25189907Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Директор
41 год (родился 29 января 1978)
Новокузнецк, готов к переезду: Москва, Новосибирск 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель / Директор

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

    • май 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 7 месяцев

    Заместитель генерального директора

    Группа компаний, Новокузнецк
    Металлические изделия (производство, продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Производство и реализация крепежных материалов для шахт, подземных рудников.
    • май 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 7 месяцев

    Директор по комплектации

    Группа компаний, Новокузнецк
    Добывающая отрасль (добыча и обогащение угля)

    Обязанности:

    Закуп ТМЦ, работ/услуг для нужд угледобывающего предприятия (шахта).
    • март 2014 – декабрь 2014
    • 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "СтройСервис", Москва
    Производство и реализация металлопроката

    Обязанности:

    Производство и реализация металлопродукции собственного производства (ООО "Металлопрокатный завод" г. Тула, http://tulampz.ru/) - арматура, винтовая арматура, круг, стяжной винт. Руководство финансово-экономической деятельностью компании в области производства и сбыта металлопродукции, в том числе: - формирование производственно-сбытовой политики на месяц, квартал, полугодие, год; - формирование бюджета доходов и расходов, движения денежных средств на неделю, месяц, квартал, полугодие, год; - составление, утверждение, согласование документации (регламенты, приказы, распоряжения и т.д.), регламентирующей финансово-хозяйственную деятельность компании; - взаимодействие со структурными подразделениями компании, а также предприятиями Холдинга; - анализ рынка (спрос и потребление, мотивация и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, рыночные возможности; - составление перспективных и текущих планов по закупке металлопроката для нужд предприятий Холдинга; - формирование и адаптация ассортиментной и ценовой политики; - организация и обеспечение выполнения плана продаж, ведение переговоров, встречи с потенциальным и активными покупателями; - контроль за реализацией продукции, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием оборотных средств; - работа с "неликвидами", оптимизация склада; - обеспечение своевременного заключения договоров с поставщиками и потребителями металлопроката, расширение связей, обеспечение выполнения обязательств по отгрузкам/поставкам продукции; - контроль за дебиторской задолженностью, рассмотрение заявок на кредитование контрагентов согласно внутреннего положения о кредитовании, согласование цен, скидок, условий поставки, договоров, работа с претензиями; - участие в торгах, выставках от имени предприятия; - обеспечение своевременного составления и предоставления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов по сбыту металлопроката, сбору денежных средств и т.д.; Результаты: - расширение географии поставок продукции; - расширение клиентской базы; - увеличение количества постоянных клиентов; - увеличение продаж определенных номенклатурных групп металлопродукции (винтовая арматура, стяжной винт).
    • апрель 2012 – апрель 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ОАО "ЕВРАЗ Металл Инпром", Москва
    Металлотрейдинговая компания (федеральная сеть), сбытовая структура ЕВРАЗ Групп

    Обязанности:

    Руководство коммерческой службой филиала (в подчинении 30-35 человек: начальники отделов, менеджеры, маркетолог, менеджер по снабжению/закупкам, отдел сопровождения): планирование, постановка задач, анализ работы; Руководство финансово-экономической деятельностью филиала в области сбыта металлопродукции, в том числе: - анализ рынка (спрос и потребление, мотивация и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, рыночные возможности; - составление перспективных и текущих планов по реализации/закупке металлопроката и оказанию металлопроцессинговых услуг; - формирование и адаптация ассортиментной и ценовой политики; - организация и обеспечение выполнения плана продаж, ведение переговоров, встречи с потенциальным и активными покупателями; - контроль за реализацией продукции, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием оборотных средств; - работа с "неликвидами", оптимизация склада; - обеспечение своевременного заключения договоров с поставщиками и потребителями металлопроката/услуг металлообработки, расширение связей, обеспечение выполнения обязательств по поставкам продукции; - контроль за дебиторской задолженностью, рассмотрение заявок на кредитование контрагентов согласно внутреннего положения о кредитовании, согласование цен, скидок, условий поставки, договоров, работа с претензиями; - участие в торгах, выставках от имени предприятия; - обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов по сбыту металлопроката, сбору денежных средств и т.д.; Результаты: - достижение ключевых показателей эффективности (KPI): план продаж, план EBITDA, план по услугам металлопроцессинга; - увеличение клиентской базы; рост количества постоянных клиентов на услуги металлопроцессинга; - увеличение доли продаж определенных номенклатурных групп металлопродукции (двутавр, фасон, лист гк).
    • март 2005 – март 2012
    • 7 лет и 1 месяц

    Начальник отдела снабжения

    ООО "Евраз Металл Сибирь", Новокузнецк
    Металлотрейдинговая компания (федеральная сеть), сбытовая структура ЕВРАЗ Групп

    Обязанности:

    Организация и руководство работой отдела (в подчинении 3 человека), организация эффективного закупочного процесса, в том числе: - закуп металлопродукции сторонних производителей для нужд дивизиона (8 филиалов в городах Урала, Сибири и Дальнего Востока); - составление перспективных и текущих планов по закупке металлопроката; - анализ, выбор оптимальных поставщиков по цене, срокам поставки, условиям оплаты; - формирование и управление базой поставщиков; - контроль за своевременным заключением договоров с поставщиками металлопроката, выполнения договорных обязательств, оплаты поставщикам, своевременным предоставлением первичной документации, работа с претензиями; - организация взаимодействия работы отдела с другими подразделениями компании (служба сбыта, бухгалтерия, финансовая служба, юридическая служба, металлобазы, филиалы); Достижения: - построение работы отдела с "нуля"; - получение наиболее выгодных условий от поставщиков.
    • июль 2000 – февраль 2005
    • 4 года и 8 месяцев

    Менеджер отдела сбыта

    ООО "Сибирский металлургический холдинг" (металлотрейдинговая компания), Новокузнецк

    Обязанности:

    - оптовая, розничная продажа металлопроката; - расширение клиентской базы; - поиск новых клиентов; - контроль оплат, дебиторской задолженности.

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Бизнес-тренинг "Управленческие поединки"

    УТЦ "Пятый элемент"
    • 2012

    Бизнес-тренинг "Управление людьми"

    Корпоративный учебный центр ОАО "ЕВРАЗ Металл Инпром"
    • 2012

    Бизнес-тренинг "Переговоры с первыми лицами в условиях высокой конкуренции"

    УТЦ "Пятый элемент"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- наличие руководящего и личного опыта в продажах/закупках; - навыки подготовки аналитических, информационных материалов; - навыки краткосрочного, среднесрочного планирования, бюджетирования; - опыт ведения ключевых переговоров, переговоров с руководителями компаний, подготовка технико-коммерческих предложений, организация участия в конкурсах и тендерах; - опыт реформирования коммерческой службы, системы мотивации сотрудников; - навыки формирования долгосрочных отношений с поставщиками, получения лучших условий от поставщиков; - опыт использования в работе принципов бережливого производства 6S, VSA, A3; - компьютерные навыки: MS Office, Outlook, Internet Explorer, 1С, Skype.

Дополнительные сведения:

Личные качества: - настойчивость, ответственность, коммуникабельность, наличие лидерских качеств и организаторских способностей, компетентность, стрессоустойчивость, обучаемость; - способность к работе в условиях многозадачности, готовность принимать решения в разных ситуациях и нести ответственность;.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто