29898105Обновлено 19 мартаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
44 года (родилась 24 июля 1975), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель, Территориальный менеджер, Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

не готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

    • июль 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами Дивизиона Восток

    Маревен Фуд Сэнтрал (ТМ Роллтон , Биг Бон), Новосибирск

    Обязанности:

    Перешла с позиции Регионального менеджера по приглашению Дивизионального Директора компании. Зона ответственности сетевой канал: с июля по октябрь 2016г Новосибирская, Омская область, в подчинение штат мерчендайзеров с супервайзерами до конца 2016года, с ноября 2016 по апрель 2017добавили территорию Кемерово и Томск, с апреля 2017 года территорию поменяли, с июля 2017г года перевели на сети по прямым контрактам. Работала с сетями (Гигант, Быстроном, Капитал, Болтрукевич, Холидей, Светофор, Ассорти, Холлифуд, Формат, СУ Бегемот, Лама, Радуга вкуса). На данный момент работаю с сетями Холидей, Мария ра, Камелот А (Ярче), Прайд А, Светофор. Основные обязанности: Переговоры с сетями, ежемесячное и квартальное планирование SELL-IN и SELL-OUT по контрагентам, отчетность (еженедельная, ежемесячная, годовая), расчет (P&L) маржинальной прибыли контракта по торговым сетям, формирование коммерческих предложений, согласование и планирование промо активностей, мониторинги, контроль исполнение коммерческий обязательств сети, формирование презентаций - стратегия развития территории и контрагентов (ежегодная отчетность перед генеральным директором компании).
    • сентябрь 2015 – июнь 2016
    • 10 месяцев

    Региональный менеджер

    Маревен Фуд Сэнтрал (ТМ Роллтон , Биг Бон), Новосибирск

    Обязанности:

    Планирование, управление, контроль первичных, вторичных продаж на вверенной территории Новосибирской области во всех каналах сбыта (дистрибьютор, опт, розница, сети локальные). Анализ деятельности и конкурентов рынка, поиск потенциальных партнеров, отчетность, ведение документооборота с дистрибьютором, формирование коммерческих предложений, согласование и планирование промо активностей, проведение договорных компаний, управление эксклюзивной командой (в подчинение 3 супервайзера, 10 торговых представителей, 18 мерчендайзеров. Достижения: с сентября 2015 по июнь 2016 подключила к работе две сети (Сибирский Гигант, Болтрукевич). Прирост по дистрибьютору - SELL-IN и SELL-OUT+ 65% (за счет подключение двух сетей, исключение перетоков с других регионов, увеличение ас-та в сети Холидей Классик, рост доли рынка с 25% до 60%). С ноября 2015 г компания начала развитие и расширение коммерческой структуры. Поступило предложение с июля 2016 года занять место РКАМ по Сибири с локацией в г. Новосибирске. Предложение мною было принято, по причине новых потенциальных возможностей и развитие (расширение географии рынка, углубленное направление в определенный канал сбыта и специфику работы).
    • июнь 2014 – февраль 2015
    • 9 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ГК " Русский Продукт" г. Барнаул дистрибьютор ( в г.Новосибирске "Сибирский градус"(алкогольные и безалкогольные напитки ведущих торговых марок)), Новосибирск

    Обязанности:

    Управление коммерческим департаментом филиала в г. Новосибирске (алкогольная и безалкогольная продукция ведущих производителей Бакарди Рус, Диаджео, Перно Рикар, Кампари Рус, пиво Эфес, слабоалкогольные напитки Алкон и Хеппиленд.) В подчинение эксклюзивные и миксторговые команды, КАМ менеджеры, руководитель отдела продаж, аналитики, кредитный отдел. Задачи: развитие и оптимизация каналов сбыта, планирование продаж, наценки, контроль за реализацией товаров, дебиторской задолженности, переговоры с ключевыми клиентами, расширение и контроль коммерческих связей с клиентами и поставщиками. Зона ответственности г. Новосибирск, область. Сотрудничество и обслуживание всех локальных и федеральных сетей в г. Новосибирске, Кемерово, Барнауле, Томске. Хорошие знания рынка г. Новосибирска и других городов Сибири. Достижение: Подключили два крупных производителя (Диаджио, ПерноРикар), увеличили товарооборот филиала в 2014 на 250% к 2013 году Увольнение по сокращению позиции на филиале. Принято решение что центр управления филиалом будет производиться Коммерческим директором центрального офиса в г. Барнауле.
    • январь 2014 – июнь 2014
    • 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    ОАО "Макфа" ( производитель -макаронные изделия), Новосибирск

    Обязанности:

    После выхода из декретного отпуска данное предложение удовлетворила моим требованиям. Нужен был свободный график с небольшой зоной ответственности. Направление макаронные изделия. Управление продажами на вверенной территории – Новосибирск, взаимодействие с дистрибуторами (Борнео, Млечный путь). Развитие бизнеса компании на закрепленной территории, контроль выполнения договорных обязательств, составление плана развития территории, разработка и проведение акций по продвижению торговой марки, регулярное проведение аудита территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции, выполнение планов по продажам, дистрибуции, договорные кампании с сетями и дистрибуторами, проведение оценки деятельности партнёров по всем направлениям организации, выявление потенциально перспективных игроков, соблюдение заданных параметров рентабельности по региону, выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению представленности ассортимента Компании в регионе. Достижение: организация штата мерчендайзеров на базе дистрибьютора за счет инвестиций дистрибьютора. Контрактование сетей Быстроном, Сибирский Гигант, Болтрукевич, ввод на рынок нового направления компании крупы. Увольнение по собственному желание в связи с новым предложение по работе. Перспективы развития, карьерный рост. Самостоятельно поиском не занималась
    • февраль 2007 – февраль 2013
    • 6 лет и 1 месяц

    Региональный представитель

    ООО "Орими Трэйд"( производитель - чай, кофе -ТМ Гринфилд, Тесс, Принцесса Нури, Жокей, Жардин), Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности г. Новосибирск и НСО. в подчинение 25 сотрудников (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, промоутеры). Первоочередные задачи: полное обеспечение и организация труда регионального подразделения, постановка и контроль поставленных задач, организация взаимодействия подчиненных с дистрибьюторами компании, переговоры от первых лиц с дистрибьюторами, сетеми, розничными ключевыми клиентами, ресторанами. Организация, проведение и контроль спецмероприятий по продвижению и поддержанию торговых марок компании, управление продажами, планирование, разработка стратегий развития, отчетность. Ушла в декретный отпуск.
    • март 2006 – февраль 2007
    • 1 год

    Региональный супервайзер

    Авалон ДК (чай- ТМ Дилма, Золотая чаша), Новосибирск

    Обязанности:

    Работа на базе дистрибьютора ТД Калина. Зона ответственности г. Новосибирск. В подчинении 6 ТП. Обучение и организация работы подразделения, управление продажами, построение дистрибуции, разработка стратегий развития и мотивации, анализ и планирование работы торговых представителей, планирование продаж, отчетность. Увольнение по собственному желанию в связи с новым предложением о работе в компанию Орими Трэйд. Самостоятельно поиском не занималась.
    • ноябрь 2001 – май 2005
    • 3 года и 7 месяцев

    Руководитель отдела оптовых продаж

    ООО"Евроинвест" ( дистрибьютор алкогольные напитки), Новосибирск

    Обязанности:

    Продажа алкогольной продукции. Работа с регионами Западной Сибири, поиск клиентов, сотрудничество с сетями г. Новосибирска. Ведение переговоров на уровне первых лиц, участие в поставках ООО «Евроинвест», ведение складского учета в программе 1С.
    • ноябрь 1997 – август 2001
    • 3 года и 10 месяцев

    Супервайзер

    ТД "Септима"( дистрибьютор алкогольные напитки, бакалея), Новосибирск

    Обязанности:

    Эффективная организация работы торговых представителей, наставничество и развитие персонала, обучение торговых представителей, развитие клиентской базы, планирование и контроль выполнения задач с ноября 1997 по июнь 2000 работала Торговым представителем, с июня 2000 переведена в Супервайзеры. Увольнение по сокращению направления бакалея.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коммуникабельна, исполнительна, высокая организованность, умение работать в команде, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, вариативность мышления, гибкость, инициативная, лидерские качества. Водительское удостоверение, личный автомобиль. Увлекаюсь спортом, рукоделием.