43493387Обновлено 14 январяБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
41 год (родился 05 июня 1978), высшее образование, cостоит в браке, детей нет
Новосибирск, Площадь Маркса, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный торговый представитель

полная занятость, готов к командировкам
50 000

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

    • март 2017 – сентябрь 2018
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор обособленного подразделения

    ГК Норма
    Группа компаний «НОРМА» основана в 1994 году. Основное направление деятельности – поставка и продажа садовой техники из Европы и Америки. Группа компаний «НОРМА» является эксклюзивным дистрибьютором таких фирм как Efco (Италия), Toro (США), Craftsman (США

    Обязанности:

    Обеспечивал выполнение торгово-финансовых показателей деятельности компании в СФО и ДВ. Взаимодействовал со всеми структурными подразделениями компании на территории РФ, для максимально полной и продуктивной деятельности Новосибирского представительства. Анализировал рынки сбыта и работу конкурентов в СФО и ДВ. Развивал и поддерживал клиентскую базу регионов. Находил и подключал к работе новых клиентов. Проводил переговоры с клиентами на уровне первых лиц. Составлял коммерческие предложения. Заключал договора. Работал по построению количественной и качественной дистрибуции. Формировал заказы совместно с дилерами. Выполнял сбор предзаказов на сезон. Работал с транспортными компаниями, по своевременной отгрузке заказов клиентам и оптимизации логистических издержек. Составлял планы продаж компании и поступлению денежных средств на месяц, квартал, год. Выполнял ведение первичного документооборота. Работал с дебиторской задолженностью клиентов. Взыскивал долги. Работал в командировках. Разрабатывал стратегии развития продаж регионов в долгосрочной перспективе. Разрабатывал и внедрял методы по увеличению объёмов продаж в СФО и ДВ. Обучал торговый персонал дилеров техническим преимуществам продукции. Разрабатывал и проводил совместно с дилерами маркетинговые мероприятия по увеличению объёмов продаж в торговых точках. Разрабатывал и внедрял программы лояльности, для конечных потребителей, к продукции " ГК Норма". Также программы по стимулированию торгового персонала дистрибьюторов. Разрабатывал рекламные акции продукции " ГК Норма" на тв, радио и интернете. Выполнял работу по контролю и своевременному пополнению необходимых товарных запасов на складах Новосибирского представительства. Контроль достаточного товарного запаса продукции "ГК Норма" на складах дистрибьюторов. Работал с матрицей дистрибьюторов, а именно, оказывал помощь в ротации и продвижении новых товарных групп. Проводил мерчендайзинг торговых точек дистрибьюторов. Составлял отчёты о результатах работы и планы на предстоящие сезоны. Проводил административно-хозяйственную работу с ресурсоснабжающими организациями: поставщиками услуг связи, интернета, пожарной безопасности, арендодателями. Проводил инвентаризации, два раза ежегодно.

    Достижения:

    В 2018 году количество клиентов, по проекту продаж мотоблоков КАДВИ, увеличен мною на 50 %. Объём продаж данной продукции вырос на 65%. Объём просроченной дебеторской задолженности в 2018 году был сокращён мною до нуля.
    • июль 2009 – март 2017
    • 7 лет и 9 месяцев

    Региональный торговый представитель по СФО и ДВ

    ГК Норма
    Группа компаний «НОРМА» основана в 1994 году. Основное направление деятельности – поставка и продажа садовой техники из Европы и Америки. Группа компаний «НОРМА» является эксклюзивным дистрибьютором таких фирм как Efco (Италия), Toro (США), Craftsman (США

    Обязанности:

    Выполнял торгово-финансовые планы компании на территории Сибири и ДВ. Проводил активные оптовые продажи. Анализировал рынки и конкурентов. Развивал клиентскую базу. Находил новых клиентов и развивал сотрудничество с работающими клиентами. Проводил переговоры на уровне первых лиц. Составлял коммерческие предложения. Заключал договора и подписывал. Формировал, обрабатывал и согласовывал с заказы. Контролировал работу с транспортными компаниями по своевременной отправке заказов дилерам. Отслеживал своевременность поступление денежных средств по отгрузкам. Планировал продажи на месяц, квартал, полугодие, год. Вел первичный документооборот. Работал в командировках, ежемесячно одну неделю. Разрабатывал и проводил совместно с дилерами мероприятия по увеличению объёмов продаж в торговых точках. Обучал персонал дилеров техническим преимуществам нашей продукции. Выполнял контроль за поддержанием и своевременным пополнением товарных остатков на складах. Составлял отчёты о результатах работы и планы по развитию.

    Достижения:

    За время моей работы в компании я увеличил клиентскую базу на территории моей ответственности с 20 до 200 клиентов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Главное для меня это: достижение поставленных целей, честность по отношению к руководству, партнёрам и к себе самому. Имею большой положительный опыт в работе компаний В2В. Имею опыт управления региональными продажами. Умею убеждать и договариваться. Обладаю высокой работоспособностью и лидерскими качествами. Способностью увидеть главное и на практике применять аналитическую информацию. Обладаю уверенными навыками проведения переговоров на уровне первых лиц компаний, лиц принимающих решения. Воплощаю организованность, ответственность, грамотность, харизматичность, неутраченную способность к новому и к изменениям, способность обучаться и обучать. Знание ПК на уровне уверенного пользователя (1С, MS Office, Word, Excel, Outlook). Имею загранпаспорт. Хобби: Люблю путешествовать, верховую езду, плавание, беговые лыжи

Дополнительные сведения:

Занимаю активную жизненную позицию. Имею загранпаспорт. Хобби: Люблю путешествовать, верховую езду, плавание, беговые лыжи.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто