22696604Обновлено 29 апреляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
43 года (родился 13 ноября 1975), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, Берёзовая роща
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель, руководитель регионального представительства

готов к командировкам
60 000

Опыт работы 13 лет и 10 месяцев

    • апрель 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 3 месяца

    Специалист по коммерческой деятельности

    АО "Вюрт-Евразия", Новосибирск
    http://www.wuerthmarket.ru
    Региональное представительство европейского производителя профессионального инструмента, метизов, технической химии, крепежа, расходных материалов для производственных компаний, спецодежды.

    Обязанности:

    Информирование клиентов о новых продуктах, рассылка коммерческих предложений клиентам, участие в проведении рекламных акций и мероприятий, стимулирующих спрос. Обслуживание покупающих клиентов, увеличение объемов продаж, продвижение новых. Сбор и анализ информации о рынке и клиентах, ведение отчетной документации, статистики продаж. Развитие имеющейся клиентской базы. Увеличение оборота и ассортимента по покупающим клиентам.

    Достижения:

    Увеличение оборотов продаж в вереном дивизионе. Введение в российскую программу продаж новых товаров концерна.
    • октябрь 2013 – март 2017
    • 3 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО «НОВЫЕ БАНКОВСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ», Производство, сервис, оптовая и розничная торговля банковским оборудованием., Новосибирск
    http://nbt-nsk.ru
    Информационные технологии, системная интеграция, интернет Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее) Розничная торговля Интернет-магазин Розничная сеть (

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: 1. Анализ рынка сбыта, конкурентного окружения, поиск клиентов. 2. Поиск производственных компаний банковского оборудования в Китае. Размещение заказов, составление и отслеживание контрактов на производство и поставку готовой продукции. Ведение переговоров и переписка с поставщиками (Английский). 3. Переговоры с поставщиками и покупателями. Заключение контрактов. Определение условий поставок и отгрузок, расширение номенклатуры поставок. 4. Руководство командой (3 человека): распределение задач и нагрузки, системный контроль 5. Разработка и реализация плана по усилению конкурентоспособности компании как поставщика за счет определения высокорентабельных номенклатурных групп, снижения затрат на закуп, улучшения условий поставки (сроки, качество) 6. Работа с поставщиками по улучшению условий сотрудничества и поиск новых альтернативных поставщиков. 7. Организация и контроль претензионной работы с поставщиками при нарушении ими договорных обязательств, при возникновении спорных и конфликтных ситуаций Личные достижения: Создание собственного брэнда банковского оборудования, заключение контрактов на производство и поставка товара из Китая. Налаживание дилерской сети по России. Развитие новых направлений в компании, открытие сервисного центра. Вывод на самоокупаемость компании через три месяца, через 6 месяцев компания начинает приносить прибыль.

    Достижения:

    Создание собственного брэнда банковского оборудования, заключение контрактов на производство и поставка товара из Китая. Налаживание дилерской сети по России. Развитие новых направлений в компании, открытие сервисного центра. Привлечение клиентов для созданной вэб-студии, успешное ведение проектов. Создание нескольких своих интернет-магазинов. Вывод на самоокупаемость компании через три месяца, через 6 месяцев компания начинает приносить прибыль.
    • май 2011 – сентябрь 2013
    • 2 года и 5 месяцев

    РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ОБЪЕКТНЫХ ПОСТАВОК в Сибирский филиал

    Крупная российская дилерская сеть, Оптовая и розничная продажа инженерных систем отопления, водоснабжения, теплотехнического оборудования., Новосибирск

    Обязанности:

    1. Анализ конкурентного окружения, мониторинг рынка сбыта продукции конкурентов и потенциальных клиентов. 2. Активный поиск новых клиентов в городе, расширение клиентской базы (привлечено более 100 новых клиентов, т.е примерно по 1 новому клиенту в неделю), расширение номенклатуры поставок. 3. Составление периодической ежедневной отчетности о выполнении плана стандартных действий (телефонные разговоры, встречи, охват сегментов рынка), текущих проектах и осуществленных продажах. 4. Проведение переговоров на уровне первых лиц. 5. Контроль дебиторской задолженности. 6. Проведение презентаций, семинаров, обучений, рекламных акций в т.ч. совместных. Личные достижения: 1. Увеличение денежного оборота фирмы (в год только привлеченные мною клиенты делали оборот 6-7 млн. руб), увеличение объемов поставок товара. 2. Повышение лояльности к компании и узнаваемости представляемых компанией брендов.
    • декабрь 2008 – март 2011
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель коммерческого отдела

    ООО «ЛогистикГрупп ТЛК», Новосибирск

    Обязанности:

    1. Открытие фирмы (аренда офиса, подбор персонала и т.д.), стратегическое планирование развития компании. 2. Ведение коммерческой и хозяйственной деятельности предприятия. Личные достижения: 1. Открытие фирмы с "0". 2. Вывод компании на прибыльность.
    • март 2008 – декабрь 2008
    • 10 месяцев

    Руководитель новосибирского филиала

    ООО «Мегаполисресурс», Челябинск

    Обязанности:

    1. Открытие филиала с нуля, набор персонала. 2. Анализ конкурентного окружения и потенциальных клиентов. 3. Проведение переговоров на уровне первых лиц, подготовка коммерческих предложений, согласование договорных условий/ номенклатуры продукции, цен, количество, условий оплаты и т.п./ заключение договоров
    • август 2005 – март 2008
    • 2 года и 8 месяцев

    ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР по СФО

    ООО «Кальве Группа», производство и продажа БТ и посуды В-брендов, Москва

    Обязанности:

    Анализ конкурентного окружения и потенциальных клиентов. Поиск дистрибьюторских компаний. 2. Проведение переговоров на уровне первых лиц, подготовка коммерческих предложений, согласование договорных условий/ номенклатуры продукции, цен, количество, условий оплаты и т.п./ заключение договоров. 3. Постоянный поиск новых клиентов, расширение клиентской базы, расширение номенклатуры поставок. 4. Контроль и управление дебиторской задолженностью клиентской базы. 5. Анализ работы. 6. Организация и контроль общего процесса выполнения договорных обязательств. 7. Планирование, контроль, управление поставками товара. 8. Решение спорных вопросов связанных с выполнением договоров. 9. Принятие решений по стратегии развития региональных дистрибьюторских компаний, по ценовой политике и программам продвижения новых товарных групп. 10. Открытия новых розничных магазинов в регионах с «0». 11. Проведение промо-акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта, мерчендайзинг. 12. Подбор персонала в торговый отдел дистрибьютора, обучение. Личные достижения: 1. Продвижение на рынок новых видов товаров. 2. Активное вхождение в розничные каналы сбыта. 3. Увеличение товарооборота компании (с нуля до 100 млн. руб. в год).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Работа с документооборотом, в т.ч. первичной бухгалтерии Ведение переговоров Навыки управления и делового общения Проведение промоушен-акций, разработка рекламных материалов

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто