29107472Обновлено 20 февраля 2015Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
43 года (родился 18 апреля 1976), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Маршала Покрышкина
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

    • апрель 2014 – январь 2015
    • 10 месяцев

    Директор по развитию

    Союзпродопт, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Принятие и воплощение стратегических решений по развитию собственного производства. • Управление продажами, B2B; • Развитие базы покупателей; • Развитие регионов присутствия; • Планирование – разработка и контроль исполнения стратегических и оперативных планов продаж; • Мониторинг установления оптовых цен; • Контроль и обеспечение нормативов оборачиваемости товара; • Управление коллективом (адаптация, обучение, стимулирование труда, постановка задач, контроль исполнения, оценка); • Бюджетирование – контроль, разработка и управление затратами на уровне своей ответственности • Разработка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков, новых клиентов. • Организация презентации проектов и графиков их реализации высшему руководству, их защита и обоснование, ответы на вопросы руководства по проектам. • Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития. • Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. • Описание потребительских ценностей продукции собственного производства. • Анализ конкурентов. Анализ таможенной базы.
    • март 2013 – апрель 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Директор по региональным продажам

    Союзпродопт, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Стратегическое планирование и оперативное управление деятельностью департамента региональных продаж в СФО. • Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей. • Развитие и управление территорией: увеличение качественной и количественной дистрибуции, в том числе собственного производства и сторонней продукции. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, расчет рентабельности договоров. • Подбор и обучение персонала, мотивация персонала на достижение высоких результатов. • Формирование бюджета и контроль его исполнения. • Мониторинг рынка, определение политики работы с конкурентами. • Контроль дебиторской задолженности
    • март 2009 – март 2013
    • 4 года и 1 месяц

    Руководитель направления продаж

    Союзпродопт, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Оперативное управление и развитие продаж пищевой химии в РФ. • Анализ текущего состояния рынка РФ. • Планирование продаж. • Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж. • Поиск и привлечение новых клиентов. • Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании. • Бюджетирование, осуществление контролирующих функций.
    • сентябрь 2005 – март 2009
    • 3 года и 7 месяцев

    Менеджер по региональным продажам

    Союзпродопт, ООО, Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Организация продаж сырья для предприятий пищевой промышленности. • Обеспечение планов продаж через дистрибьюторов в закрепленном регионе. • Ведение и поддерживание клиентской базы. • Ведение переговоров на уровне первых лиц компании. • Развитие закрепленного региона. • Планирование и аналитика: составление и выполнение планов продаж (ПРТ), отчеты, отгрузки, дебиторская задолженность; изучение спроса, прием и обработка заказов клиентов; бронирование продукции, информирование о приходе продукции на склад; согласование с клиентом окончательных условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки; разработка, информирование, согласование и проведение мероприятий по стимулированию продаж.
    • январь 2004 – сентябрь 2005
    • 1 год и 9 месяцев

    Управляющий розничной сетью

    ООО ТД Кемеровский мясокомбинат, Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Открытие новых розничных торговых точек совместно с менеджером по развитию. • Оперативное руководство и управление административно-хозяйственной деятельностью торговых точек. • Управление персоналом торговых точек (наем, адаптация, контроль обучения, мотивация персонала). • Обеспечение выполнения планов продаж. • Работа с контролирующими организациями. • Взаимодействие с администрацией торговых центров. • Отчетность перед руководством по всем направлениям деятельности.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

SWOT-анализ, разработка стратегии развития компании для достижения целевых показателей Бюджетирование Оптимизация затрат Опыт вывода нового продукта на рынок Опыт работы в продажах более 14 лет Опыт управленческой деятельности более 5 лет Постановка SMART-задач подчиненным Стратегическое и оперативное планирование Разработка и внедрение системы кPI

Дополнительные сведения:

Проактивность, стрессоустойчивость. Способность отслеживать несколько процессов. Большой опыт стратегического планирования. Порядочность. Высокая степень мотивации и трудоспособность, целеустремленность. Умение ставить цели и задачи, работа на результат. Хобби: волейбол, беговые лыжи, шахматы.

Водительские права

  • B — легковые авто