47669892Обновлено 17 январяБыл(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
35 лет (родился 13 августа 1984), высшее образование
Новосибирск, Заельцовская, готов к переезду: Москва
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель / ретушёр

неполный рабочий день, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • август 2019 – работает сейчас
    • 7 месяцев

    Начальник отдела продаж, Начальник отдела снабжения

    ООО Омега трейд, Новосибирск
    Добыча и обогащение угля, ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: управление отделом + личные продажи, снабженческая деятельность разреза. Достижения: 1. Увеличение оборота компании с 60 до 180 млн.руб. в месяц начиная с 2017 г. за счет четко выстроенной методике продаж основанной на личном опыте и ежедневной практике. 2. Создана сильная команда менеджеров в возрасте 24-30 лет с различными навыками из различных сфер деятельности, знания которых были аккумулированы в единую систему и дополнены новыми инструментами продаж, а также методов преодоления секретаря и других блокеров. 3. Проведение ежемесячных управленческие поединков среди менеджеров для поддержания тонуса, драйва и оттачивания навыков продаж в различных ситуациях, что увеличивало конверсию продаж на 30%. Совместные встречи с клиентами, где менеджер на своих клиентах оттачивает навыки, после получает обратную связь. Такие методы дают 50% конверсии на закрытие сделки с первой встречи. 4. Поиск поставщиков и производителей различных товаров и услуг для бесперебойной работы предприятия, поставляющие свою продукцию или услугу в долгосрочную отсрочку, путем грамотных переговоров.
    • ноябрь 2017 – август 2019
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор филиала

    Омега трейд, Новосибирск
    ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: управление + личные продажи Достижения: 1. Увеличение оборота компании с 60 до 160 млн.руб. начиная с 2017 г. за счет четко выстроенной методике продаж основанной на личном опыте и ежедневной практике. 2. Были рекрутированы 4 сотрудника путем конкурсного отбора на наличие следующих навыков: - управленческие поединки в течении 5 мин по вымышленным ситуациям для понимания быстрой ориентации в ходе переговоров; - пробный холодный звонок с преодолением секретаря; - реакция в сложных переговорах; Создана сильная команда менеджеров в возрасте 24-30 лет с различными навыками из различных сфер деятельности, знания которых были аккумулированы в единую систему и дополнены новыми инструментами продаж, а также методов преодоления секретаря и других блокеров. 3. Проведение ежемесячных управленческие поединков среди менеджеров для поддержания тонуса, драйва и оттачивания навыков продаж в различных ситуациях, что увеличивало конверсию продаж на 30%. Совместные встречи с клиентами, где менеджер на своих клиентах оттачивает навыки, после получает обратную связь. Такие методы дают 50% конверсии на закрытие сделки с первой встречи. 4. Увеличение клиентской базы в 6 раз. 5. Средний чек сделки 700 000 – 1 000 000 руб. Клиенты: АО «Полевод», ООО «Речфлот», ООО «Золото Курьи», ООО «Газпромнефть-Транспорт», ООО «Биробиджанская топливно-энергетическая компания» и т. д.
    • август 2017 – ноябрь 2017
    • 4 месяца

    Руководитель коммерческого отдела

    Лонгран Логистик, ООО, Новосибирск
    Автомобильные перевозки

    Обязанности:

    Обязанности: 1. Оперативное и тактическое руководство в части организации работ с клиентами. 2. Оптимизация логистики собственного парка, с целью повышения доходности. 3. Личные продажи. 4. Контроль выполнения сотрудниками отдела индивидуальных плановых показателей (KPI) и бизнес-процессов. Достижения: 1. Найм 2 менеджеров и их обучение методикам продаж и доведение до личного результата в первый месяц их работы. При индивидуальном плане по прибыли на менеджера в первый месяц 150 тыс. руб., результат – 320 000 руб. 2.Личные продажи по прибыли компании составили 3 000 000 руб. по итогу 3го месяца, при плане 1 000 000 руб. 3. Внедрение спортивного духа в компанию (еженедельная игра в минифутбол среди сотрудников). Клиенты: ООО «Деловые линии», ООО «Детский мир», ООО «Адидас», ООО «Катрен», ООО «Авто ПЭК».
    • июнь 2016 – август 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер проекта

    ООО "Омега трейд", Новосибирск
    ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: 1. Открытие офиса в Новосибирске. Изучение особенностей ведения бизнеса направления: нефтепродукты. 2. Привлечение новых клиентов и четкая координация контрактов. 3. Увеличение объемов продаж на территории СФО. 4. Контроль за дебиторской задолженностью и документооборотом. 5. Анализ конкурентной базы, отслеживание ценовой политики. 6. Телефонные продажи (холодные звонки). 7. Участие в тендерах и аукционах, подготовка пакета документов. 8. Обеспечение отгрузки продукции, логистика. 9. Ведение первичной бухгалтерии. Достижения: 1. За 1 год работы, база с "нуля" достигла 50 клиентов на территории Федерального округа, заключено 20 крупных контрактов на поставку горючесмазочных материалов. 2. На прибыль вышел со второго месяца работы. Средний месячный оборот 50 млн. руб. 3. За высокие показатели с ноября 2016 г. был назначен коммерческим директором Новосибирского филиала. 4. Было нанято 3 менеджера и обучены методикам продаж. Клиенты: ООО «Авто ПЭК», ОАО «Бурпроммаш», ООО «Барнаульский молочный комбинат», ООО «Чайный советник», ООО «Геркулес-Сибирь» и т. д.
    • сентябрь 2013 – май 2016
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный представитель на территории СФО

    ООО «Мишлен. Русская компания по производству шин», Новосибирск
    Автокомпоненты, запчасти (производство)

    Обязанности:

    Обязанности: 1. Дистрибуция. 2. Прямые продажи дилерам и конечным пользователям. 4. Маркетинг. 5. Провидение практических тренингов по методике работы с дилерами и пользователями для стажеров коммерческого департамента. Достижения: 1. На начальном этапе деятельности была закреплена территория Кемеровской области, после перевыполнения годового плана продаж и проведения ряда маркетинговых мероприятий, добавлена территория Алтайского края и Новосибирской области. Прирост клиентской базы составил более 100 клиентов (общее кол-во 400 клиентов). 2. В 2015г. после сложных переговоров с дилером в г. Барнаул, был заключен контракт на открытие специализированного автосервиса под флагом Мишлен и поставкой шин на сумму 25 млн.руб. 3. Месячный оборот с 10 млн. руб достиг 25 млн. руб. в течении 2013 года и рос с каждым годом. 4. Обучено 5 стажеров коммерческого департамента и с успехом выполняли план с первого месяца в компании на вверенных территориях. 5. После двух лет работы был переведен на должность Ведущего коммерческого представителя. 6. В 2016 году после сбора и анализа информации по конкурентам, были проведены маркетинговые мероприятия, которые позволили за месяц реализовать трехмесячный объем шин на склады дилера (1000 шин и 35 млн. руб.) и дальнейшую реализацию на конечных пользователей. Клиенты: ООО «Газпромнефть-Транспорт», ООО «Шахта Талдинская», ООО «Южкузбассуголь», ООО «СУЭК», ООО «Авто ПЭК», ООО «МЕЧЕЛ» и т. д.
    • февраль 2013 – сентябрь 2013
    • 8 месяцев

    Менеджер по продажам пенополистирола

    ООО «СФК Полимеры», Новокузнецк
    Резина, пластмасса и прочее (производство)

    Обязанности:

    Обязанности: продажи 1. Наработка активной клиентской базы. 2. Анализ конкурентной базы, отслеживание ценовой политики. 3. Составление договоров, приложений, контроль подписания. 4. Телефонные продажи (холодные звонки). 5. Ведение первичной бухгалтерии. Достижения: 1. Развивал территорию юга Кузбасса от г. Таштагола до г. Ленинск-Кузнецкого, также наладил поставку продукции в крупные гипермаркеты г. Новосибирска (ООО «Практик», ООО « Перестройка»). 2. Прирост активной клиентской базы составил с «0» до 40 контрагентов за 8 месяцев.
    • январь 2011 – январь 2013
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по продажам машиностроения (горношахтное оборудование, горнорежущий инструмент)

    ООО «Управляющая компания «Кузнецкий машиностроительный завод», Новокузнецк
    Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката)

    Обязанности:

    Обязанности: 1. Обеспечение производства объемом работ. 2. Расширение клиентской базы по России и странам ближнего зарубежья. 3. Контроль отгрузки готовой продукции завода. 4. Таможенное оформление груза. 5. Участие в тендерах и аукционах. Достижения: Заключение контрактов и отгрузка продукции завода в Украину и Беларусию. Наладил поставку горнорежущего инструмента на крупные шахты Кузбасса, выполнение поставленных планов. Увеличение активной клиентской базы более 30 контрагентов.
    • январь 2010 – ноябрь 2010
    • 11 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО «Престиж», Новокузнецк

    Обязанности:

    Обязанности: 1.продажа аудио и видео техники; 2.консультация покупателей; 3.запись клиентов.
    • сентябрь 2006 – сентябрь 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Инженер-технолог

    ОАО «Алтай вагон», Рубцовск
    Железнодорожное машиностроение, вагоностроение

    Обязанности:

    Обязанности: 1. Контроль за технологическим процессом производства продукции. 2. Контроль работы печей. 3. Контроль химического состава выплавляемой продукции. 4. Разработка, корректировка процессов термообработки. Достижения: Улучшил режим термообработки отливок, что позволило увеличить прочность детали. Грамота за качественное выполнение поставленных задач

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организация и продвижение бизнеса с нуля, Поиск новых Клиентов, Опыт подготовки и проведения презентаций, Умение читать техническую документацию, Развитие дилерской сети, Контроль дебиторской задолженности, Активные продажи, Участие в Тендерах, Холодные звонки, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Проведение презентаций, Телефонные переговоры, Региональное развитие

Дополнительные сведения:

Компетенции: • Умение использовать нужные стили и методы межличностного общения для влияния на людей и построения эффективных взаимоотношений с партнерами по бизнесу. • Умение эффективно управлять в постоянно изменяющейся среде и решать связанные с этим задачи бизнеса. • Умение привлекать, развивать и удерживать в организации талантливых людей; создавать среду, способствующую обучению персонала и осознанию потенциальными лидерами своих возможностей в той или иной сфере. • Умение выстраивать эффективную команду для достижения конкретного результат. • Способность эффективно управлять работой других людей путем тщательного планирования рабочего времени и правильного определения приоритетов, требований и возможностей. • Постоянный поиск возможностей (и поощрение к этому других) для использования новаторских подходов к решению задач, стоящих перед организацией. Личная информация: активная жизненная позиция. Конструктивный склад ума, настойчивость, предприимчивость, эмоциональная устойчивость, креативность. Из качеств можно выделить высокую степень ответственности за качественное выполнение поставленных задач, высокая мотивация на качество и результат работы, самостоятельность, исполнительность, решительность, инициативность. Честность и добросовестность. Желание узнавать новое. Желание работать и зарабатывать. Высокая степень самостоятельности и самоорганизации. Быстрая обучаемость. Умение мыслить нестандартно, хорошее чувство юмора. Увлечения: инвестиции, игра на барабанах, фотография, фридайвинг, видеосъёмка.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто