Поиск резюмеРегиональный представитель / Руководитель филиала
1667366Обновлено 10 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме
48 лет (родился 02 апреля 1970), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель / Руководитель филиала

60 000 , полная занятость

Опыт работы 25 лет и 9 месяцев

    • февраль 2007 – февраль 2018
    • 11 лет и 1 месяц

    Руководитель регионального представительства

    Лион алко, Новосибирск
    Производство, импорт, оптовая продажа алкогольных напитков

    Обязанности:

    • Постановка и управление работой представительства компании; • Организационное развитие и управление персоналом представительства • Обеспечение планов прибыльности представительства компании. • Формирование ассортиментной и ценовой политики в регионе • Работа с ключевыми клиентами в регионе. • Бизнес-планирование • Трейд-маркетинг • Взаимодействие с контролирующими организациями в регионе, необходимое для бесперебойных поставок продукции дистрибьюторам и клиентам. • Командировки, поиск клиентов, проведение переговоров на разных уровнях, заключение договоров. Результаты: • Привлек новых клиентов в регионе, как из числа дистрибьюторов, так и сетевой розницы. • Добился увеличения продаж продукции в регионе (Новосибирск, Томск, Барнаул) • Повысил узнаваемость брендов компании на подконтрольной территории.
    • январь 2003 – февраль 2007
    • 4 года и 2 месяца

    Руководитель направления (алкоголь)

    ООО "Компания Холидей", Новосибирск
    Сеть магазинов розничной торговли

    Обязанности:

    • Формирование ассортиментной и ценовой политики в категории "алкогольные напитки" • Поиск наиболее выгодных поставщиков как местных (Новосибирск, Томск, Алтайский край) так и из других регионов (Москва, Санкт-Петербург). • Выбор оптимальных схем поставки товара на склад и по магазинам. • Налаживание работы собственного логистического звена (оптовая фирма в структуре компании) • Разработка и проведение совместно с поставщиками маркетинговых мероприятий по продвижению товаров. • Решение проблем связанных с качеством товара, возвратами поставщикам и т.п. Поездки в командировки, проведение переговоров на разных уровнях для получения наиболее выгодных условий сотрудничества, заключение договоров. Результаты: • За период работы в компании подобрал оптимальный ассортимент и добился увеличения в 1,5 раз доходности с одной позиции в категории. • Заключил большое количество прямых федеральных контрактов с импортерами и производителями.
    • январь 1996 – январь 2003
    • 7 лет и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО "Найт-трейдинг", Новосибирск
    Оптовая продажа алкогольных напитков

    Обязанности:

    • Формирование и реализация маркетинговой стратегии Компании. • Управление продажами, создание и развитие активной системы продаж. • Разработка ассортиментной и ценовой политики, • Поиск и привлечение наиболее выгодных поставщиков. • Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. • Взаимодействие с торговыми представителями для обеспечения оптимальных схем работы с клиентами. • Определение плановых заданий на месяц для отдела продаж, разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж. • Анализ рентабельности и затрат • Разрешение спорных вопросов возникающих при поставках продукции. • Совместная работа с поставщиками по продвижению продукции, проведение программ стимулирования сбыта на всех уровнях дистрибьюции. Результаты: • Подобрал оптимальный, конкурентоспособный на рынке ассортимент. • Увеличил продажи и клиентскую базу компании. • Добился стабильного роста рентабельности деятельности компании.
    • июнь 1992 – сентябрь 1996
    • 4 года и 4 месяца

    Заместитель директора

    АОЗТ "Базис ЛДТ", Новосибирск

    Обязанности:

    1. Проведение переговоров с заказчиками, обсуждение проэктов, смет. 2. Взаимодействие с дизайнерскими и проэктными организациями. 2. Организация снабжения строительных площадок. 3. Контроль за качеством, обьемом выполненных работ.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1994

    Новосибирский электротехнический институт связи

    Факультет: Экономика и управление на предприятиях связи
    Специальность: Инженер- экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Опыт работы в сфере построения и развития продаж более 10 лет • Опыт создания институтов регионального представительства в регионах; • Опыт формирования и управления командами до 15 человек • Успешный подтверждённый опыт продаж продукта/решений в динамичной компании; • Успешный опыт продвижения сложных брендов (элитный алкоголь) • Управление ценовой, ассортиментной политиками • Ведение переговоров/заключение договоров на любом уровне; • Хорошие презентационные и коммуникативные навыки. • Уверенный руководитель и организатор • Хорошее знание Российского и заграничного алкогольного рынка. • Автомобиль. Стаж вождения больше 15 лет.

Дополнительные сведения:

Люблю книги, интернет, плавание и активный отдых. Готов к выполнению тестового задания

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме