANT Trailers создана в 2007 году. И на данный момент является ведущим поставщиком прицепной техники на Дальнем Востоке и в Сибири. Кроме того что наша компания поставляла спецтехнику в Россию, так же начали поставлять запасные части комплектующие и механизмы и обеспечивали полный цикл гарантийного обслуживания. Успешно работали в сфере оказания услуг по предоставлению собственной спецтехники в аренду (земляные работы, лесозаготовка, перевозка леса). Реализовывали спецтехнику при сотрудничестве с ведущими лизинговыми организациями, также при поддержке банков обеспечивали торговлю в рассрочку, реализовывая собственные кредитные проекты.
    • февраль 2005 – январь 2014
    • 9 лет

    Руководитель

    02.2005-01.2014 ИП компания «Дверной дозор» оптово-розничная торговля входными и межкомнатными дверями, Хабаровск

    Обязанности:

    - руководство организацией, стратегическое планирование, бюджетный контроль, планирование деятельности подразделения; - активный поиск и привлечение новых клиентов. - ведение переговоров с клиентами, решение спорных вопросов. - сбор и анализ информации о конкурентных продуктах и изменениях рыночной ситуации. - прогнозирование продаж. - заключение контрактов и контроль их исполнения. - разработка и реализация маркетинговых и рекламных компаний, направленных на рост объема продаж, услуг; - ведение первичной бухгалтерии, ведение налоговой отчетности, финансовой дисциплины - работа с персоналом: наем и подбор, обучение, мотивация сотрудников, контроль за выполнением сотрудниками своих должностных обязанностей; - разработка и ведение перспективных направлений развития предприятия; - поиск клиентов, составление и заключение договоров; - организация прямых продаж, создание клиентской базы; - Поставка товара, логистика, сокращение оптимизация расходов, ценообразование разработка нормативов и актов в штатном расписании и должных обязанностях; - создание и регистрация торговой марки, регламентация деятельности по бизнес-процессам; - формирование ассортимента, складской программы, отслеживание исполнения заявок по закупке товара, - закупка основных средств; - разработка и реализация маркетинговых и рекламных кампаний, направленных на рост объема продаж услуг; - поиск помещения, составление и заключение договора аренды; Достижения: 02.2005 создание сервисной службы, ремонтно-строительные работы 05.2006 открытие магазина, (розничная торговля входными дверями), салон стальных дверей «Багратион», г. Комсомольск-на-Амуре, ул. Димитрова, д.5 05.2008-10.2008 салон стальных дверей «Багратион» г. Амурск 11.2009-06.2012 салон стальных дверей г. Комсомольск-на-Амуре ул. Вокзальная, д.32 02.2011 (работает до сих пор) «Дверной дозор»- розничная торговля входными дверями, г. Хабаровск ул. 60 лет октября 210, сайт//dv-dozor.pulscen.ru/ 6) 10.2011-06.2012 магазин «Дверной дозор» г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, д.204 Результат деятельности: - торговая выручка 05. 2006 г. – 08.2014г. 100000-1500000 руб. в месяц - ассортимент -2005 г. продажа дверей одного производителя «Кремний» г. Новосибирск 2014 год официальные дилеры в дальневосточном регионе 4 производителей:1) «Кремний»-г. Новосибирск, 2) Цитадель г Кострома 3) « Бульдорс» г Казань, 4) «Паром» Китай. С общим количеством продаж 120 дверей- розница 250 дверей- опт в месяц. Достижения: Увеличение продаж, расширения бизнеса с одной торговой точки до нескольких магазинов, создание бизнеса с нуля, открытие магазинов в других городах, увеличение клиентской базы, сотрудничество с муниципальными организациями, участие в тендерах и получение контрактов, узнаваемость торговой марки.
    • июль 2002 – август 2005
    • 3 года и 2 месяца

    Старший менеджер отдела продаж напольных покрытий, руководитель отдела продаж входных и межкомнатных

    07.2002-08.2005, ООО «Генезис» строительные и отделочные материалы, оптово-розничная торговля, Комсомольск-на-Амуре

    Обязанности:

    Консультирование клиентов по ассортименту и условиям работы компании, контроль деятельности и управление сервисной службой, поддержание ассортимента, мерчандайзинг, поддержание складских запасов. Достижения: ООО «Генезис» принят менеджером отдела продаж напольных покрытий, далее переведен на должность старшего менеджера отдела напольных покрытий, и назначен руководителем отдела дверей. В результате деятельности в данной фирме, организовал сервисный центр (услуги по доставке строительных материалов заказчику, оказание услуг ремонтно-строительных работ, монтаж дверей, установка и монтаж сантехнического оборудования) ввел новую группу товара входные стальные двери китайского производства, увеличил продажи с 3 дверей в месяц до 80. Занимался разработкой бренда стальных дверей «Медведь». Расширил спектр услуг связанных с приобретением товара (доставка, монтаж, сервисное обслуживание), что в свою очередь привело к увеличению продаж данных групп товара.
    • октябрь 2001 – июнь 2002
    • 9 месяцев

    Менеджер отдела снабжения

    10.2001-06.2002 ЗАО «ДВ-Технология» производство изделий из черных и цветных металлов, металлообработка, производство оружия и боеприпасов, Комсомольск-на-Амуре

    Обязанности:

    Исполнение заявок на поставку запасных частей и комплектующих для бесперебойной работы производства, первичный анализ и проработка основных пунктов договоров на поставку, ведение отчетной документации
    • июнь 2001 – октябрь 2001
    • 5 месяцев

    Менеджер отдела снабжения, группа технического обеспечения, механизмы машины и оборудования

    07.2001-10.2001 ОАО «ДАКГОМЗ» производство молочной продукции, Комсомольск-на-Амуре

    Обязанности:

    Исполнение заявок и ведение сопутствующей документации, поиск поставщиков предлагающих наиболее выгодные условия сотрудничества

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки: - владение навыками технологии продаж, этапы продаж, СПИН технология, построение воронки продаж - самоорганизация; - требовательность (как к себе, так и к коллегам); - лидерские качества; - способность принимать ответственные решения в критических ситуациях; - коммуникабельность; - навыки ведения переговоров; - умение правильно ставить задачи, приоритеты; - способность концентрировать внимание и ресурсы на наиболее важных вопросах; - рациональное планирование рабочего процесса; - ведение финансовой дисциплины; - умение управлять коллективом; - способность рационально и эффективно распределять полномочия; - практические навыки и базовые знания в области бухучета, гражданского законодательства, законе о защите прав потребителей, статистики анализа взаимодействия с налоговой инспекцией, муниципальными структурами контролирующими органами; - маркетинговая стратегия; - целостное видение всего бизнес-процесса, а не только его определенных сегментов. - знания в сфере производства обще-строительных работ

Дополнительные сведения:

Готов к поездкам в командировки; Водительские права категории «В» Уверенное знание П. К, Exсel, word , уверенный пользователь (MS Office; CRM; 1С-бухгалтерия). Владение языками: русский, английский базовый Женат, двое детей

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто