46432693Обновлено 11 сентябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
41 год (родился 23 ноября 1977)
Новосибирск, Золотая Нива, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель

готов к командировкам
80 000

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • ноябрь 2010 – работает сейчас
    • 9 лет и 1 месяц

    Региональный представитель

    Стэлмас-Д, Новосибирск
    Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Основные функции: - де-факто руководство по СФО (вышестоящее начальство только в ЦО г. Москва); - разработка мероприятий по обеспечению роста продаж в форме плана-бюджета (планирование объёмов продаж, затрат, отдачи); - расчёт логистики, формирование прайс-листов и коммерческих предложений - продвижение продукции компании, обеспечение роста объёма продаж; - поиск новых дистрибьюторов (в т. ч. переговоры на уровне первых лиц); - обучение торговых представителей дистрибьюторов; - увеличение числа торговых точек с ассортиментом компании и его расширение; - планирование, организация, обеспечение, эффективное проведение рекламных мероприятий (выставки, СМИ, промо); - координация взаимодействия дистрибьюторов по пересекающимся рынкам; - работа с персоналом: отбор, разработка систем мотивации, обучение, текущее руководство, контроль, планирование, обеспечение ресурсами (финансы, материалы), расчёт ЗП; - планирование и отчётность по продажам, бюджетам; - командировки по факту 20%. Достижения: - развил продажи в регионе «с нуля», повысил узнаваемость продуктов компании; - привлёк 15 новых дистрибьюторов по СФО (итого 17 дистрибьюторов); - объём продаж в 2014г. (16 млн. р) в 3 раза больше итога «первого» 2011г (5 млн. р); - быстрый ввод регулярных новинок, в т. ч. новых категорий товаров; - установил «тёплые» контакты с клиентами, в т. ч. на уровне первых лиц; - множество разработанных мной шаблонов таблиц по ряду рабочих вопросов регулярно на протяжении нескольких лет использовались в работе и в других регионах компании.
    • март 2010 – октябрь 2010
    • 8 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ГК Интер-Полимер, Новосибирск
    Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Основные функции: - организация работы Новосибирского и Якутского филиалов холдинга; - планирование (бюджет, продажи, оплаты, поставки, отгрузки) и анализ выполнения; - переговоры с существующими и новыми клиентами (в т. ч. на уровне первых лиц) по обеспечению и улучшению сотрудничества; - согласование и заключение договоров; - контроль товарного запаса и обеспечение его своевременного пополнения; - организация и контроль получения и отправок грузов (транспортировки по России); - контроль работы складов; - организация работы офиса; - работа с персоналом: приём, увольнение, мотивация; - работа с поставщиками (заказы, оплаты, приём грузов, документация); - выписка бухгалтерской документации и контроль над её правильным ведением; - отчётность. Достижения: - успешное открытие, функционирование и развитие склада в Якутске.
    • январь 2008 – февраль 2010
    • 2 года и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ГК Интер-Полимер, Новосибирск
    Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Основные функции: - поиск новых клиентов, работа с существующими (переговоры по условиям работы, заключение договоров, приём и обработка заказов, отслеживание оплат, организация и сопровождение сервисного обслуживания клиентов); командировки (25%); - мониторинг регионального рынка и соответствующие корректировки действий; - ведение клиентских баз данных, карточек клиентов; - замещение директора филиала в периоды его отсутствия; - периодические и оперативные отчётности (ежедневная, еженедельная; селекторы). Достижения: - успешный вывод на региональный рынок новых видов товаров (статьи в журналах, выставки в крупных городах, рекламные мероприятия, личные встречи); /первая среди других продажа за Уралом; появление аналогов на следующий сезон у конкурентов/; - вывод на региональный рынок новых брэндов новых производителей; - достижение соглашений по предоставлению закупочных цен ниже, чем у конкурентов (до 12%); - оптовые продажи в т. ч. за пределами Сибирского региона (Приволжский ФО, Дальний Восток); - экономия транспортных расходов (30%), расходов на аренду (20-40%) за счёт поиска альтернативных поставщиков услуг, логистических мероприятий; - разработка и реализация предложений по совершенствованию ПО холдинга (клиентская база, ценообразование); - установление «тёплых» контактов на уровне первых лиц контрагентов; - эффективный сбор информации по конкурентам; - организация регионального семинара для клиентов по новым продуктам.
    • октябрь 2007 – январь 2008
    • 4 месяца

    Руководитель направления продаж

    ТД «Новосибхолод», Новосибирск
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Основные функции: - планирование объёмов продаж и сбора денежных средств; - расчёт заработной платы торговых представителей, премирование (депремирование); - постановка задач торговым представителям, организация их деятельности, контроль выполнения и координация работы в целях выполнения плановых показателей; - аудит территории (наличие ассортимента, контроль выкладки, оценка лояльности клиентов и качества работы торгового представителя), обучение и полевые тренинги торговых представителей; - подбор и обучение новых торговых представителей; - переговоры с ключевыми и новыми клиентами; - контроль дебиторской задолженности и организация деятельности по её своевременному погашению; - различные отчётности по показателям выполнения ежемесячных/еженедельных планов. Достижения: - внедрил систему дополнительной мотивации торговых представителей, благодаря чему резко возросли дисциплинированность, самоорганизация, ответственность торговых представителей, улучшился их внешний вид; - разработал и внедрил систему привязки клиентов к адресным секторам, которые, в свою очередь, закреплялись за определёнными торговыми представителями. Это позволило оперативно распределять задачи между торговыми представителями по мере изменения кадрового состава, чётко контролировать выполнение плановых показателей, улучшить анализ работы. Также благодаря этому удалось выявить и устранить наличие ряда ошибок в существующей клиентской базе; - собрал и систематизировал информацию по просроченной дебиторской задолженности по всем клиентам, что позволило начать масштабный процесс работы по погашению ПДЗ с учётом её приоритетности и причин её возникновения; - в 2-месячный срок приблизил показатели соотношения приоритетных видов продукции к второстепенной к целевому уровню (с 40 % до 80% приоритетной продукции в общем объёме продаж при постоянном росте объёмов продаж приоритетной продукции); - составил регламентацию по ряду аспектов работы торговых представителей, что улучшило результативность работы торговых представителей; - разработал и внедрил системную базу данных по клиентам и контролю работы торговых представителей; - усовершенствовал систему отчётности торговых представителей.
    • февраль 2007 – сентябрь 2007
    • 8 месяцев

    Старший менеджер по продажам

    Вимм-Билль-Данн, Новосибирск
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)

    Обязанности:

    Основные функции: - постановка задач торговым представителям, их обучение, контроль и аудит, планёрки, собрания; - заключение договоров с новыми клиентами; - контроль товарных лимитов по клиентам; - контроль и работа с дебиторской задолженностью; - формирование и заключение коммерческих предложений; - деловые переговоры на уровне первых лиц; - расчёт ретро-скидок; - формирование отчётностей; - контроль размеров инкассаций и отгрузок по определённым категориям клиентов; - формирование реестров и счетов на оплату клиентам; - подбор персонала (торговые представители, мерчендайзеры); - работа с различными документами (бухгалтерские, логистические); Достижения: - выявил недоработки и содействовал их устранению в федеральном программном обеспечении Компании (отчёт о нехватке денежных средств по клиентам), а также разработал и добился внедрения отчёта, позволившего оперативно контролировать текущую дебиторскую задолженность (общефедеральное ПО); - выявил и реализовал возможность существенной экономии рабочего времени супервайзеров (80%) при периодическом контроле размера сумм инкассаций и отгрузок определённых категорий клиентов, что также уменьшило ошибки в этом процессе; - разработал и использовал систему нематериальной мотивации торговых представителей (с возможностью использования её как основы для материальной мотивации); - по результатам работы внесён на Доску почёта предприятия; - неоднократный призёр трейд-маркетинговых акций.
    • август 2006 – февраль 2007
    • 7 месяцев

    Торговый представитель

    Вимм-Билль-Данн, Новосибирск
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)

    Обязанности:

    Достижения: - значительно расширил товарный ассортимент; - добился высокой лояльности от проблемных клиентов; - разработал и внедрил новую форму бланков заказа, в результате чего возросли объёмы продаж и расширился ассортимент, улучшился базис для анализа заказов, повысилась стабильность заказов по всей команде (впоследствии эта форма была рекомендована к общефедеральному использованию в Компании); - неоднократно становился победителем трейд-маркетинговых акций.
    • ноябрь 2005 – август 2006
    • 10 месяцев

    Мерчендайзер с функциями торгового представителя по сетевым клиентам

    Вимм-Билль-Данн, Новосибирск
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)

    Обязанности:

    Достижения: - первым среди всей команды добился требуемого количества эффективных посещений торговых точек (в день); - расширил долю полочного пространства в торговых точках /в т. ч. «проблемных»/ на закреплённой территории до лидирующего; - обеспечил расположение продукции Компании на приоритетных местах продаж.

Сертификаты, курсы

    • 2008

    Корпоративный Университет

    Deceuninck
    • 2006

    Корпоративный Университет

    "Вимм-Билль-Данн"
    • 2003

    Аспирантура

    НГАУ
    • 2002

    Международные магистерские курсы

    НГАУ

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ответственность, Исполнительность, Контроль исполнения решений, Коммуникабельность, исполнение поручений руководителя, Ведение переговоров, Деловая переписка, Активные продажи, Проведение презентаций, Заключение договоров, Поиск и привлечение клиентов, Обучение персонала, Пользователь ПК, Телефонные переговоры, Подбор персонала, Развитие продаж, Мотивация персонала, Прямые продажи, Деловое общение, Планирование продаж, Навыки продаж, Организация деловых поездок, Прием посетителей, Прием и распределение звонков, Закупка товаров и услуг, Организация встреч, Водительское удостоверение категории B, Грамотная речь, Деловая коммуникация, Организация мероприятий

Дополнительные сведения:

Ответственность, исполнительность, пунктуальность, хорошие коммуникативные качества, клиентоориентированность, вежливость, неконфликтность, инициативность, аналитический склад ума; некурящий; опыт командировок и готовность к ним.

Водительские права

  • B — легковые авто