46786450Обновлено 26 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Новосибирске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
32 года (родился 13 мая 1987)
Новосибирск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам (ASM)

полная занятость, готов к командировкам
140 000

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

    • январь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер по развитию, Сибирь (RKAM)

    Мегаполис ТК, Duracell / Новосибирск, Новосибирск

    Обязанности:

    С 2018 года ТК Мегаполис стал эксклюзивным дистрибьютором Duracell. Зона ответственности Сибирь, Забайкальский край. • Управление продажами в регионе, реализация индивидуальных планов развития клиентов в зоне ответственности. • Развитие деловых отношений с клиентами. Развитие продаж: объем, доля, развитие в сегменте ключевые клиенты. • Проведение промо-мероприятий, презентаций, консультаций по продукции компании • Подготовка и детализация годовых, квартальных и ежемесячных планов продаж в канале RKA • Формирование и развитие команды. (9 мерчендайзеров, 4 торговых агента). Набор, развитие, обучение. • Эффективное функциональное взаимодействие: KA отдел Мегаполис (3 РКАМ+ 8 ЛКАМ Сибири). Достижения: Активация, запуск продаж Дюраселл и успешное дальнейшее сотрудничество в канале RKA. 2018 г. «Сиб. Гигант», «Титан», «Абсолют», «Командор», «Красный Яр». 2019г.: «Лама», «Бегемот», «Забайкальский Привозъ».
    • сентябрь 2011 – декабрь 2017
    • 6 лет и 4 месяца

    Территориальный менеджер по продажам (ASM)

    ООО «Данон - Трейд», Уфа

    Обязанности:

    Июль 2015 — Декабрь 2017 2 года 5 месяцев ООО "Данон Трейд", г. Уфа • Управление и развитие территории (все каналы продаж локальные, национальные сети, дистрибьюторы локальные клиенты). • Разработка и согласование краткосрочных и среднесрочных планов действий по обеспечению регулярного выполнения задач на вверенной территории по следующим показателям: • Достижение плана по объему продаж, • Доминирование в торговых точках, • Дистрибуция продукции компании в соответствии со спецификой каналов, • Реализация стратегических планов компании • Контроль и координация действий отдела продаж по внедрению достигнутых соглашений на вверенных территориях • Планирование деятельности на территории, в том числе в формировании годового бюджета (количество сотрудников, маршрутов и пр) • Анализ и контроль ключевых показателей работы компании на территории; • Регулярный анализ рынка, предоставление информации по действиям конкурентов в торговых точках • Прямое управление командой супервайзеров (5 SV), обучение и развитие профессиональных навыков сотрудников. Достижения: 2015: - CAF growth (рост в денежном выражении) 2015 vs 2014 (период сравнения август -декабрь +8%). - Внедрение программы Sales Rep. - 2.0 в команде продаж. Запуск на площадке "4p" with Ipad. 2016: - CANN (чистая прибыль) Ufa рост +8,5% - Рост SOM Ufa (доля рынка) MD (современная категория) +HMD (высокомаржинальная категория) '16 vs '15 является: MD +15,1%, рост HMD +8,6% - Лидер проекта "Wise". (программа по безопасности). Успешное прохождение аудита в ноябре '15. - Проведение тренинга для территориальных специалистов по продажам (TSS) "Danone Dream Store College Dairy Russia - 1". (июнь '16). - Формирование эффективной команды. Март 2013 — июль 2015 2 года 5 месяцев ООО «Данон-Индустрия» г. Новосибирск Супервайзер по прямым продажам: - Контроль над деятельностью команды продаж (7 торговых представителей); - "полевое" обучение подчиненных; - консультативная поддержка; - координация действий команды, распределение задач; - планирование; - трансляция целей, задач, главных фокусов компании; - предоставление отчетности по деятельности команды; - административная работа (учет рабочего времени, расчет заработной платы и т. д.); - подбор персонала. Достижения: Имея отличную репутацию в компании отвечал за центральную "показательную" территорию. Принимал активное участие во время всех важнейших полевых аудитов, визитов гостей CEO и. т. д. Неоднократное проведение тренингов "induction", "Sales Basic" и др. для команд продаж. За время работы с командой обучил и развил 60% команды до уровня СВ с последующим их повышением. Стабильно самый низкий уровень PPED (% списания готовой продукции, по истечению срока годности) по команде в городе.(~2%) Сентябрь 2011 — март 2013 1 год 7 месяцев ООО «Данон-Индустрия» г. Новосибирск Торговый представитель: Прием заказов (поддержание стабильных продаж в торговых точках-партнерах) Поиск новых клиентов (увеличение клиентской базы, расширение охваченной продажами территории); Развитие продаж (расширение ассортимента приоритетных марок в каждом магазине и киоске на территории); Документооборот (заключение и ведение договоров с торговыми точками, своевременное предоставление накладных, актов, иных необходимых документов); Финансовый контроль (контроль задолженности и финансовой стабильности партнера); Сервис (оказание максимальной поддержки продаж в торговой точке, консультирование ее персонала, общение с потребителями). Достижения: - Снижение уровня PPED (уровень коммерческих возвратов) за время работы по территории с 4% до 2,5% - Победитель мотивационной программы "MSL" (Правильный ассортимент, правильная частота прогрузки) в сентябре '12 среди всех ТП (Омск, Новосибирск, Барнаул). - Победитель мотивационной программы "Прирост по Ferrero" в декабре '12 среди всех ТП (Омск, Новосибирск, Барнаул). Обучающие программы и тренинги (2015-2016 г.): ГК «Институт тренинга – АРБ-Про»: «Проведение совещаний» «Креативность в бизнесе» «Уверенность в бизнесе» «Proximity managers - Я руководитель команды» (типология MBTI, планирование, делегирование, вовлеченность, ситуационное руководство, контрль, ОС). Danone - academy: «Технологии эффективного рекрутмента»
    • октябрь 2010 – август 2011
    • 11 месяцев

    Менеджер по лизингу отдела по работе с клиентами и партнерами

    ЗАО «Европлан», Новосибирск

    Обязанности:

    Консультирование потенциальных заемщиков по вопросам предоставления финансирования по определенным продуктам и технологиям; Разработка программ взаимодействия с партнерами; Составление расчета и формирование коммерческого предложения потенциальным заемщикам; Сбор информации и подготовка проекта к инвестиционному комитету; Согласование условий договоров и оформление сделки; Обеспечение установленного внутреннего документооборота; Сопровождение сделки и заемщика в течение всего срока договора лизинга; Развитие партнерских отношений с закрепленными поставщиками (участие на выставках, совместные презентации).
    • июнь 2009 – октябрь 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Старший кладовщик, и. о. начальника склада

    ООО "Авалон-Лоджистикс", Новосибирск

    Обязанности:

    Storekeeper (кладовщик, клиенты: BAT, Wrigley, Kimberly-Clark, Ferrero) Функции: • прием, хранение и отпуск товарно-материальных ценностей на складе по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчение и ускорение поиска и отпуска; • организация, координация и контроль работы водителей штабелеров, погрузчиков, комплектовщиков, грузчиков; • ведение системы контроля движения товарно-материальных запасов на склад и со склада; • контроль соблюдения рабочими производственной и трудовой дисциплины, соблюдения правил охраны труда, техники безопасности; • участие в разработке и осуществлении мероприятий по повышению эффективности работы складского хозяйства; • контроль за состоянием помещений, оборудования и инвентаря на складе; • инвентаризация прибывающих партий товаров перед их передачей на хранение, участие в проведение выборочных, периодических и полных инвентаризаций.
    • март 2007 – апрель 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер промоутеров

    "ТELE2", ООО "Байкал-Фарм"(алкогольная продукция), Усть-Илимск

    Обязанности:

    Функции: • контроль старта акции, контроль работы промоутеров в течение рабочего дня; • распределение промоутеров по точкам, решение проблемных ситуаций в ТТ; • аудит торговых точек; • эффективная организация и планирование работы промоутеров; • ежедневный сбор информации об остатках призового фонда в точках, контроль расхода призового материала; • составление и сбор отчетов промоутеров, фотоотчет; • участие в подборе сотрудников.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook, Холодные продажи, Ведение переговоров, Навыки презентации, Креативность, Коучинг, Проведение тренингов для отдела продаж, Проведение тренинга для новых сотрудников, Навыки переговоров, Подбор сотрудников, Навыки продаж, Организаторские навыки

Дополнительные сведения:

Высокая работоспособность, активность, склонность к решению сложных задач, системность, позитивность, стрессоустойчивость. Высоко развито чувство ответственности. Управленческий опыт работы в команде продаж более 5 лет. Способен анализировать ситуацию на рынке, поведение конкурентов, принимать решения в быстро меняющейся обстановке. Развиты навыки ведения переговоров. Хорошие организаторские способности. Ориентирован на достижение результата. Амбициозен, решителен. Водительские права категории "B". Рекомендации по запросу.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто