26146178Обновлено 7 апреля 2014Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
46 лет (родился 08 мая 1973), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный управляющий, менеджер по продажам

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

    • июль 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 7 месяцев

    Управляющий региональными продажами

    ООО "Счастье Есть", Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: Развитие продаж, контроль над проведением маркетинговых и рекламных мероприятий, обучение и развитие персонала, анализ продаж и остатков на складах, развитие региональных продаж, финансовый контроль, планирование и оптимизация процесса продаж, постановка задач и контроль над их выполнением, проведение переговоров с поставщиками заключение контрактов, администрирование бизнес процессов в компании. Достижения: сформировал отдел продаж по направлению игрушки, принял и обучил 2 менеджеров, подключил к работе 120 клиентов. Принял участие в организации и работе стенда на выставке «Бэйби Тайм-Сибирь». Подписал контракты с сетью «Гигант» г. Новосибирск, сетью «Быстроном» г. Томск, оптовая компания «Союз Красноярск» г. Красноярск. Ситуация: друг пригласил организовать совместный бизнес в Новосибирске, выбрано направление детская игрушка. Направление детская игрушка являлось для меня новым, как и сам Западно-Сибирский регион Действие: прилетел в Россию, и наряду с собственной легализацией, начал в кратчайшие сроки изучение маркетинга игрушек, особенности товара и поиск потенциальных заказчиков, для оптимизации затрат своими силами выстроили инфраструктуру офис и региональный склад, разработал план действий по покрытию территории. Результат: за четыре месяца работы подключил 120 торговых точек вышли на объем продаж 1.400.000 руб., получил разрешение на временное проживание и свидетельство участника программы по содействию добровольному переселению соотечественников в Россию.
    • декабрь 2011 – июнь 2013
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж Нэфис Косметик

    ООО «East Project Team», Ташкент

    Обязанности:

    Обязанности: Развитие продаж по направлению, управление отделом в прямом подчинении 4 территориальных менеджера, 12 торговых представителей. Осуществление контроля над проведением маркетинговых и рекламных мероприятий, обучение руководителей отделов, анализ продаж и остатков на складах, развитие региональных продаж, контроль, планирование и оптимизация процесса продаж, постановка задач и контроль над их выполнением, контракты и ведение переговоров с поставщиками, администрирование бизнес процессов в компании. Достижения: организовал работу отдела продаж по направлению бытовая химия на основе квартального планирования, создана стабильно работающая клиентская база из 600 торговых точек, оптимизированы бизнес процессы отдела с другими службами компании. Ситуация: основное ограничение компании возможность свободно конвертировать местную Узбекскую валюту сумы в доллары США, как следствие возникали проблемы с закупками и поставками товара по импортному контракту. Действие: проанализировал цикличность возникновения проблемных ситуаций и перестроил работу отдела продаж по принципу квартального планирования. Так в первый месяц в розницу закачивался товар с запасом на 3 месяца продаж, 2 и 3 месяца торговые представители работали над мерчандайзингом и дебиторской задолженностью. Результат: оптимизирована работа отдела продаж, снижены расходы на содержание отдельных мерчандайзеров, получили прогнозируемую и прозрачную работу с планированием продаж, остатков и дебиторской задолженностью, минимизировали out of stock в ключевой рознице.
    • октябрь 2010 – декабрь 2011
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж направления Бытовая Химия

    ООО «BELROSSAVDO», Ташкент

    Обязанности:

    Обязанности: Развитие отдела продаж, управление отделом в прямом подчинении 3 территориальных менеджера, 12 торговых представителей, 4 мерчандайзера. Осуществление контроля, за проведением маркетинговых и рекламных мероприятий, обучение руководителей отделов, анализ продаж и остатков на складах, развитие региональных продаж, контроль, планирование и оптимизация процесса продаж, постановка задач и контроль их выполнения, заключение контрактов и ведение переговоров с поставщиками, администрирование бизнес процессов в компании. Достижения: открыл нового регионального суб дистрибьютора в г. Бухара организовал и обучил команду торговых представителей, настроил работу клиентской базы, оптимизировал бизнес процессы отдела с другими службами компании. Ситуация: руководство ключевого оптового клиента в г. Бухара приняло решение о закрытии направления, при этом стояла задача не потерять объем продаж и перевести бизнес на нового клиента, как максимум открыть суб дистрибьютора и полностью контролировать его продажи и отдел торговых представителей. Действие: изучил всех потенциальных кандидатов в суб дистрибьюторы. Выбрал стабильную и заинтересованную в развитии компанию подписал договор сотрудничества. Совместно провел отбор и обучение персонала, полностью настроил работу отдела. Результат: увеличены продажи в регионе на 60%.
    • август 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО «Baraka Inter Servis», Ташкент

    Обязанности:

    Обязанности: Развитие продаж по компании в целом, осуществление контроля над проведением маркетинговых и рекламных мероприятий, обучение руководителей отделов, анализ продаж и остатков на складах, развитие региональных продаж, контроль, планирование и оптимизация процесса продаж, постановка задач и контроль над их выполнением, контракты и ведение переговоров с поставщиками, администрирование бизнес процессов в компании. Достижения: Оптимизирована система взаимодействия отделов внутри компании, Рост продаж на 50%, увеличение клиентской базы на 40%, переведение компании на пятидневную рабочую неделю, без потери показателей. Заключение контракта с компанией "SC Johnson", формирование отдела сбыта по данному поставщику. Ситуация: Компания закрывала контракт с поставщиком из-за проблем с конвертированием средств по импортному контракту. Действие: мной была найдена заинтересованная компания в данном продукте, и контракт с большей частью торговой команды были переведены в новую компанию. Результат: Продукция компании «Нэфис» не потеряла рынок сбыта, а люди (торговая команда) не остались без работы.
    • ноябрь 2004 – май 2009
    • 4 года и 7 месяцев

    Директор по продажам

    ООО «Delvita Trade», Ташкент

    Обязанности:

    Обязанности: Развитие продаж по компании в целом, разработка и осуществление контроля над проведением маркетинговых и рекламных мероприятий, подбор и обучение кадров, анализ продаж и остатков на складах, развитие региональных продаж, контроль, планирование и оптимизация процесса продаж, постановка задач и контроль над их выполнением, контакты и ведение переговоров с поставщиками. Достижения: планомерный рост продаж, организация работы филиалов в Ферганской Долине, открытие филиала в Самарканде и формирование сбытовой структуры. Заключение контракта с ПКК «ВЕСНА». Ситуация: Компания разделилась на две независимые компании. Решение собственников. Действие: Внес ряд предложений по разделению сотрудников и отделов на две компании, дабы минимизировать спад продаж в обеих компаниях. Результат: мое предложение было принято, была сформирована новая дистрибьюторская компания, в результате чего я был введен в состав учредителей.
    • апрель 2004 – ноябрь 2004
    • 8 месяцев

    Региональный менеджер

    Представительство ООО «ТК-Экспорт», Ташкент

    Обязанности:

    Обязанности: Нахождение и развитие дилеров в регионах, формирование специализированных отделов продаж на базе дилерских компаний. Набор и обучение персонала. Контроль и планирование продаж и работы дилерских отделов продаж, отчетность. Достижения: Заключены договора на поставку продукции в регион Ферганская долина и город Карши Кашкадарьинской области.
    • март 2003 – апрель 2004
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный Руководитель Отдела сбыта

    ДП ”Pallada Vostok” концерн "Калина", Ташкент

    Обязанности:

    Обязанности: Нахождение и развитие дилеров в регионах, формирование специализированных отделов продаж на базе дилерских компаний. Набор и обучение персонала. Контроль и планирование продаж и работы дилерских отделов продаж, отчетность. Достижения: 75% рост продаж, увеличение клиентской базы, создание специализированного отдела продаж на базе дилера в городах Самарканд и Бухара. Проведены аттестации сотрудников отделов. Ситуация: Дилер с региона Ташкент, за который я отвечал, выступил с жалобой, что на его оптовом рынке появилась продукция нашей фабрики, и клиенты оттягивают по времени формирование заявок от моего дилера. Действие: Выехал на оптовый рынок и выяснил, что действительно имеет место приток продукции из вне. Проанализировал продажи по другим региональным направлениям и понял, откуда может поступать продукция, а когда приехал за товаром дилер с другого региона, то решил тайно проводить машину до выезда из города. Но машина направилась прямиком на оптовый рынок моего дилера. Результат: дилер, нарушивший территориальное соглашение, прибегнув к демпингу, был наказан лишением скидки на время, а я выполнил план, получив в зачет эту транспортную единицу. Повысил лояльность моего дилера к себе и компании.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Способность к достижению цели; лидерство; способность действовать решительно; выстраивать разнообразные отношения сотрудничества; адаптация; ответственность; коммуникабельность MS Windows (Word, Excel, Power point) Corel Draw 1C: Предприятие

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный