8374021Обновлено 18 сентября 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
40 лет (родился 31 июля 1979), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
75 000

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

    • ноябрь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет

    Региональный менеджер

    ОАО "Сбербанк России", Новосибирск

    Обязанности:

    Сбербанк Премьер
    • октябрь 2011 – октябрь 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» ( PepsiCo | Wimm-Bill-Dann), Кемерово

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Управление эксклюзивной командой на базе дистрибьютора на территории Севера Кузбасса (г. Кемерово, г. Новокузнецк, филиал в Ленинск-Кузнецке) • Выполнение ключевых показателей KPI по объему, дистрибьюция фокусных SKU, покрытие • Планирование работы команды, распределение объемов продаж • Координация промо-акций во всех каналах региона, контроль планирования и исполнение промо-акций в рамках бюджета • Работа по контролю и снижению просроченной дебиторской задолженности • Поддержание эффективных отношений с ключевыми Клиентами, ведение переговоров с потенциальными покупателями • Подбор и обучение супервайзеров и торговых представителей • Организация и осуществление контроля над выполнением показателей супервайзерами Достижения: Увеличение объемов продаж, рост АКБ, проведение региональных тренингов для команд дистрибьюторов региона, команда – 5 супервайзеров, 24 торговых представителя, 12 мерчендайзеров, установка ДМП, Х. О. в торговых точках традиционного канала, проведение промо-акций, установка паллет в ключевых сетях региона - Компания «Кора ТК», Система «Чибис», сеть магазинов «Аквамаркет», Мария Ра
    • март 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 8 месяцев

    TSM-менеджер по продажам на территории

    ООО "Нестле Россиия", Омск

    Обязанности:

    • Управление командой эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров на вверенной территории, с мая 2010 по апрель 2011 совмещал с основной позицией вакантное место промо-координатора по кондитерскому ассортименту • Организация продаж продукции компании Нестле • Выполнение ключевых показателей KPI по объему, дистрибьюции, покрытию • Планирование работы команды, составление маршрутов, распределение объемов продаж, постановка задач по выполнению Power Period • Работа по контролю и снижению просроченной дебиторской задолженности. • Ведение переговоров с потенциальными покупателями, ключевыми клиентами • Подбор и обучение торговых представителей • Организация и осуществление контроля за выполнением показателей торговыми представителями. Увеличение АКБ с апреля до декабря 2010 с 385 до 554 или 43% Увеличение дистрибьюции на 55%, в июне-июле 2011 - лучший результат в регионе Сибирь Увеличение объема продаж на 36%. Сокращение просроченной дебиторской задолженности Команда - 7 торговых представителей и 2 мерчендайзера Проведение одного из лучших в России промо-мероприятия «NUTS – ФаNUTS» (24.02.2011 СК Арена, матчи плей-офф ХК «Авангард», аудитория ок. 10000 человек), регулярное отличное проведение трейд-маркетинговых активностей (Натс арахис, установка доп. дисплеев Бон Пари, Несквик)
    • декабрь 2006 – март 2010
    • 3 года и 4 месяца

    Региональный представитель

    ООО "УРСА Евразия", Омск

    Обязанности:

    • формирование и ведение клиентской базы, согласно четкому маршруту посещения (крупные DIY-сети "OBI", "LEROY MERLIN", "CASTORAMA"), комплектовщики и кровельщики, строительные магазины и рынки, строительные и проектные организации) • ведение деловых переговоров и деловых встреч на разных уровнях • поиск и привлечение новых клиентов, расширение, оптимизация и поддержание клиентской базы • выполнение планов по продажам, дистрибуции, SKU, наличию топовых позиций в торговых точках, спецзадач • планирование и анализ продаж • осуществление продаж, прием и составление переводных заявок для компаний-дистрибуторов, сопровождение сделок • работа с дистрибуторами; • контроль над соблюдением ценовой политики дистрибуторами и построение единой ценовой модели • работа с командой дистрибутора (совместные визиты с менеджерами, обучение продукту и его применению, предоставление всей необходимой информации и рекламных материалов); • продвижение торговой марки, обеспечение представленности ТМ в регионе, проведение сенсуса территории, постановка задач ЭТП в ком. и проф.сегментах • осуществление мероприятий по увеличению продаж в регионе, организация и проведение рекламных акций, выставок, презентаций для клиентов • мониторинг конкурентной среды, изучение тенденций развития рынка, выполнение всех запросов представительства (динамика цен, новости регионального рынка о конкурентах, промо-акциях, активностях, общая ситуация на рынке, рекламные кампании и т. д.) • разработка оптимальной экспозиции и отслеживание товарных запасов на складах дистрибутора и дилеров

Сертификаты, курсы

    • 2012

    « BIG 3», « Train the Trainer»

    Pepsico russia
    • 2011

    «Situation Lieder Ship»

    ООО "Нестле Россиия", Региональный тренер-менеджер по обучению Е. Селинская
    • 2010

    «Territory Manager Development Program»

    ООО "Нестле Россиия", Региональный тренер-менеджер по обучению Е. Селинская

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение вести переговоры на уровне первых лиц постановка и выполнение задач по принципу SMART знание принципов эффективного мерчандайзинга, опыт прямых продаж умение работать с отчетностью, документацией, дебиторской задолженностью проведение презентаций, контроль и работа с дистрибутором обучение менеджеров дистрибуторов проведение рекламных кампаний (акций) по продвижению товара уверенный пользователь ПК: Интернет, MS Office

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, целеустремленность, уверенность в себе, работоспособность, аналитический склад ума, уравновешенность, внимательность, инициативность, нацеленность на результат, умение быстро и самостоятельно принимать решения, умение работать в команде, не курю Полевая археология, баскетбол

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто