26386885Обновлено 7 сентября 2017Был(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Маркетинг, реклама, PR / Менеджер по маркетингу
47 лет (родилась 24 марта 1972)
Новосибирск, готова к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по трейд-маркетингу

готова к командировкам
120 000

Опыт работы 25 лет и 4 месяца

    • октябрь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 3 месяца

    Региональный менеджер по торговому маркетингу

    АО "Пивоварня Москва-Эфес", Новосибирск

    Обязанности:

    Лидирование процесса разработки региональных стратегий, основанных на стратегиях каналов и брендов, с учетом региональной специфики и условий теневого рынка, утверждение их с директоратом, ежегодный пересмотр и корректировка в ходе реализации. Определение практической роли подотчетных регионов в стратегических бизнес-целях компании. • Участие в разработке, согласовании, внедрении и поддержании бизнес-процессов и корпоративной культуры компании, внедрение в работу наиболее эффективных бизнес-решений, планирование и реализация региональных проектов, обеспечение регионального вклада в реализацию национальных проектов. • Определение возможностей для развития брендов, каналов и торговых операций и обеспечение их внедрения путем эффективного управления командой. • Регулярный мониторинг статистических отчетов по рынку пива по всем каналам продаж в дивизионе, определение потенциальных источников роста бизнеса, отражение их в региональных бизнес-стратегиях. • Управление ТМ командой, обеспечение роста ее функциональных возможностей, максимизации личной и командной вовлеченности в достижение бизнес-целей компании путем развития профессиональных компетенций персонала, внедрения стандартов работы ТМ отдела, обеспечения высокого уровня мотивации сотрудников. • Обеспечение успешного выполнения командой принципов управления результатами деятельности, принципов развития профессиональных компетенций, внутренних политик и процедур компании. • Управление процессом разработки региональных планов активностей для каждого канала, в соответствии со стратегическими бизнес-целями компании, с портфельной и канальной стратегией, с учетом данных исследований покупательского поведения. • Обеспечение выполнения задач по доле рынка и других KPIs в подотчетных регионах. • Планирование и эффективное управление дивизиональными бюджетами.
    • май 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 8 месяцев

    Региональный менеджер по трейд-маркетингу

    ЗАО "Пивоварня Эфес-Москва", Владивосток

    Обязанности:

    Обязанности: • Управление процессом интеграции двух команд/портфелей в Дальнево-сточном дивизионе, формирование структуры отдела трейд-маркетинга, внедрение рабочих процессов, обеспечение функционирования отдела в рамках объединенной компании. • Лидирование процесса разработки региональных стратегий, основаных на стратегиях каналов и брендов, с учетом региональной специфики и условий теневого рынка, утверждение их с директоратом, ежегодный пересмотр и корректировка в ходе реализации. Определение практической роли подотчетных регионов в стратегических бизнес-целях компании. • Участие в разработке, согласовании, внедрении и поддержании бизнес-процессов и корпоративной культуры компании, внедрение в работу наиболее эффективных бизнес-решений, планирование и реализация региональных проектов, обеспечение регионального вклада в реализацию национальных проектов. • Определение возможностей для развития брендов, каналов и торговых операций и обеспечение их внедрения путем эффективного управления командой. • Регулярный мониторинг статистических отчетов по рынку пива по всем каналам продаж в Дальневосточном дивизионе, определение потенциальных источников роста бизнеса, отражение их в региональных бизнес-стратегиях. • Управление ТМ командой, обеспечение роста ее функциональных возможностей, максимизации личной и командной вовлеченности в достижение бизнес-целей компании путем развития профессиональных компетенций персонала, внедрения стандартов работы ТМ отдела, обеспечения высокого уровня мотивации сотрудников. • Обеспечение успешного выполнения командой принципов управления результатами деятельности, принципов развития профессиональных компетенций, внутренних политик и процедур компании. • Управление процессом разработки региональных планов активностей для каждого канала, в соответствии со стратегическими бизнес-целями компании, с портфельной и канальной стратегией, с учетом данных исследований покупательского поведения. • Обеспечение выполнения задач по доле рынка и других KPIs в подотчетных регионах. • Планирование и эффективное управление дивизиональными бюджетами (DME, CFC). Достижения: • Завершен процесс интеграции команд САБМиллер и Эфес, организованы тренинги для объединенных команд по портфелю, разработан фокусный ассортимент, планограммы для интегрированных территорий. • Проведен отбор персонала, сформирована ТМ команда дальневосточного дивизиона. • Внедрен проект по кросс-дистрибуции объединенного портфеля на интегрированных территориях. • Разработан и реализуется Vladivostok Attack Plan (проект, направленный на создание домашнего рынка на тер-ритории Владивостока, завоевание и удержание лидерских позиций). В результате дистрибуция портфеля достиг-ла 100%, доля рынка выросла за последний год с 29% до 29,9% (AСN). Компания сохраняет уверенное лидерство в сегментах Premium и Low Mainstream. • Пасифик первым из регионов внедрил категорийный проект Diamond в канале Традиционная Розница. • Первыми из регионов реализовали программу лояльности для клиентов, расширив географию проекта с 1 до 6 городов.
    • январь 2008 – май 2012
    • 4 года и 5 месяцев

    Менеджерпо трейд-маркетингу

    ООО "САБ Миллер РУС", Владивосток

    Обязанности:

    Обязанности: • Разработка региональных планов активностей для каждого канала, основанных на данных исследований покупательского поведения, согласование их с канальными менеджерами, бренд-командами в соответствии с процессом цикличного планирования. • Активное взаимодействие с рекламными агентствами и прочими контрагентами; проведение переговоров, тенде-ров в соответствии с внутренней политикой о закупках. • Планирование запасов рекламных материалов, учет, контроль, работа с поставщиками, распределение и движение рекламного оборудования. • Управление командой ТМ специалистов, развитие профессиональных компетенций сотрудников, внедрение стандартов работы ТМ отдела, обеспечения высокого уроня мотивации персонала. • Мониторинг региональных статистических отчетов по всем каналам продаж, определение потенциальных источников роста бизнеса, отражение их в региональной бизнес-стратегии. • Мониторинг деятельности конкурентов как через регулярные полевые визиты, так и через изучение материалов рыночных исследований, внедрение лучших практик в собственную работу. • Разработка планограмм для всех типов холодильного оборудования, контроль их соблюдения. • Повышение эффективности реализуемых ТМ активностей через внедрение принципов MSE (Marketing Spent Effectiveness), через обеспечение понимания региональной специфики при реализации национальных канальных и бренд-активностей. • Внедрение принципов управления результатами деятельности, принципов развития профессиональных компетенций, обеспечение выполнения внутренних политик и продедур компании. • Разработка региональной стратегии на основании стратегий каналов и брендов, с учетом региональной специфики, утверждение их с руководителем, ежегодный пересмотр и корректировка в ходе реализации. • Обеспечение следования ТМ сециалистами правилам процесса цикличного планирования и гейм-планирования, использование CRM и других инструментов при разработке, внедрении, оценке и коммуникации региональных планов, торговых и потребительских национальных активностей в регионе. • Обеспечение максимального эффекта от реализации национальных и региональных активностей в каждом канале путем личного мониторинга, полевых визитов, предоставления обратной связи о региональной/территориальной/канальной специфике, обсуждения выводов, итогов, уроков на будущее, внедрения позитивного опыта других регионов. • Постоянная коммуникация с отделом продаж (контроль выполнения торговыми командами оперативных задач, планов по дистрибуции, KPIs по охвату в рамках мотивационных программ, ТМ активностей для трейда и т.д.). • Планирование и эффективное управление региональными бюджетами (DME, CFC). Достижения: • Благодаря совместным усилиям команды продаж и трейд-маркетинга, регулярным мотивационным програм-мам для торгового персонала, для розницы и для потребителей, за период моей работы доля рынка компании в объеме выросла с 11,9% до 16,1%. Доля локального дальневосточного портфеля в сегменте Low Mainstream уве-личилась с 21,7% до 26% (ACNielsen). • Регион Пасифик стал первым регионом, где были разработаны инновационные рекламные материалы и обору-дование для суб-канала DIOT (стойки для супермаркетов для продажи разливного пива, лайтбоксы, меловые дос-ки, ценники для разливного оборудования), внедренные в последствие на национальном уровне. • С высокой эффективностью проведена широкомасштабная поддержка запуска новинки – Матушкин квас, нашедшая отражение в центральной прессе (статья, посвященная празднованию Дня Города в КП). Благодаря удачному запуску фактические продажи кваса в первый год запуска превысили прогнозируемые на 65%. • По итогам 2010 года отдел ТМ региона Пасифик занял 2-е место по стране в межрегиональном соревновании сотрудников ТМ, направленном на стимулирование разработки инновационных механик, креативных ПОСМ, эф-фективных ТМ активностей. • Отдел ТМ в региона Пасифик дважды инициировал и проводил совместные социальные проекты с комитетом молодежи города «Есть 18? Подтверди!», с привлечением СМИ и организацией пресс-конференций. • В 2010 и 2011 г.г. региональный ТМ лидировал проекты по участию предприятия в региональных продоволь-ственных выставках, в результате которых локальные бренды получали Гран-При и призовые места.
    • июль 2006 – январь 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер по трейд-маркетингу

    ЗАО ГК "Русский Алкоголь", Владивосток

    Обязанности:

    Обязанности: • Составление ежеквартального и ежемесячного плана трейд-маркетинговой активности в регионе. • Планирование ежемесячного бюджета маркетинговых мероприятий. • Разработка коммерческих предложений для ключевой розницы и предприятий сегмента HoReCa, подго-товка соответствующих договоров. • Контроль выполнения условий договоров. • Участие в переговорах с ключевой розницей об условиях сотрудничества (листинг, аренда полочного пространства, размещение дополнительных выкладок, размещение фирменного оборудования) • Разработка, проведение и контроль торговых и потребительских акций на территории региона как феде-рального, так и локального уровня. • Определение вводных параметров акций по продвижению продукции (время проведения, тип промо, за-траты, цели и механики акций). Анализ планируемого результата. • Разработка и проведение мотивационных программ для торговых точек и торговых представителей как федерального, так и локального уровня. • Постановка задач сотрудникам отдела продаж региона по реализации плана трейд-маркетинговых мероприятий на своих территориях. • Контроль выполнения поставленных задач. • Контроль работы в полях в рамках проводимых программ, в т.ч. и в подотчетных городах региона. • Коммуникация стратегии развития брендов в регионе. • Подготовка и проведение конференций, презентаций для компаний-дистрибуторов и ключевой розницы. • Оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий на основе анализа полученных результатов • Предоставление еженедельной и финальной отчетности в головной офис на основании обработки полу-ченной информации. • Обеспечение обратной связи по результатам проведения акций. • Проведение тендеров для рекламных агентств. • Проведение кастингов и тренингов для промоперсонала • Отслеживание деятельности конкурентов. Достижения: 1. За период моей работы заключены договора с 80% ключевой розницы региона, являющейся стратегическим ка-налом сбыта алкогольной продукции. Как следствие, представленность продукции в ключевой рознице вы-росла с 15 до 50 SKU, а доля полочного пространства увеличилась втрое (в среднем по региону). При этом за-тратность сократилась с 30% до 10% от объема отгруженной продукции. 2. В 2007 г. разработано и проведено 8 акций для сегмента HoReCa (мотивация тт, конкурс официантов, мотива-ция конечного потребителя), вследствие чего представленность в данном сегменте выросла на 16%, а продажи ч/з канал HoReCa на 19%. 3. За счет оптимизации механизмов трейд-маркетинговых мероприятий процент вовлеченных в акции торговых точек увеличился с 50% до 76% от АКБ. 4. Успешно реализован запуск новинок, таких как: водка Журавли, слабоалкогольные коктейли Аморе - за пер-вые три месяца показатели дистрибуции в рознице на основных территориях достигли 72% и 68% соответ-ственно, для чего были разработаны специальные мотивационные программы для розницы и торговых пред-ставителей. 5. Благодаря индивидуальному подходу при разработке маркетинговых активностей для каждого дистрибутора, учитывающих специфику конкретных территорий, регион регулярно выполняет план по продажам как креп-кого, так и слабого алкоголя.
    • август 1997 – июль 2006
    • 9 лет

    Региональный менеджер по трейд-маркетингу

    ООО "Нестле Фуд", Владивосток

    Обязанности:

    Обязанности: • Коммуникация стратегии развития продуктовых групп во всех торговых каналах, планирование и организация деятельности по продвижению продукции в регионе • Отслеживание регулярности и объема заказов партнеров в рамках периодов стратегической активности. • Подготовка и проведение конференций, презентаций, тренингов для сейлз-команды, компаний-дистрибуторов, клиентов. • Планирование, проведение и контроль торговых, потребительских, имиджевых акций на территории ре-гиона в различных каналах продаж • Распределение бюджетов внутри региона и контроль их использования. • Разработка и проведение мотивационных программ для клиентов в различных каналах продаж и сейлз-команд в соответствии с национальным и локальным календарем мероприятий. • Постановка задач сейлз-командам региона по продажам и охвату торговых точек в рамках проводимых мероприятий. • Контроль работы в полях в рамках проводимых программ, в т.ч. и в подотчетных городах ДВ региона. • Оценка эффективности маркетинговых мероприятий на основе анализа полученных результатов • Предоставление финальной отчетности в головной офис на основании обработки полученной информа-ции. • Представление интересов компании в коммерческих и государственных структурах в регионе • Внедрение лучших практик проведения мотивационных программ и акций по продвижению продукции • Анализ деятельности конкурентов. Достижения: Только за 2006 г. с высокой эффективностью был реализован целый ряд проектов, среди которых: 1. Лего кросс-промоушн по Готовым Завтракам: успешно реализованная мотивационная программа для сотрудников отдела продаж привела к выполнению регионального плана на 136%. Регион занял первое место по стране. 2. Золотая Лихорадка – в результате трейд-промо по конфетам в коробках произошло увеличение продаж по дан-ной группе на 49% в среднем по региону. 3. Дистрибуционный драйв по батончикам: взвешенная дистрибуция за промо-период выросла на 4% по данным MEMRB, увеличение продаж на 40% в среднем по региону.
    • апрель 1996 – август 1997
    • 1 год и 5 месяцев

    Секретарь-референт

    ВАО "Интурист", Владивосток

    Обязанности:

    Обязанности: • Обработка текущей корреспонденции. • Ведение переговоров с иностранными партнерами составление и подписание догово-ров. • Организация и координация программ культурных мероприятий для иностранных делегаций. • Обеспечение минимизации организационных проблем в течение тура. • Исследование рынка туристических услуг в Приморском крае. Изучение спроса в зависимости от сезона и реги-ональных особенностей. • Развитие партнерских отношений с туристическими компаниями, формирование совместных тур.групп. Непо-средственная организация рекламных акций и рекламно-информационной поддержки в СМИ. Достижения: • Создание рекламно-информационных стендов для туристов • Введение ряда новых образовательно-познавательных программ для школьников и студентов по обучению в международных языковых школах
    • август 1994 – август 1995
    • 1 год и 1 месяц

    Официант

    ТОО "Версаль", Владивосток

    Обязанности:

    Обслуживание гостей ресторана на высоком профессиональном уровне, проведение банкетов.
    • февраль 1994 – август 1994
    • 7 месяцев

    Учитель английского языка

    сш№11, Владивосток

    Обязанности:

    Организация учебно-воспитательного процесса. Классное руководство.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Strategic Planning - Social Media Marketing and Online Reputation Menegement - Эффективное взаимодействие в проекте - Техники фасилитации - Коучинг в менеджменте - Основы эффективного общения - Искусство проведения презентаций - Решение проблем. Командный подход - Systematic Promotion Planning & Evaluation - Negotiation skills - Performance management - Insights Mindset - Поведение покупателей - How money is made (Finance for Marketing)

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме