28092409Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Новосибирске / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
44 года (родился 25 декабря 1974), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Территориальный менеджер, Региональный представитель

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

    • июнь 2015 – декабрь 2018
    • 3 года и 7 месяцев

    Региональный представитель

    Агора, Группа компаний (ООО РУСВИНТОРГ), Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Новосибирск и Алтайский край. Продукция: крымские вина Инкерман, Массандра, Крымский погребок, вина Грузии, Черногории, Италии, Чили и т.д. Функционал: выполнение планов по sell-in и sell-out, уровню ДЗ во всех каналах продаж: дистрибьюторы, сети, розница. Увеличение АКБ, ввод новых СКЮ в сети. Согласование и проведение акций, отчетность. Заключение контрактов. Достижения: 1. Произведён ввод 5 скю ТМ Крымский погребок в сеть Маркет (собственная розница дистрибьютора Экстрасиб). 2. Быстроном - расширение ассортиментной матрицы с 7 до 35 скю. 3. Холидей - с 7 до 36 скю. 4. Септима - с 8 до 32 СКЮ. 5. Продторг - с 0 до 25 скю. 6. Алкотрейд с 0 до 6 скю. 7. Объем продаж 2014 г - 32 млн, 2015 г - 55 млн, 2016 г - 91,9 млн. 8. Подключил новых дистрибьюторов: Добрые традиции, Ювилина, МастерТрейд.
    • январь 2015 – апрель 2015
    • 4 месяца

    Территориальный менеджер по продажам

    ОАО "РОССПИРТПРОМ", Новосибирск

    Обязанности:

    Зона ответственности: Новосибирск, Томск, Алтайский край. Развитие продаж во всех каналах сбыта. Работа с дистрибьюторами. Выполнение плана по первичным и вторичным продажам, а так же по дебиторской задолженности. 27.02.2015 компания объявила о сокращении отдела региональных продаж.
    • май 2008 – январь 2015
    • 6 лет и 9 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ЗАО "Русский Алкоголь", Новосибирск

    Обязанности:

    Функционал: • Ведение переговоров и заключение контрактов с КК. • Согласование коммерческих условий работы с сетями с руководством компании • Набор, обучение сотрудников и руководство командой из 20 человек (супервайзеры, мерчендайзеры, консультанты). Проведение еженедельных собраний. • Работа с дистрибьюторами, планирование и контроль использования бюджета. • Организация и проведение маркетинговых мероприятий в канале КК • Выполнение поставленных планов по объёму продаж и достижение максимальной представленности и доминирования на вверенной территории. • Составление и ведение еженедельной и ежемесячной отчётности по продажам и представленности, ТММ. • Планирование бюджетов, маркетинговой активности, отгрузок. • Работа с ассортиментными матрицами сетей, аналитика продаж по скю, листинг, ротация. • Анализ активности конкурентов: представленность, цены, акции, новинки. Достижения: • Доминирующая представленность в сети Холидей (сеть №1 в СФО). Доля полки составляет от 25% - 30%. Достигнута за счёт проведения актуальных маркетинговых активностей. Ввода новинок. А так же переговоров по улучшению представленности. • Доминирующая представленность в сети Быстроном. Доля полки 20%, максимальный ассортимент (90 скю), присутствие всех новинок. При минимальных инвестициях. • За выполнение и перевыполнение дополнительных мотивационных программ награждался квартальными премиями и загран.поездками (Куба – 2 раза, Китай, Австрия, Франция). Опыт работы: • Налаженные контакты в сетях на всех уровнях от менеджеров по заказам до коммерческих директоров • Проведение переговоров • Опыт работы с каналом ХоРеКа • Посещение производства и ознакомление с технологиями Арманьяк «Janneau» (Франция), бренди «Cortel» (коньячный дом Gautier, Франция), коньяк «Севан» (Армения). • Руководство командой из 20 сотрудников. • Опыт работы с дистрибьюторами: Септима, Экстрасиб, Калибр – Алко. • Опыт переведения поставок всех сетей с дистрибьюторов на прямые контракты в связи с открытием в Новосибирске ООО «Торговый Дом «Русский Алкоголь – Сибирь». • Опыт работы со всеми видами алкогольной продукции: водка, элитный алкоголь, слабый алкоголь.
    • декабрь 2004 – май 2008
    • 3 года и 6 месяцев

    Торговый представитель по ключевым клиентам

    Mars LLS, Новосибирск

    Обязанности:

    ОКБ: сеть «Столичный», « Мария Ра». А так же ключевая розница. • Выполнение плана по продажам, представленности и работа с дебиторской задолженностью • Установка ДМП • В подчинении 2 мерчендайзера. Достижения: 1. Награждён часами за бесплатную установку ДМП (фирменные стойки Whiskas) в 10 магазинах Мария Ра. Стойки простояли 1 год. 2. Заключение выгодного контракта с сетью «Колорлон» по продукции корма для домашних животных с расчётом по факту (без отсрочки).
    • август 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ОАО «Хлебообъединение «Восход», Новосибирск

    Обязанности:

    Увеличиение АКБ с 30 до 80 за счёт подключения областных территорий (Чик, Коченёво, Колывань) • Сбор заказов и работа с дебиторской задолженностью • Выполнение планов по продажам.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Дополнительное образование: Тренинги Mars LLC: • «Ключи к успеху» - тренинг по продажам, продукции… • «Моя команда» - управление командой, мотивация, набор персонала. • «Философия закупщиков» - переговоры с международными ключевыми клиентами. Тренинги ЗАО «Русский Алкоголь» • «Тайм – менеджмент» • «Работа с возражениями» • «Наставничество» • «Мотивация персонала» • «Навыки эффективных продаж» • «Аудиторное обучение» • «Набор и аттестация персонала» • «Работа с дебиторской задолженностью» • «Ситуационное лидерство» Тренинг Рысёва Н. Ю. • «Стратегия и тактика ведения переговоров» Дополнительная информация Дата рождения: 25 декабря1974 г. Семейное положение: женат; двое детей: 12 лет и 7 лет Наличие водительского удостоверения, автомобиля. Иностранные языки: монгольский в совершенстве. Увлекаюсь спортом: лето – велосипед, зима – сноуборд. Личные качества: честность, аккуратность, пунктуальность, стремление к постоянному росту (самообразование), без вредных привычек, общительный, коммуникабельный.